做品牌当然要多曝光，产品是你最大的载体

概述：很多大道理都是这样，翻来覆去无非那么几个。好比减肥只有一个简单的道理：少吃多动。除此之外，没有任何新东西。如果说变化，那不是你不动了，而是“多动”的方式变了——本来是跑步，现在用跑步机。品牌和营销也是，本质上都没有变，变化的不过是一些方法论和其他具体条件的变化。营销，不是干一件大事，而是做对一系列小…

很多大道理都是这样，翻来覆去无非那么几个。好比减肥只有一个简单的道理：少吃多动。除此之外，没有任何新东西。如果说变化，那不是你不动了，而是“多动”的方式变了——本来是跑步，现在用跑步机。品牌和营销也是，本质上都没有变，变化的不过是一些方法论和其他具体条件的变化。营销，不是干一件大事，而是做对一系列小事。
小罐茶，有很多人听说过，或者收到过礼品，有很多人并不喜欢小罐茶，却也卖来送人过，网上对它的吐槽特别多，尤其是那些特别懂茶的人，说小罐茶是垃圾，但小罐茶从2016年上市，2017年销量达6亿，2018年20亿，把无数知名的茶叶甩在身后。这就和脑白金一样，骂的多买的多。被一些都市精英们追捧的星巴克，在那些手冲咖啡人的眼里，星巴克也是垃圾。
我们不能从自己的眼里看一个大众品牌，一定要从消费者的视角去看问题，才能够发现这个市场究竟是什么样子。比如，你家有小朋友，你会发现小区里小朋友真多；你家有高中生，你才会发现培训班真多；你卖润滑油，你会留心到路边四处都是润滑油品牌的门头，这就是观察者偏差。
我们要做的就是多露脸多曝光，海报、门头我们都能想到，但产品才是广告的最佳载体，所有的用户，最终都会见到你的产品，包装就是一个推销员，它在向你推销，告诉你为什么我好。包装最重要的功能是媒介，是一个说服你的过程，所以产品的包装一定要考虑它有没有销售功能，漂亮只是一方面。
正宗椰树牌椰汁，它的包装被无数人吐槽，感觉就是一个PPT做出来的，可为什么卖那么好？因为它是一个推销员，别的椰子汁不是。它在包装上清楚地写着：非椰原浆香精配制，取新鲜椰子肉榨汁，不加香精，海南特产。有这些直白的说明，你还需要给经销商、业务员做培训吗？还需要导购来介绍吗？节省了大量的人工费用、培训费用，省的就是赚的。
产品的属性有可感知的和不可感知的。比如一杯奶茶做得不好喝，那再也不会有下一次购买了，这是可感知的；又比如我们家的粥是农夫山泉煲的，我们家的粥是依云矿泉水煲的，那怎么体现我的价值？这是很难感知的。
你的产品很好的时候，消费者觉得不好，这是你产品设计的问题，不是消费者的问题。所以只有你的产品很好的时候，消费者也觉得很好的时候，你的产品设计才完成了，否则的话你的产品设计是有缺陷的。所以，我们在为某企业做服务式，确定了全线产品只用合成基础油，为体现其纯净、低粘，专门选用了透明壶，让用户能一览无余。