丹弗润滑油年销2.8亿到0.8亿，到底哪里出了问题？

概述：丹弗润滑油在2010年前后，年销售近2.8亿，如今，10年过去，销量一路下跌，据多方了解，2021年销售额更是跌到不足8000万，据了解，其中转牌3000万，丹弗4000万，生物基约700万，不是腰斩，而是跌到了膝盖。丹弗润滑油的销量是怎么下滑的如此之大呢？…

丹弗润滑油在2010年前后，年销售近2.8亿，如今，10年过去，销量一路下跌，据多方了解，2021年销售额更是跌到不足8000万，据了解，其中转牌3000万，丹弗4000万，生物基约700万，不是腰斩，而是跌到了膝盖。丹弗润滑油的销量是怎么下滑的如此之大呢？

1、人员变动：作为王力集团下属企业，丹弗润滑油项目归属集团领导，在市场、销售上都要遵从上层管理，但作为出身防盗门的高管，熟悉的项目，而对市场缺乏了解，润滑油市场品牌多如牛毛，比拼的不仅是产品，更是营销，往往润滑油项目想做活动时，集团却迟迟不予批复；作为上市公司，要看数据说话，但市场，很多时候靠的是感觉，当一再延迟成为常态后，润滑油项目负责人就只能背锅，几乎每年换一个总经理，使得政策更加不连贯。
2、渠道涣散：在丹弗如日中天时，经销商有近300家，随着管理的混杂无序，经销商最先感受到了危机，很多经销商开始改弦易辙，据说，目前经销商只有100家左右，而且，80%是夫妻店，没有市场运作能力，没有足够的经销商，何来销量？某届总经理，为了数字好看，采取了杀鸡取卵的当时开发经销商，就是把下级客户发展为经销商，看似一年增加了几十个，但这些客户仅仅看中了价格，并不做市场，反而让网络崩盘的更快。
3、冷门产品：生物基润滑油是丹弗全力打造的产品，采用蓖麻油，虽然有各种优势，但也有很多亟待解决的问题，比如抗氧化能力、损耗比例，尤其是客户的接受程度，作为体量不算大的品牌，充当教育者需要的不仅仅是费用的投入，还有时间的煎熬。同时，作为新兴事物，生物基润滑油在卖点、技术、证书、背书、故事上，难以继承现有的资源，和一个新品牌无疑。10年来，制作到年销700万，可见新兴事物的艰难。
4、动作变形：一个品牌在上升阶段，大家都会追捧，销售队伍也是干劲十足，当下行时，人们的心态就有了变化，为了获得订单，夸大其词；为了回款，各种承诺；作为率先推出“2万公里不换油”的品牌，丹弗润滑油没有注意到这把双刃剑，带来的是机油用量的缩减，当别的品牌开始进军车用油市场，丹弗没有及时调整方向，柴机油占比依旧是大头。而柴机油市场在长换油周期，从2万、4万直到15万，是的这个赛道充满了不确定性。
5、应对谏言：在润滑油行业，迄今还没有一个品牌在萎缩后再次崛起的，就连小米手机的雷军都说：小米是唯一下跌后再次崛起的品牌。那么，丹弗润滑油还有崛起的机会吗？丹弗润滑油的萎缩不是产品质量，也不是厂商纠纷，只是管理、营销上不畅造成的，没有负面口碑，用户认可，这个时候，不是尝试什么电商、私域，而是研究渠道发展的趋势，润滑油渠道从国代、省代、市代，到今天的县代涌现，说明渠道在不断下沉，而随着物流的高度发达，不要说县代，就是直供终端都不是问题。
取消渠道，或渠道进一步下沉可行吗？丹弗润滑油目前年销百万的经销商还有20多家，他们继续做丹弗，就是有车主认可。而丹弗有3个系列，可以把某一个系列采取新的模式去操作，减少渠道环节，提升品牌竞争力，提升客户的利润率。另外，从集团角度来说，不要出现过多的外行干预内行的行为，让丹弗润滑油独立发展，或许会更好。
我们希望丹弗润滑油再次起飞，但是，作为上市企业习惯项目操作的王力，有勇气放手吗？