实战：客户逼单是说收益，还是谈损失？

概述：做营销就是逼单，“客户不是谈出来的，是逼出来的”，这是润道对营销的看法，很多接受过我们培训的销售也在不断实践，但他们喜欢告诉客户和自己合作后有什么改善，明天更美好，但这样的的说法，逼单效果还是差了！日常生活中，你有很多事情有做，这个时候，你手上突然被扎了根刺，或者手上起了倒刺，你会怎么做？当然是找针…

做营销就是逼单，“客户不是谈出来的，是逼出来的”，这是润道对营销的看法，很多接受过我们培训的销售也在不断实践，但他们喜欢告诉客户和自己合作后有什么改善，明天更美好，但这样的的说法，逼单效果还是差了！
日常生活中，你有很多事情有做，这个时候，你手上突然被扎了根刺，或者手上起了倒刺，你会怎么做？当然是找针把刺挑出来，或者找指甲刀把倒刺剪掉，否则会疼的你坐立不安。看，这个小事，会让你把很多大事推迟。
我们知道，事情有轻重缓急，在管理上就是4个象限：重要且紧急的，重要不紧急的，不重要但紧急，不重要不紧急。赚钱、盈利当然重要，对每个人都如此，但一顿饭吃不成胖子，所以不会急迫。
我们做销售，当然希望客户早日下单打款，你很急，但对客户来说，赚钱什么的都是“事后”，需要努力，需要运营，需要投入，而且，谁也不敢打包票说赚钱，如果你是客户，也会不断由于观望。
我们要想让客户下觉得，就要把他从不着急的思路上，引导到着急上火的路上。而这，就是损失或浪费，为什么我们说买产品要学会“加减乘除”，就是要让客户感受到收益的同时，也要放到他不采用不购买的损失，恩威并施，客户才会立即行动。
对客户的损失浪费，要多用乘法，比如说电销和陌拜的对比，不出差，每月每人可以节省6000，一年就是7-9万，这时候，再根据企业的销售人员数量，就放到成百万，甚至几百万，这个时候，客户知道你说的是真的，而且确确实实每月、每年都要发生这些费用。
费用、损失就是客户的伤口，你把他撕开，手指头淌血了，当然要赶快找药、找纱布了。不要说一年了，就是耽误一个月，都要白白浪费大几万，他不赶快找你还找谁？
我们做销售，在和客户沟通的时候，一定要强化一个意识：你过去已经损失了很多，加入不行动，会损失的更多。
对卖机油的客户你可以说：你卖壳多美，一听就少赚50，一箱就是200（按4瓶算），一个月你用15件机油，你白白损失3000块钱，都可以买个不错的手机了，1个员工的工资都够了；
一个人身上的伤口最敏感，伤疤是自我保护的生物本能，人在哪里受过伤，在哪里受过损失，就会对哪里格外敏感，做销售的责任就是：找到它、撕开它、给他看、撒把盐、我有药！损失一定要放大，按月，按年，按人，按部门，按公司来计算。
记得马云说过：我们帮你赚到100万，您只需我们30万的辛苦费就可以。但，客户能确定赚到100万吗？
我们润道服务的原则完全不是这样，我们润道：帮你剩下100万，只给我30万即可。是否赚钱，不敢打包票，但帮你省钱，我确信，我一定能做得到。
省到就是赚到，润道能做到，你说呢？