峰会 第15页

经销商太精明了，连我们的成本都知道，哪里还能有利润；修理厂拿几件货都要礼品，要支持，经销商都无法应对；现在市场太难做了，很多车队都停工…经常听到润滑油企业这样反馈市场的艰难，“日子不好过，哪里也不想去，忍一忍，等环境好了再加油吧”。很多人抱着这样想法，但做市场，找客户，和猎人打猎一样，冬天到了，猎物少了，你不出去打猎，就要挨饿。企业也如此，经济低迷，更要主动出击，这样，才能过冬，等春天来了，你才能一鸣惊人。回顾润滑油行业的发展，多少今天的大企业大品牌，都是在经济低迷时崛起的：...

润滑油品牌峰会即将在7月5-7日，于南京举行，本届大会邀请了龙蟠、统一、源根、领航、久润、宏泽、宝捷、润士通、嘉富力等企业老总为我们分享他们的营销策略，让更多的中小润滑油企业实现快速发展和崛起。品牌峰会，以“亿元企业，在此崛起”为理念，每年都邀请知名企业，还有在市场上表现卓越的润滑油企业老总，为我们解析他们的市场运作策略、竞争策略。凭借“没有专家，只有战士”的特点，品牌峰会每年都吸引众多的民族润滑油企业老总参会，为回报大会的拥趸，我们在2019中国润滑油品牌峰会上，将拿出众多...

当你还在感慨润滑油市场难做，经销商难找，终端不理睬的时候，一些品牌已经开始一骑绝尘，实现了快速发展，这里面不仅有龙蟠这样的大品牌，更有久润这个才崛起不久的品牌新秀。“现在润滑油行业不仅产能过剩，营销也出现了病急乱投医的情况”，久润科技刘长宏说，一些企业不知道怎么卖产品，只好采取了另类的创新，有的再次推出了金属包装，却不考虑是否符合趋势；有的采用铝罐做小包装，用户无法看到机油，没有刻度线，加油也没数……“这不是创新，而是开倒车。真正的创新，是打磨用户喜欢的产品”。刘总认为，任何...

在朋友圈里，看到不少企业的老总参加一些高大上的学习，比如股权激励、上市辅导、品牌战略、国学大师……不是说这些内容不好，而是你的企业年销量才两三千万，甚至更低，却学习这么高端的内容，是否有“学习屠龙技术，却没有龙可杀”的尴尬。一个公司最重要的是提升销量，赚取合理利润，营销不外乎“产品、价格、渠道、促销”，如果龙蟠没有15亿的销售规模，也不会净赚亿元；如果企业不能持续增长，就会让人丧失信心。可以说，一个企业老总，不要参加什么高大上的学习，而要多参加接地气、讲干货的会议。中国润滑油...

我们经常看到某企业获得什么荣誉，得到什么奖牌，其实，不必羡慕，记住有句话：没有哪一个企业强大到不能去挑战，也没有哪个品牌弱小到不能去竞争。再小的润滑油企业，也有自己的亮点，比如包装创新，卖点独特，独创模式等等。为更好的帮助到中小润滑油企业做好宣传工作，2019中国润滑油品牌峰会推出了多项荣誉：1、常规：推荐品牌、优秀品牌、知名品牌、黄金品牌、畅销品牌、创新品牌、卓越品牌、信赖品牌、首选品牌；2、进阶：质量信得过品牌、最具诚信企业、最具成长性品牌、最具工匠精神品牌、最具影响力品...

很多人说2019年润滑油很难做，不奇怪！从2017年开始，手机销量也在下滑，原因就一条：性能过剩，即便是几百块的手机，正常使用也足够了，人们再也不会一年换几次手机了。润滑油也如此，不仅产能极其过剩，性能也过剩。据了解，现在国内的基础油炼厂，仅民营企业的产能就足够供应的，尤其是近期，大连恒力60万吨炼厂投产，在此给市场加了一把火；而润滑油调和厂，仅民营企业前100位，产能就超过千吨，比如，龙蟠南京、天津工厂的产能超过30万吨；安美的东莞、昆山、乍浦等7座工厂，产能也是几十万吨；...

2019对大部分润滑油企业来说，是比较困苦的一年，没有了2018年大家共同推高价格的底气，也没有了全力招商的冲动，大家在观望，在徘徊，不知道经济寒冬什么时候过去。可你要知道，冬天，越是蜷缩起来，身体越冷，企业也是如此，越是毫无举措，销量就越会下滑，甚至会被行业淡忘。甚至一些有一定规模、销量的企业，也不断传出资金紧张、生产停工、企业倒闭的传闻，最典型的表现就是：以前隔三差五的能看到企业的新闻，如今，几乎没有了动静；一些高管离职，甚至连高薪聘请的总经理，也离职他就。这个时候，企业...

在国家政策法规影响下，不仅中小企业受到影响，即使是大品牌大企业，也不得不关停，从目前来看，中小润滑油企业关停后，基本上采取代工模式；而大企业，则采取新建工厂，或入股或收购有资质的工厂。可以说，现在大家基本上处于同一个起跑线上。我们知道，手机品牌有很多，但代工厂就几个；同样，笔记本品牌也不少，代工厂也有限；洗发水、饮料行业也是如此，未来，随着专业分工，各行业将分为制造、运营，润滑油也如此，将出现大型代工厂、品牌运营商分化的局面，未来的品牌打造，和有无工厂、规模大小无关，竞争将体...

企业的发展是阶梯式跨越的，比如，当年的统一润滑油，通过央视广告，从2亿多跨越到5亿多，奠定今天的市场定位；而龙蟠润滑油，通过3大战役，从1亿多到4亿多，在2018年，更是创造了近15亿的销售规模；康普顿，从超长里程，到纳米陶瓷机油，也顺利跨越到9亿规模。然而，2018年，润滑油行业的价格战露出了苗头，进入2019年，招商难、招人难、上量难，价格竞争，随时可能会爆发，这样的环境下，润滑油企业还有跨越式发展的机会吗？有！小米手机，在大家都不看好的情况下，在三星、苹果包围下，异军突...

我们知道，兔子是无法成长为大象的，因为基因不同；同样，你的地基没有打好，就无法盖高楼；对润滑油企业也是如此，如果你的起点构架上有问题，也难以成就亿元品牌。“润滑油企业首先要有能有做大的品牌名称”，好名字，能让你赢在起跑线上，张环宇，有着多年成功操盘经验，他认为，未来的润滑油行业，是民族品牌的天下，“我们民族品牌，有着灵活的机制，灵敏的市场嗅觉，能及时的调整方向、把握趋势。”确立了品牌后，就要有正确的渠道运作模式，“虽然现在有很多创新的模式，但最终，润滑油还是要考渠道、终端推进...