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2023年8月 第119页
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润滑油销代,开发经销商的另类途径
2023.08.08 |
润道
| 931次围观
大部分润滑油销代都是找做经销代理油品的客户,他们熟悉行业,有销售网络,但狼多肉少,很多时候用常规方法搞不定合适的经销商下,其实可以实验下这几个途径:1、挖别人的二批:不少润滑油销代都是挖知名品牌的经销商,认为自己的产品利润空间比知名品牌高了很多,经销商怎么会不动心,但我还是劝你少费这个劲,除非你的产品有很大优势,否则就算挖来了,他们也是跟你非常自信,绝对不会主推你的产品。经销商是公司,他们算的是整体盈利空间,而不是单品利润,虽然知名品牌单品利润低,但客户容易接受甚至主动购买,...
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这5点,假洋鬼子润滑油品牌是我们学习的好榜样
2023.08.08 |
润道
| 998次围观
最近,润滑油企业哀声一片,但越是困境越是磨炼,多少“假洋鬼子”开始粉墨登场,在这里,并不是贬低他们,而是由衷的对这些品牌的创新感到佩服:产品极其丰富,价格极其低廉,外观极其新颖,品质极其不可靠。但是,就像在江湖上混的,假鬼子虽然要善于造噱头,但是没有点硬功夫还是不行的。1、洞悉市场:以前洋鬼子是忽悠消费者,这次是真正尊重消费者。以前,洋鬼子的核心仍是以公司为主的生产研发模式,这一次,采取了以消费者为核心的生产研发模式。洋鬼子的目标客户群低收入的大众市场,他们对这部分消费者的理...
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润滑油代工厂做OEM业务,大小客户要合理搭配
2023.08.08 |
润道
| 1426次围观
据中国润滑油蓝皮书数据显示,2022年末,市面上在售的润滑油品牌多达7.5万,而润滑油产能超过5000万吨,而润滑油消费量则下探到400万吨,产能过剩现象极其严重,而OEM释放产能最快捷,企业也无需投入过多的市场资源。但润滑油OEM客户开拓中,我们经常遇到很多小客户,这些客户在谈的时候大都理想丰满,抱负远大,一年做到2000万,三年至少5000万,结果,等你接了这个品牌后,才发现可能仅仅要了200万的货,而包材、库存却占了你几百平的地方。为什么会出现这种情况呢?一个新面世的品...
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没有暴利的行业,奢侈品不代表高利润
2023.08.08 |
润道
| 1005次围观
先讲一个基本的概念:花钱买产品、买服务的人,是客户;而最后使用产品、体验服务的人,才是用户。他们可能是合一的,也可能是分开的。比如,买玫瑰花的大部分是男人,而受到玫瑰花的则是女人,所以,花店的人很少问美女:你喜欢这束花吗?同样,培训机构的客户不是孩子,而是家长,所以,培训机构用一切一切可能的方法,让家长感受到孩子在这里学习的价值。正因为客户、用户不一定重合,才造就了所谓的暴利行业。比如,很多白酒,不是客户买来喝的,而是客户买来宴请用户、送用户的。我请你吃饭。我心中装着多少盛情...
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放弃一线品牌:有量没利,凭什么让经销商继续跟着你走
2023.08.08 |
润道
| 889次围观
2023年,某头部润滑油品牌的经销商这么说:做生意要赚钱,不赚钱哪叫什么生意?近期,主动跟厂家说:我不做了。当然,不是说这个品牌不好,而是经销商发展至今,从代理这个品牌开始,一点一滴的发展壮大,可以说,就是靠这个品牌发家致富,但近年来,这个品牌销量下滑,利润更是惨不忍睹。在一个消费下行的行业,当前阶段的润滑油经销商需要的是,要么是能带来增长的品牌,要么能带来利润的品牌。对头部普票的销售管理者来说,将会越来越多地听到,自己的金牌经销商要放弃不干了。其实,2022年就能看出这个端...
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产品能在终端动销,需要明确的六件事
2023.08.08 |
润道
| 919次围观
产品动销看似和产品价格渠道促销这4P有关,单真正实施起来,却需要看穿消费者消费的动机与逻辑,并且针对用户的行为,去设计产品与营销的全过程,最后才能满足消费者的需求。就像人们经常说的,我不是要买电钻,而是要买那个“洞眼”;我不是要买汽车,而是要买速度、地位、野心、权力、欲望……我不是要买化妆品,而是要买“美”、买自信、买回头率,甚至买爱情。一个好的洞察,至少要包含六点:场景、品类、品牌、产品、渠道、传播。1、一切皆为场景所展开:很多人一提到场景,第一想到的是用户的感受,如果从营...
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企业成长路上诱惑太多,如何把控机会?
2023.08.08 |
润道
| 874次围观
将军赶路,不追小兔。真正能成事的人,舍得放弃,会聚焦在最重要的事情上。通往目标的道路上,有太多的诱惑,但你千万不要去追蝇头小利。蝇头小利很容易让人迷失本来的方向,克制对蝇头小利的渴求,延迟满足,是你做大事、成就大事的前提。但大多数人更愿意选择即时满足,因为短期见效最快,能够立马看到成果。那,如何提升延迟满足的自控力呢?有两个法子:1、冷却:面对着即时利益,眼前的诱惑,大脑中的冲动系统会占据主导地位。这个时候,你要做的,就是冷却冲动,多想想这件事可能带来的后果。比如,很多管理者...
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聚焦,什么是聚焦?怎么来聚焦?
2023.08.08 |
润道
| 1026次围观
先给你讲个故事吧:1997年,乔布斯重新执掌苹果时,苹果的产品线非常多。乔布斯觉得这很愚蠢,就着急召集公司的管理层,问大家:“我们下一步应该做的十件事情是什么?”所有人经过激烈的讨论,最后确定了接下来要做的十件事。然后,乔布斯把最后7件全部划掉,宣布:“我们只能做前三件。”为什么乔布斯要这么做?因为,他知道成功在于聚焦重要目标,在关键事情上投入,而不是什么都做。目标太多,很容易失焦,反而什么事儿都做不好。一个人的时间和精力毕竟是有限的,如果你想做的事情很多,往往会力不从心。聚...
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对润滑油企业来说:销售才是你的命脉
2023.08.08 |
润道
| 997次围观
销售是一个企业的命脉,尤其是在存量市场阶段,没有销量,一切都是0。产品上没有太大的差异情况下,拼的就是销售。然而,中国的销售实在是太落后了,工业技术在不断的腾飞,却没有人注意这些软实力。太多的行业,在同质商品面前,甚至是价格,质量更优的情况下还输给对手,比如方便面,洗发水,牙膏等等很多日常用品大部分都是外资;服装,鞋帽几乎都是在中国生产的,然而卖的最好的确是,阿迪,nike这些国外品牌。是国内产品的价格不够便宜吗?还是这些产品有什么核心的技术呢?中国的销售行业很奇怪,一直被一...
战略
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润滑油企业如何做到精简组织,提高人效?
2023.08.08 |
润道
| 993次围观
1、打造牛的团队:做决策,一定要听大多数人的意见,和少数人商量,自己一个人做决策。和少数人商量,就意味着你要有非常核心的决策团队。在公司还很小的时候,这时候,资源很少,不一定能吸引到非常全面、背景又很强的人加入。怎么办?就是要摆脱大公司思维,不要信仰最牛的人,而是要打造最牛的团队。你可以用你的愿景,找某一方面牛的人加入,他在某一个方面比你强,他能够独当一面,能和你互补,如果他没有在某一个方面没有超过你,要来何用?所以招人,一定不能省时间、省精力,反而要花大量的时间去找合适的人...
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