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2023年8月 第115页
战略
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6种纸箱包装结构设计,你用过几种
2023.08.08 |
润道
| 974次围观
1、插口式纸箱包装结构设计:这是最常用的一种纸箱形式,造型简洁、工艺简单、成本低,如常见的批发包装多是用这种结构形式。2、开窗式纸箱包装结构设计:这种形式的纸箱常用在玩具、食品等产品中。这种结构的特点是,能使消费者对产品一目了然,增加商品的可信度,一般开窗的部分用透明材料补充。3、手提式纸箱包装结构设计:这种形式的纸箱常用在礼盒包装中,其特点是便于携带。但要注意产品的体积、重量、材料及提手的构造是否相当,以免消费者在使用过程中损坏。4、抽屉式纸箱包装结构设计:这种包装形式类似...
产品
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包装纸箱设计的6个原则,识别度最重要
2023.08.08 |
润道
| 1033次围观
1、包装视觉识别统一性:即一个品牌的产品既能形成同一的辨认标志,又可以相互辨别,比如,盒型、标识等统一形式,但不同规格的产品应有明显差别(如色彩、图案等)色彩管理,从而使产品形成系列化,以防混淆。2、根据品牌定位提炼包装卖点:通过收集调研资料,提炼出产品的核心卖点,并结合营销传播策略,将该卖点作为非常主要的包装设计要素,以到达吸引消费者购买的目的。3、文字信息的有用传播:合理的文字布局能为渠道终端,提供自动导读功效,文字信息的主次该当一目了然,方便库存、陈列,避免产生混淆,尤...
产品
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纸箱不仅是包装,更是广告动销的载体
2023.08.08 |
润道
| 914次围观
纸箱包装不起眼,很难吸引购买者的眼球,即使产品品牌自身很知名,一旦不合理的包装设计也会给品牌影响力度大打折扣,就像壳牌推出的PUV纸盒包装,占地方、操作烦,很快被中断淘汰。我们认为好的包装要:1、吸引眼球:过去的包装是为了保护商品,而现在是为了吸引消费者的眼球,引起消费者的购买欲望,进而达到促销的作用,要在色彩与图案上都有视觉的冲击力,图案的使用也需要具有吸引力和创意性,给客户第一眼的满意。2、美观和谐:精美、个性的商品包装固然醒目,能使消费者第一眼就对商品产生浓厚兴趣,商品...
渠道
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同质化的产品除了价格,如何才能竞争
2023.08.08 |
润道
| 830次围观
同质化的产品已经竞争非常激烈了,拼价格战是最愚蠢的做法,那么如何才能做到差异化的产品,如何才能差异化的竞争呢?菜市场可以说是最没有差异化的地方,每个摊贩的菜都是大同小异,但是总会有总会有的人卖的更好,有的人拥有一些忠实的回头客,这是为什么?如果只把卖的菜看作产品,那么确实很难产生差异化,如果把菜加上良好的服务态度,店主的独家菜谱等,把这个整体组合看作产品,这里面的差异化就太大了。例如,店主记性好,顾客来过一次就能记住脸,因为觉得被重视,下次就愿意再来这家买,或者店主很热情,卖...
战略
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产品价格高没优势,强调价值客户不认可,怎么办?
2023.08.08 |
润道
| 985次围观
困扰很多润滑油营销人的一个问题就是:价格谈判,在同质化的今天,所有的赛道几乎都进入了一个瓶颈:技术的创新升级,用户难以体验察觉,手机、电脑、空调、机油都如此。如果你的产品价格对比同行确实没有优势的时候怎么办?比如,你的产品价格是国内的各个厂家里最高的,价格比一般的厂家高出20-30%,比小厂家可能要高出50%还多。价格报出去,大多数客户都会说你价格比同行高出很多,你或许会用营销里面的强调价值这个技巧。于是,你坦然承认价格确实比同行高,使出浑身解数,跟客户解释我的质量好,以及列...
战略
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做员工的,就别总为老板操心
2023.08.08 |
润道
| 907次围观
最近,蔚来的销量惨淡,不忍直视。这下可好,一堆关于蔚来的分析文章来了,一堆高屋建瓴的建议也来了。大多的建议都指向李斌,给这家公司掌门人的各种指摘、惋惜和建议,有诸如市场定位、品牌战略、定价模式等等的建议。好像就缺你一个战略,就能“拯救”蔚来于水火;就差你一个指点,蔚来不至于如今之困局。这些所谓“高屋建瓴”的人,绝大部分是朝九晚五领着工资的打工人,一个个连汽车行业是个什么样都懵懵懂懂的人,却给一个拥有三家上市公司的老板提战略提建议,可不可笑?我的评论里,私信里,也会收到很多关于...
战略
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从0到3亿销售体系的建立:1-3亿阶段
2023.08.08 |
润道
| 951次围观
一个企业营收从0到3亿过程中,销售体系的不同发展阶段,以及每个阶段需要解决的问题和遇到的挑战都不一样。从0到3亿,按营收规模和体系发展要求,可以大致分为4个阶段:行业/全国深化阶段,营收1-3亿,员工60-100人。第三个阶段的度过,是销售体系建设很大一个里程碑,在很难吸引到好的人才的加入,且几乎所有制度都需要一点一点建立的基础上,还要实现营收的高速增长。跨过了这道坎虽然前面还有更难的问题需要解决,但已经帮助公司建立了一个非常有竞争力的基础。第四阶段,是要解决壁垒建设问题以及...
战略
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从0到3亿销售体系的建立:5000万-1亿阶段
2023.08.08 |
润道
| 955次围观
一个企业营收从0到3亿过程中,销售体系的不同发展阶段,以及每个阶段需要解决的问题和遇到的挑战都不一样。从0到3亿,按营收规模和体系发展要求,可以大致分为4个阶段:规模复制阶段,营收5000万-1亿,员工40-60人。这个阶段是非常考验销售体系成熟度的阶段。这个阶段公司是要大笔投入到销售体系建设上,也是需要在获客和营收快速见到效果阶段。这个阶段人员在迅速增加,管理半径会瞬间拉大,所以补足缺失,体系化解决问题势在必行。上个阶段我们开始做销售策略拆解,并把策略拆解到部门层次,在这个...
战略
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从0到3亿销售体系的建立:2000-5000万阶段
2023.08.08 |
润道
| 1000次围观
一个企业营收从0到3亿过程中,销售体系的不同发展阶段,以及每个阶段需要解决的问题和遇到的挑战都不一样。从0到3亿,按营收规模和体系发展要求,可以大致分为4个阶段:第二个阶段,迎来了公司第一波规模复制阶段,营收3000万-1亿,员工10-50人。在第一阶段基础上,我们有了一个模糊的客户画像,有了粗放的触客到结单的最佳实践,第二阶段就要沿着这个路径做优化和复制。这个阶段首先需要物色一位有经验的销售老大,销售老大要帮助公司制定未来至少3年的业务和组织发展规划,并要有很强落地能力,把...
战略
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从0到3亿销售体系的建立:2000万阶段
2023.08.08 |
润道
| 905次围观
创业公司要做两件事,产品好和卖得好。随着经济进入低迷期,各行各业都进入了内卷周期,产品好是前提,卖得好才是王道,所以在一个公司里搭建销售体系是至关重要的工作,它直接影响企业盈利和发展速度。一个企业营收从0到3亿过程中,销售体系的不同发展阶段,以及每个阶段需要解决的问题和遇到的挑战都不一样。从0到3亿,按营收规模和体系发展要求,可以大致分为4个阶段:第一阶段是尝试阶段,营收0-2000万,员工0-10人。这个阶段,基本上是产品刚刚有了可以交付的雏形,开始试探性做售卖阶段。这个阶...
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