2023年8月 第227页

民营润滑油企业的优势在哪里？不是价格竞争，也不是产品上的迭代创新，而是灵活多变的措施，和创新的营销思路。你可能听说过菲科或蓝线，但你不知道他们背后的企业：济南君威，在静悄悄中，已经成长为亿元级企业。近日，润滑商情采访了总经理崔文章。1、百花齐放：作为从经销商起步的崔总，早在做一线市场时，就感受到了终端需求的多样性，“几乎大部分的终端，都会引进几个品牌，没有一个品牌能做到排他销售，即使是大品牌的投资店，店老板也会卖其他品牌”，从君威创立开始，就是多品牌操作，如今，年销量过200...

民营润滑油企业的市场份额，在2019年再创新高，达到了45%，众多民营润滑油企业的发展，离不开掌舵人的努力和策略，近日，润滑商情访问了山东沃特润滑科技有限公司总经理张玉俊。1、产品驱动：虽然2019年整体市场有所下滑，但沃特润滑油的销量却提升了35%以上，“很多润滑油企业认为，润滑油是营销驱动型，只要营销做的好，市场就会好”，其实，用户用了你的产品，是能分出好坏的，一时的噱头能忽悠部分用户，但欺骗只能是暂时的，只有真正的好产品，才能大浪淘沙留下来。沃特新工厂投产后，工艺、品控...

在润滑商情报道了统一的“中央厨房”理念后，很多人对统一“支持渠道商做自有品牌”感到佩服，也有的感到不解：这不是给自己制造对手吗？为此，润滑商情就该问题请教了统一石化CEO李嘉。1、五大品牌：统一是一家生产油液产品的公司，始于1993年。统一旗下有5个品牌，“统一润滑油”、“美国顶峰PEAK汽车用品”、“美国突破TOP1”、“纯粹”、“CleanGuard”五大世界级品牌及产品，不断满足中国各行业日益蓬勃的市场需求。每个品牌，定位于不同渠道客户的需求，为用户提供更多更好的选择。...

现在的汽车后市场，有很多资本加持的连锁品牌，但真正能让加盟商赚钱的不多，京东、天猫、苏宁先后试水，并不理想。连锁快修盈利就这么难吗？有着13家直营店的车广角李立宇认为：1、选对产品：连锁快修的核心是“快”，为车主提供的是小保养，“汽车维修分钣喷、洗美、快保”，钣喷主要服务事故车，受国家环境限制，一般要在偏远的地方，而且需要和保险公司有良好的关系；洗美、快保是连锁快修的核心业务，其中，洗车和换油是车主最频繁的项目，由于洗车涉及到污水排放，在很多城市会受限的，“油液更换是一个几乎...

疫情之下的润滑油企业，市场会受到哪些影响呢？奈尔润滑油，这几年如同黑马般崛起，新工厂设计产能在行业内也处于前列，他现在是什么状态呢？近日，润滑商情采访了奈尔润滑油总经理王凤磊。1、不降反升：王总说，自从复工以来，润滑油销售量反而比去年同期增长了近3成，“一个是老客户要补货，另外一个是以前在犹豫徘徊的潜在客户，现在开始合作了”。王总说，这次疫情，让很多小微企业不能及时供货，经销商也意识到，只有和有规模、有实力的品牌合作，才能长远，“当然，这也和我们在行业内的口碑有关”，有口碑的...

疫情影响的不仅是润滑油企业，经销商也面临销量滑坡、利润微薄的局面，怎么破解这个窘境呢，润滑商情近日采访了广州科润总经理韦武才。1、双品牌是趋势：大品牌知名度高，尤其是现在电商发达，连一向反对电商的美孚、壳牌们，在2019年都先后在天猫或京东开了旗舰店，在电商节，更是推出特价活动，甚至推出电商专款，电商的价格，自然也影响到传统渠道的利润价差，经销商利润微薄，不得不推出自己的品牌。2、双品牌的运作：经销商代理一个大品牌，用大品牌来顺利进入终端，然后再推广自己的品牌来获取利润，“就...

进入2020年，润滑油行业再次面临考验！这次的考验，和2005年价格倒挂完全不同，而是面临企业大面积停工带来的没顶之灾，这是润滑油行业的“熔断”，今后将是什么走势呢？润滑油企业如何面对？润滑商情采访了厦门亚瑟总经理帅克。1、影响深远：亚瑟复工已经有一个月了，受疫情影响，销售人员不能出差，只能待在公司，通过网络维系客户，也做些品牌推广，“佣金照旧，薪酬费用都是小事，关键是未来趋势还难以判断”，国内已经基本控制住了，但输入疫情，会影响多久，是否再次大面积引发，现在都难说，由于长时...

国内民营润滑油企业，大都只有一座调和厂，而拥有两个甚至多个生产基地的，只是个别企业，金雪驰润滑科技，则拥有5个生产基地，这样的布局，在今年会有哪些市场举措呢？润滑商情连线采访了金雪驰科技股份副总经理田晓如。1、全面发展：金雪驰在3月中旬，推出了车用尿素加注站，该设备能满足商用车辆的便捷加注，也增加了经销商的盈利点；金雪驰尿素还解决了低温结晶难题，实现了-30℃不结晶，让卡车在冬季也能顺利启动；春节过后，出口业务也已经全面启动，并顺利实现整车发货，如今，金雪驰润滑油涵盖了工业油...

2019，统一润滑油再次领衔民族润滑油榜首；2020年，疫情爆发后，仅用10天就推出了全新第5品牌CleanGuard，这样的速度，让业内侧目。面对今年的严峻形势，统一将有什么思路和动作呢？润滑商情采访了统一石化CEO李嘉。1、市场洗牌：停工造成很多企业资金紧张，近期的原油价格下跌，更是造成润滑油厂暗亏，“一些小微企业，将面临崩盘的风险”，李总带领统一从一个小企业，成长为全球知名品牌，对小微企业的运作十分了解：年销1-2千万的企业，和年销5千万的企业，人员配置几乎一样，在今年...

在中国润滑油行业里，有30多年历史的企业还是比较少见的，豪马克石油自86年创立，迄今已经走过34年，历经风雨，豪马克润滑油成为润滑油行业的常青树，它是怎么做到的，又将如何应对今年的变局，润滑商情近日采访了山东豪马克石油科技股份有限公司董事长/高级工程师张连耕。1、老客户是宝：作为愈老弥坚的润滑油企业，豪马克发展到今天，离不开老客户的支持，“我们现在有100多家老客户，是他们的支持，让我们保持不断成长”，张总说，老客户是指1年至少进货4次，连续4年以上的合作关系，“忠诚客户，是...