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专访 第7页
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上海海联徐学伟:越是高端市场受经济影响越小
2023.08.05 |
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2020年对润滑油行业来说,困难重重,客户需求降低,原油价格波动,工业油企业直接面向终端客户,他们更知晓市场的冷暖。为此,润滑商情采访了华东知名工业油企业:上海海联润滑材料的销售总监徐学伟。1、价格滞后:国际原油在3月初暴跌,但原油属于期货,炼厂现有库存还是高价位,“在3月底,低粘度基础油有所下滑,但高粘度基础油工艺复杂,价格没有松动”,而据润滑商情了解,随着国家原油价格“熔断”机制,炼厂将以美元40为轻油价格基础,很多炼厂开始转产轻油,在4月中旬,150SN开始涨价。“海外...
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上海汇丰叶先红:小而精,是特有企业的生存之道
2023.08.05 |
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说起润滑油品牌,我们大都会关注车用油领域的品牌,但在很多工业油领域,尤其是特油领域,有的品牌却占据绝对的市场份额,是该领域的领导者。近日,润滑商情采访了真空泵油领域的领导品牌上海汇丰总经理叶先红。1、独特产品:惠丰创始于90年代,专业研发、生产、销售各种高级特种润滑脂,主要面向光伏产业,真空泵油,真空镀膜,半导体行业,“这些行业以前是国外油品垄断,但惠丰进入后,凭借卓越的性能,适当的价格,已经取得了很高的市场占有率”,现在,国家发展新能源,太阳能板,屋顶发电等领域,都需要真空...
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润滑脂协会姚立丹:市场萎缩两极分化亟需转型
2023.08.05 |
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2020年润滑脂行业备受煎熬,一方面是原油价格下滑,可另一方面润滑脂原料价格却在暴涨,润滑脂企业是左右为难,为此,润滑商情采访了中国润滑脂协会姚立丹老师。1、规模萎缩:中国润滑脂市场规模曾经高达48万吨,占全球润滑脂市场的40%以上,2017年后,逐渐有所下滑,2019年产量在40万吨左右,姚老师认为:随着润滑脂性能的提升,尤其是锂基脂的全面普及,润滑脂市场已经进入存量市场,且还会稳中有降,“润滑脂企业要做好因对措施”。2、产业集中:随着竞争的加剧,润滑脂行业已经显示出集中的...
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领航润滑油周忠诚:从区域品牌到布局全国
2023.08.05 |
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自古不谋万世者,不足谋一时;不谋全局者,不足谋一域。说明了战略规划的重要性,但也不要把战略看得多神秘,它就是为了应对未来而做的谋划。而在中国润滑油行业里,说到谋划,不得不提到领航石化,从2008年发力,短短十年,走出大庆,布局全国,2020年更是进入中国润滑油企业二十强。领航是怎么做到的呢?润滑商情采访了领航石化总经理周忠诚。1、传统渠道:领航创业伊始,重点打造了东北市场,尤其是在农机市场获得了较高的份额,通过多年的耕耘,领航在北方市场取得了很大的突破,“目前,稍薄弱的就是南...
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经销商成长路上的几个坑:有欲望就有陷阱
2023.08.05 |
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润滑油销售代表的你,是否认为经销商没有忠诚度,总是朝三暮四,做一个牌子好好的,甚至几百万上千万,干嘛费力不讨好的非要做几个牌子呢?其实,你不知道经销商在想什么。近日,润滑商情和某经销商王总进行了深入交流,你会发现,和你想的完全不一样:1、联合品牌:以前我们做一个国际品牌,虽然年销一千多万,可利润并不理想,在2015年前后,我们二十几个要好的经销商,共同筹资注册了品牌,然后,在各自的区域独家销售,“本来认为是个不错的事,经营了两年多后,就发现问题很多”,王总说,每家定的价格、政...
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聚伟制罐李永辉:金属罐将在润滑油行业大行其道
2023.08.05 |
润道
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从2018年起,润滑油行业兴起了一股复古风,20年前的金属罐包装再次兴起,色彩更鲜亮,罐型更丰富,虽然采用金属罐的企业很多,但大部分是小微企业,而大企业,很多还在观望中。据润滑商情了解,他们一直在犹豫不决,不知道金属罐到底性能如何。为此,润滑商情采访了聚伟制罐总经理李永辉。1、不会漏油:以前的金属罐包装,由于工艺不过关,在接缝的地方,会渗油漏油,“但现在的机器更先进,在工艺流程上,也更严苛”,不仅如此,聚伟制罐该在接缝出使用密封胶,避免了渗漏,“每一批产品显现后,我们都会使用...
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正赢石化申丽君:发挥规模、地理优势做好代工
2023.08.05 |
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润滑商情每年跟踪600余家规模性企业,在全国,占地规模超过100亩的不多,占地规模超过200亩的更是屈指可数,正赢石化,起步就是高标准,以260亩的规模,位居中国润滑油前列。在2020年“大企业、小品牌”的趋势下,正赢石化如何应对呢?润滑商情就此采访了正赢石化总经理申丽君。1、历史悠久:早在1998年,正赢石化就开始从事润滑油,期间,发明多项专利,“共晶球体、非半液体、滚动摩擦润滑”的理论,获得“国家科技成果奖”,更在2014年前,就开发出了颜色透明的润滑油,“水一样清澈”的...
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润滑油联盟焦冲:疫情之下,控制好资金风险
2023.08.05 |
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进入4月份,一些曾经忙碌的润滑油企业,突然发现业务似乎淡下来了,经销商更多的是询价,却迟迟不订货,这是怎么了?润滑商情采访了全国润滑油企业联盟秘书长,山东清源集团总经理焦冲。1、稳中有降:焦总认为,即使没有新冠肺炎的疫情爆发,2020年也会面临诸多困难,“2019年一直处于下行趋势,设备越来越先进,润滑油品质越来越高”,润滑油整体规模上,将会处于稳中有降的趋势,“清源集团作为上游企业,同时也涉足下游,我们能切身感受到行业是冷暖”,焦总认为,2019年狭义的润滑油消费量上,应该...
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金球润滑油李亚东:加强工业油汽机油市场开发
2023.08.05 |
润道
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工业油看广东,车用油看山东,山东润滑油脂调和厂大大小小上千家,作为其中最具规模的润滑油企业之一的山东金球能源,在这几年中,逐渐发展壮大,成长为“中国润滑油企业百强”之一,金球是怎么逆市飞扬的呢?润滑商情采访了金球能源总经理李亚东。1、先舍后得:金球从2015年起,开始加强市场投入,打造自有品牌,从开箱送金球银球,到后来为优秀经销商送车,期间各种促销推广活动数不胜数,“送‘金球’拉动了终端的开箱率,只要终端开箱了,就不会再退货,帮助经销商实现了销售;而送车,提升了经销商的配送能...
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麦顿润滑油闫若飞:3个品牌3种模式做市场
2023.08.05 |
润道
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作为西南区域的知名润滑油品牌,麦顿润滑油从2016年发力,5年的努力,已经成为一个不可忽视的新生力量,面对2020年的不利环境,麦顿润滑油是怎么做得呢?润滑商情采访了总经理闫若飞。1、全力以赴:麦顿润滑油在3月初就全面复工,期间,通过电话、网络维护客情,在4月初,“我们对销售人员进行了全面培训,讲解了今年的政策、方法”,然后全部人员下市场一线,一个是服务老客户,还有一个重点工作是开发新客户,“今年整体市场在萎缩,老客户只能保证销量的稳定,只有增加新客户,才能提升销量”。为了销...
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