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终端 第27页
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润滑油经销商打造稳健终端网络,要了解这3条
2023.08.07 |
润道
| 983次围观
销售网络对润滑油经销商来说就是存在的根本,如果说产品的选择是经销商的生存根本,那么终端的建设就是经销商的成长之路,想建立庞大稳定的终端网络,需要聊着这些。1、终端划分:一些知名品牌把终端划分成二十多种类型,其实大可不必分的这么细,润道认为,终端划分为三类五种,三类是指:服务类——需要通过对客户的服务实现利润、买卖类——买进是为了卖出、使用类——购买是为了自己使用,三类不同的终端,其关注点不同,服务类的终端,希望产品品质后,利润好,不希望品牌知名度太高,由于需要为用户提供一定的...
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卖油郎:成功搞定客户的机会,只有一次
2023.08.07 |
润道
| 981次围观
很多做销售的,甚至一些老板都认为,只要“精诚所至金石为开”,对业务员的教育训练多半用“努力、努力、再努力”,“激励、激励、再激励”的方式,有的还请来了所谓的成功大师陈安之、李践之流,但忘了,成功绝对不是模仿来的,因为成功不是标准化考试,你按照所谓的标准答案填写,100个人这样就100个人都毕业,成功的残酷就是:100个人按同样的模式,只能有1个胜出!如果营销人碰到挫折就是再一次的“激励”面谈,对于业务的拓展,起不到任何作用。“你碰到的问题和被的业务员碰到的一样,别人能搞定其实...
战略
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润滑油行业下行,【轻连锁】模式降本增效
2023.08.07 |
润道
| 2689次围观
“口罩”三年来对各行各业影响巨大,润滑油行业已经悄悄变天,原料短期、价格推高,但在消费下行的大环境下,一些大品牌为了市场份额,开启了价格战,如今的润滑油圈,如同打麻将,你赢的,一定是别人输的,你收获的,一定是别人损失的。宁死和尚,不死贫僧。可是,企业还要活下去,仅仅靠老客户是难以维持的,在出行越发困难的今天,很多企业招商不是困难,而是几乎无商可招。以前的招商难,是经销商和你谈条件、要支持、看品相,而现在,由于价格倒挂,很多经销商要么放弃润滑油,要么推出了自己的品牌。原因很简单...
渠道
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新电销:如何让潜在客户顺利通过你的微信申请?
2023.08.07 |
润道
| 1212次围观
我们通过会展、网站、查询等各种方式拿到客户电话名单后,通常会添加微信;参加聚会、社群,也会相互添加微信,那么,为了更好地触达潜在客户,怎样写申请,客户更愿意通过呢?1、常见错误:在添加微信时,我们经常犯懒惰的病,就是用系统默认的申请语来添加对方,通过搜索添加时,微信默认申请语是“我是+你的昵称”,如果是通过群来添加,微信默认的申请语是“我是来自+群名字+你的昵称”,你能感觉到温度和真诚吗?还有的过于自我表达,让人感受不到价值,比如:感恩、哥们,你是谁啊?凭什么通过你呢。也有的...
战略
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做私域:加客户微信后常犯的3种错误
2023.08.07 |
润道
| 1067次围观
做私域没有那么神秘,以前我们的客户要用个小本本记录下来,好查找;后来,用名片夹;再后来有了手机,就一定会及时存到通讯录里;如今,智能机时代,我们用手机和微信记录客户,可以说句夸张的话,如果客户不在你微信里,基本上不会有合作。添加客户的微信重要性不言而喻,我们知道,人和人之间,建立第一印象非常重要。很多人加晚微信后,常犯3种错误。1、不说话:加了客户微信后,什么也不说,把潜在客户晾着,等待别人主动打招呼,等待朋友圈偶遇点赞评论互动,或者企业通过优惠券送福利之后,把客户凉在一边。...
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润滑油行业的窗口期,可能就3-5年而已
2023.08.07 |
润道
| 1036次围观
老婆都是别人的好,做企业都是别的行业更容易。其实,当你深入下去,就会发现,自己原来看到的仅仅是皮毛,你看到别人的老婆漂亮,那是你看到的是精装版,他老公看到的是素颜朝天;你看到别的行业好,却不知道鸭子悠哉悠哉的表面,是双腿在拼命折腾。这几年,配件商、轮胎商、滤芯厂、电瓶厂几乎都开始涉足润滑油行业,而润滑油企业,也开始涉足养护用品,为什么这几年会出现这样的情况呢?是因为我们已经进入了物资过剩的时代,不仅是汽车后市场如此,汽车、手机、电脑、家电都进入了产能过剩物资富裕的阶段,随着技...
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卖油郎:润滑油终端门店拜访的7个步骤
2023.08.07 |
润道
| 1049次围观
随着市场的逐渐成熟,竞争的日益激烈,销售代表已经不是把货销售到经销商就可以了,还要帮助经销商出货,也就是要帮助经销商做零售店的工作,这就是所谓助销。保洁公司就有长驻客户的市场部,有专门的促销小姐做店面的维护和促销工作,同样摩托罗拉各地的SALES也是负责管理促销员,做针对零售店的服务。关于助销的概念已经是营销专家和企业的共识。但是企业面临的问题是如何去操作,只是知道营销理念,企业不一定能用好,达到管理好终端,提高终端的忠诚度和扩大销量的目的。总的来说拜访零售店就是要完成企业的...
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实操:润滑油企业,怎样开好润滑油产品推广会
2023.08.07 |
润道
| 982次围观
1、充分准备和大力促销是推广会成功的关键:佳木斯会议的前期准备自去年底已经开始进行,经销商从2月20日起已经开始向客户发放邀请函。为了全力开好本次推广会,东北大区姜永强经理和技术部王强在7、8两日亲临一线,同经销商一起对市内各修理厂进行了巡访,详细阐述了本次推广会的意义和详细的促销政策。在其它品牌价格频繁波动之际,康普顿不但没有涨价,而且厂家还进行这么大力度的促销,完全是为了让利给终端,让更多的客户能用上我们的产品。至8日晚已经有约30万的订单在我们手中,为次日推广会的顺利召...
渠道
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工业润滑油的保姆服务都包括哪些
2023.08.07 |
润道
| 966次围观
1、润滑技术讲座及培训:公司会派专业技术工程师为贵公司有关人员进行润滑技术培训,使其在短期内掌握全面的润滑知识及操作技能。培训内容主要包括润滑油基础知识、润滑油储存使用、常见问题预防与处理等方面。同时我们还将提供相应的培训资料。讲座及培训的具体时间和地点由双方协商后确定。2、润滑油技术交流活动:公司将邀请终端用户有关人员参加由壳牌公司组织的,在各地举办的不定期润滑技术行业交流会,或是由壳牌公司赞助的相关行业的全国性研讨会。如由壳牌赞助的钢铁行业研讨会等。3、常规油样检测:在油...
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工业润滑油销售人员的艺术化修炼
2023.08.07 |
润道
| 1102次围观
工业润滑剂市场销售做得好,除了产品本身质量过关,企业提供的销售条件有优势之外,很关键的一点,就是销售人员的自身能力,这个能力不仅仅是你掌握多少工业润滑剂技术知识,更多的是你掌握了多少工业润滑剂销售技巧。也就是说,达到这个境界,销售人员不但你自身要修炼专业化,还要修炼销售艺术。人们说销售是一门艺术,世界汽车销售第一人乔吉拉德说过:我卖的不是我的汽车,我卖的是我自己。销售中如何找拜访的客户、如何做好产品说明、如何接近客户、如何做好产品展示、如何成功地与人沟通等等,都无不是一项艺术...
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