价格 第71页

2014年5月6日，润滑油资讯网走访了武汉海天汽配城，该汽配城集整车、配件为一体，是武汉较大的汽配中心。在此次走访中，先后拜访了美孚、壳牌、长城、昆仑、道达尔、统一等润滑油的经销商和批发商，在采访中，我们发现大部分经营者对终端压货、价格竞争表示无奈，更有人说“不压货，就不可能把品牌做起来”，还有的人把窜货经营当做主业，并表示说：窜货产品价格低廉，即使加上运费、资金占用费用，也还有5个点的利润，甚至部分人还掺假，获利更高。在汽配城经营的润滑油企业，他们对代理、推广新品牌保持惊觉...

2014年3月25日，润道张金荣老师应约和重庆润滑油批发商进行了深入交流，该经销商从事多个知名品牌润滑油的批发业务，每日繁忙，但效益却逐步下滑。经过双方开诚布公的深入交流，张老师认为批发商实际面临两大难题：一是没有稳定的客户群体，所谓的客户，其实是认的品牌，而从你这里拿货，是因为你有价格优势，如果没有了这一优势，你的客户随时流失；二是你的员工随时会成为你的对手，当你的员工掌握了你的客户资源后，很容易凭借价格优势争抢你的客户。一定要在公司顺利时刻，把客户服务分成销售、物流、客服...

自2013年11月15日启动的贺域名更换活动，润道拿出了200套终端+渠道，以特价100元前所未有的力度来回报读者，短短10来天，就销售一空，虽然此次活动，润道损失了近2万元，但却让更多的润滑油营销人收益。但很多读者反馈，由于时间仓促，没有来得及购买，考虑很多人，尤其是销售代表，都出差在外，经过润道公司研究，决定《终端》一书继续以60元的特价销售，如果您同时购买《渠道》，两本书则只需要160元！本套图书售完或公司调整，随时会取消。终端：适合经销商、业务员和销售代表看，是润滑油...

2013年9月23日，在第14届国际润滑油展会的首日，很多经销商和读者朋友就到我们展台交流，经过我们统计，与会者将大大超过我们的预期，原计划安排桌子，以便记录，考虑人多，现场增加了椅子数量，以便就座；同时，会议室还采取了半开放的形式，您甚至可以在会议室外来听解。今天，交流内容是区域市场的运作理念和案例剖析，预计将要交流到12:30，参会的朋友可要有耐心，同时，我们在展会期间，还将对“润滑油营销三剑客”和“润滑油职业经理人”及“润滑学堂”打包特惠，展会过后，“润滑学堂”将恢复原...

很多朋友在首次购买润道图书时，喜欢和我们讨价还价，总希望便宜点，可我们在考察企业，参加会议等活动中，却发现大多数人抽的却是几十元一包的香烟，和朋友吃饭动辄几百上千，虽然朋友交往需要烟酒来做润滑剂，但如果你身无分文，你还会有几个朋友？而一些业务员和销售代表，认为没有烟酒，不吃吃喝喝怎么谈业务，却忘了，如果你不能给客户创造价值，提供利益，你的客户也不会选择你。与其在这方面假大方，不如花几包烟钱，一顿饭钱，看下别人是怎么做的，也好参考借鉴，提升自身素质。一些企业大批购买我们的实战、...

作为有着浓厚民族气息中华润滑油，在2013年全面发力，4月22日，润道首席顾问张金荣老师走访了中润华油，并和董事长姚旗、总经理张大农、副总经理田承民进行了交流座谈，姚总阐述了打造“润滑油第一品牌”的策略和趋势发展，姚总认为，现在民族润滑油企业已经具备了和大品牌同台竞争的实力，中华润滑油将秉承：卓越品质，适中价格，持续发展的经营方针，采取和经销商联合、为员工创富等措施，打造百年品牌。张老师提议，多考虑员工的未来发展，在招商上，还可以开拓新的思路，以明星产品力拓市场。姚总对《润滑...

《润滑油品牌运作九连环》是润道张金荣老师的第一本专著，也是中国润滑油行业近30年来第一本营销专著，该书从产品的“命名、卖点、价格、包装、形象、招商、渠道、终端、促销”等九个方面详细阐述了一个新品牌或新品种的市场运作全流程，由于其高度的概括总结，为很多中小润滑油企业提供了品牌运作的参考，从而摆脱了传统的摸着石头过河的试错模式，有了可以对照参考的纲要。正因该书的价值和独特，很多润滑油企业老板称赞该书是“让自己睡不着觉的书”，“怕竞争对手看到的书”，“不要再销售的书”，为减少定购量...

你好，润道吧，我要订购“润滑油营销三剑客”，2月6号，一个黑河地区的电话打来，这个时候，我们润道的员工大部分已经放假，而我们签约的快递公司，从1月31日就不在收江浙沪以外的快件，我们把情况告诉了用户，说：到漠河一般要三天，春节期间不仅费用高，而且快递公司已经不送偏远地区的快件了。该客户说他在哈尔滨的一个朋友处看到了我们的《润滑油品牌运作九连环》一书，由于时间有限，草草的翻了几页，就被深深的吸引了，回到黑河后，立即找到了我们的地址，“了解到你们不仅有《运作》，还有《实战》、《代...

近日，某经销商给我们电话过来说：看到张老师又出了一本新书，准备多购买几本，然后询问其它的图书，就是“润滑油品牌五虎将”什么时候出来，我想先睹为快。该朋友说，本来购买过我们的《九连环》，可不知道被哪个家伙拿走了，只好再次订购，“我要随时参考备查，‘三剑客’系列对我帮助很大，多个角度，多种方法都让我豁然开朗”听他要订几本，便和这位朋友多聊了几句，尤其是询问了他对价格的看法，“很多新朋友说我们的书价格高，动辄就是一百多，不知道你怎么看。”该朋友说：当时他第一次购买的时候，看到这个价...

润滑油企业现在最缺乏的是什么？不是生产研发，而是市场推广，大部分润滑油产品就是基础油和添加剂的调合，只要不偷工减料，产品就不会差，除非高精尖的产品才需要真正的技术研发，这也是大部分润滑油企业在没有工程师的情况下，生产也能正常的原因。但大部分企业，市场却难以有效突破，不是产品跟不上，而是无法吸引经销商，销售队伍也没有能力为经销商提供有力支持，为此，润道首席专家张金荣老师推出了《润滑油品牌》系列丛书，该系列图书是张老师积10年耕耘后再次推出的专业化书籍，早在十年前，张老师就合著出...