从大区经理到创业当老板，3年过后一切归零

现在，谁再给我说创业，我一定要劝他好自为之，三思而后行。河北某品牌李总说。李总2019年7月份前还是某品牌的河北大区经理，河北片区年销量2000多万，占公司很大的市场份额，而李总负责这个地盘已经有5年左右，熟悉了河北的一草一木，更和经销商结下了深厚的友谊：说给帮忙，经销商都会义不容辞的打款订货，我也给他们争取力所能及的支持和政策。
酒酣耳热间隙，很多经销商就会拍胸脯：兄弟做什么牌子，哥哥都会罩着你，一次两次多次后，李总也逐渐了解了润滑油圈内的价格成本利润，如果是自己的品牌，别说做2000多万，就是200万赚的钱，也比自己目前收入多。
2019年初，李总的公司成立，品牌也注册成功，找的代工厂也靠谱，质量有保障，价格也适中，静悄悄的干了半年，经销商朋友也给力，销量很快就攀升到200来万，瓜熟蒂落，李总为了更好的推动品牌，也免得被公司发觉，造成负面影响，在8月份正式离开公司，开始全力运作自己的品牌。
到年底，李总的品牌竟然卖到了300来万，而李总也招募了几个销售，准备冲刺500万，“平均毛利20多个点，做代工没有什么成本，就是初始的启动资金，2019年扣除费用，还赚了50来万”，李总想着，做到500万销售，赚个百十万还是有可能的，随后，武汉疫情爆发，春节期间就暂时休息了一段时间。
2020年，基础油大降价，原油甚至都成了负价格，一年里，虽然疫情偶有爆发，作为一个新品牌，随便增加一个客户，就是近20来万的销售，全年销量还是略有增长，扣除一些市场支持，虽然没有达到500万的目标，但利润目标却达到了。2021年，李总准备乘势而上，增加了销售人员，可很奇怪的是，2021年算得上风平浪静，可市场开发难度大了很多。
原来，越来越多的经销商不甘心被厂家压榨，凡是有一定规模的经销商，大部分都有自己的品牌，做个OEM品牌，只需要投入包装、设计、首批的资金，10万，甚至更少的资金都能启动，招商越来越难，更要命的是，连锁门店增加，电商价格打压，一个新品牌的价格很难定，定高了，终端和用户不接受，定低了，经销商没有获利空间，根本不接受。权衡之下，李总终于还是下调了价格，没有钱赚的品牌，经销商凭什么卖你的呢？卖壳多美、城昆一不香吗？
2021终于实现了年销500万的目标，可利润，还不如2020年好呢？虽然有增加人员的原因，但一下子利润缩水一半，而销量增长才一点多，让李总无法接受。
人多不办事，在2021年底，李总把几个业绩差的员工辞退了，想着新的一年里，会有好的转变，毕竟疫情已经2年多点了，2022将是一个充满生机的市场。可显示打破了李总的期望，春节后开工的第一天，长城、昆仑就发出调价函，随后，几乎所有的知名品牌都调价，而自己，也收到了代工厂的通知：价格上调。
李总暗自庆幸自己提前调整了队伍，可出差一趟回来后，天变了，吉林、深圳、上海疫情汹涌，出差成了奢望，物流发货也是困难重重，产品价格更是连番上涨，往年调价几个点，一年调价两次就不得了了，而如今，2、3、4月份都在调价，大品牌还给个调价日期，但对自己这样的OEM品牌，每批产品的价格都是时价。作为靠老东家起步的品牌，当初定价时，就已经下调了10个点左右，涨价，让李总吃不消；不能出差，销售人员只能居家办公，可对于销售而言，业务不会凭空而来，不能面对面的交流，靠微信、直播根本起不到开户的效果。
一个销售工资、佣金、费用都上万，还有办公室、后勤人员的开支，本小利微的李总，3个月下来，20万没有了，可疫情管控让李总不知道如何制定计划，但在坚持下去，自己就要撑不住了。思虑再三，李总和员工协商，要么领生活补助，要么主动离职，随后，也把退租了办公室，李总从实际意义上来说，已经成了光杆司令。
发货，厂家可以直接代劳；财务，有兼职会计；目前客户20几个，都集中在河北，自己管理、服务也够了。创业3年，疫情2年半，李总最大的感触是：选择自己熟悉的领域，有了基础再开门立户；少招人，少用人，尽可能自己去做，除非你已经忙不过来；创业要慎重，开弓没有回头箭，即使再难，也要走下去；做个小而美的品牌也好，不要苛求自己。