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2023年8月 第224页
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金球润滑油李亚东:加强工业油汽机油市场开发
2023.08.05 |
润道
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工业油看广东,车用油看山东,山东润滑油脂调和厂大大小小上千家,作为其中最具规模的润滑油企业之一的山东金球能源,在这几年中,逐渐发展壮大,成长为“中国润滑油企业百强”之一,金球是怎么逆市飞扬的呢?润滑商情采访了金球能源总经理李亚东。1、先舍后得:金球从2015年起,开始加强市场投入,打造自有品牌,从开箱送金球银球,到后来为优秀经销商送车,期间各种促销推广活动数不胜数,“送‘金球’拉动了终端的开箱率,只要终端开箱了,就不会再退货,帮助经销商实现了销售;而送车,提升了经销商的配送能...
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麦顿润滑油闫若飞:3个品牌3种模式做市场
2023.08.05 |
润道
| 1083次围观
作为西南区域的知名润滑油品牌,麦顿润滑油从2016年发力,5年的努力,已经成为一个不可忽视的新生力量,面对2020年的不利环境,麦顿润滑油是怎么做得呢?润滑商情采访了总经理闫若飞。1、全力以赴:麦顿润滑油在3月初就全面复工,期间,通过电话、网络维护客情,在4月初,“我们对销售人员进行了全面培训,讲解了今年的政策、方法”,然后全部人员下市场一线,一个是服务老客户,还有一个重点工作是开发新客户,“今年整体市场在萎缩,老客户只能保证销量的稳定,只有增加新客户,才能提升销量”。为了销...
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江苏高科马云:发挥规模优势,发展自有品牌和OEM代工
2023.08.05 |
润道
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江苏高科作为首家A股上市公司,自2016年1月6日上市后,在资本加持下,获得了飞速发展,销售业绩不断攀升,2019年超过7.1亿元,成为中国润滑油行业十强企业。面对2020年的复杂局面,江苏高科有什么新的动作呢?润滑商情近日访问了江苏高科营销总监马云。1、三大板块:江苏高科的业务划分3大板块,一部负责工业油业务,是公司的基础业务;二部负责包装油,这几年发展快速,2019年已经占到了公司总量的2成以上;三部负责大客户,主要是配套和出装油业务。2019年实现了7.18亿销售,比2...
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方川润滑徐立庶:为客户提供更经济的运营模式
2023.08.05 |
润道
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工业油份普油和特油,普油一般是指常规的液压油、齿轮油,竞争激烈,打的是性价比;特油包含金属加工液、特种脂、食品润滑剂等,种类多、用量小,为了生产便利,大都拥有自己的调和厂,但没有规模,并不经济。作为金属加工液领域的知名品牌方川润滑,适时推出了代工业务,为广大同业提供更经济的运营模式。1、需求多样:方川润滑创始人编写了高校教材《神奇的润滑》,通过20多年的实践,方川积累了大量的应用数据,“金属加工液是个性化很强的产品,企业的设备、环境、加工对象不同,对加工液的要求就不同”,几乎...
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冠捷能源赵永刚:做大品牌大企业的西部生产基地
2023.08.05 |
润道
| 994次围观
中国润滑油制造企业,大部分居于沿海,尤其是辽宁、津冀、山东、江浙、广东这5大区域,虽然有了配套优势,但也造成内陆客户服务的不便,而2019年竣工投产的陕西冠捷,顺势提出“打造西北润滑油生产基地”的目标,为此,润滑商情采访了冠捷能源总经理赵永刚。1、市场格局:传统上,润滑油企业大部分在沿海的5大区域,“历史悠久,配套齐全,产业链十分完善”,这是沿海润滑油企业的优势,但西部大开发,西北区域的润滑油消费量逐年提升,物流费用、配送周期都成为制约发展的难题,“从上海发到新疆,每吨不低于...
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东奔西跑的找润滑油代工厂,不如来OEM对接会
2023.08.05 |
润道
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2020年疫情影响,销量下滑,预计全年润滑油销量将暴跌20-30%;原油价格暴跌,润滑油价格不明,高位库存,利润难守;竞争激烈,渠道多样化,电商成为价格杀手,品牌越知名,价格越透明;从业十几年,一直奔波在外,孩子无法照看,家庭不能维护,虽然收入尚可,可年龄渐长,继续奔波,精力、体力都跟不上;人工成本高昂,开个工厂不容易,老板其实是为员工忙碌…怎么办?不如自己做个品牌,这样才能保住利润;关掉工厂,直接分装,不仅节约人工,还减少了油料、耗材的资金占用,把钱投到市场上,销量做大;小...
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润滑油调和厂吐槽OEM业务:单小量小,耗材成堆,怎么破?
2023.08.05 |
润道
| 871次围观
从来没有像2020年这么困难过:厂矿企业停工,私家车几乎都趴窝,持续近2个月时间没有订单,更可怕的是,刚刚准备打干一番,国外疫情全面爆发,客户雪上加霜,原油降价,需求低迷,小微润滑油厂难以为继,经销商无利可图,一些有规模的润滑油调和厂开始力推OEM代工业务,可代工并不是你想象的简单加工就行的。近日,润滑商情和一些规模性企业老总进行了交流,听听他们怎么说的:1、单子不大,要求挺多:很多新品牌刚上马时,他们对生产并不熟悉,怕被厂家蒙蔽,就信口开河质量要如何如何,标准要怎么怎么,甚...
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润滑油品牌峰会特约分享嘉宾的福利及演讲说明
2023.08.05 |
润道
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中国润滑油品牌峰会,有着润滑油行业风向标的美语,每年的7月17-19日举办,大会除了分享市场营销理念或方法外,还发布“中国润滑油企业百强榜、润滑油白皮书”,参会企业有调和厂、品牌商、经销商及大型终端商。大会每年邀请润滑油企业老总、润滑油权威人士、润滑油协会、渠道商代表等来发言,是企业宣传理念、客户接洽的好时机,除此,我们还为特约嘉宾提供以下服务:一、嘉宾待遇1、免收会务费(价值3800元);2、安排会场前排就坐,并有嘉宾席卡;3、为嘉宾提供对应的个人荣誉铜牌,如优秀讲师,风云...
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OEM品牌的烦恼:选厂、质量、销量、价格、建厂,这里都有解读
2023.08.05 |
润道
| 1141次围观
提醒:全文2000字,阅读需要4分钟!润滑商情一直以“协助大企业发展,帮助小企业成长”为宗旨,不仅打造行业内最权威的营销风向标“中国润滑油品牌峰会”,也通过“中国润滑油企业百强”树立行业标杆,凭借公证、公立的态度,活动了润滑油厂商的信赖,近日,某OEM品牌商和我们电话交流销量从哪里来的问题。1、销量困境:该品牌商从2014年下半年开始独立做市场,如今5年过去了,销量还徘徊在400万以内,“连我算上,有4个人负责销售”,这个销量有点低。我们知道,一般的业务人员能负责30-40个...
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润滑油调和厂,为什么需要【百强企业】认证?
2023.08.05 |
润道
| 923次围观
中国润滑油企业百强是润滑商情2017年推出的一个榜单,我们通过对全国1万多家润滑油调和厂的跟踪,每年从中遴选出500家规模性企业,通过他们的工厂规模、年销售量、品牌口碑予以排名,对最终获评的企业,在每年的7月18日,中国润滑油品牌峰会上予以颁发奖牌。那么,“百强认证”对润滑油企业有哪些好处呢?1、实力鉴证;中国有1万余家润滑油调和厂,品牌有6万多,经销商选择品牌不仅看利润空间,更看企业是否长久,而“百强认证”,代表了企业的实力,能让经销商更放心;2、人员招募:一个企业的发展,...
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