上海汇丰叶先红：小而精，是特有企业的生存之道

说起润滑油品牌，我们大都会关注车用油领域的品牌，但在很多工业油领域，尤其是特油领域，有的品牌却占据绝对的市场份额，是该领域的领导者。近日，润滑商情采访了真空泵油领域的领导品牌上海汇丰总经理叶先红。
1、独特产品：惠丰创始于90年代，专业研发、生产、销售各种高级特种润滑脂，主要面向光伏产业，真空泵油，真空镀膜，半导体行业，“这些行业以前是国外油品垄断，但惠丰进入后，凭借卓越的性能，适当的价格，已经取得了很高的市场占有率”，现在，国家发展新能源，太阳能板，屋顶发电等领域，都需要真空环境，真空泵油市场也会转扩大。
2、特油渠道：特油也需要走渠道，“真空泵油用量少，如果企业自己直销，不仅周期长、费用高，服务也难以跟上”，惠丰的经销商有两种，一种是传统做油品的经销商，“但特油销售品种多、数量少，他们并不擅长”；另一种则是和真空泵相关经销商合作，他们在为企业提供设备、配件时，同时供应油品，“丰富了产品线，提高了综合利润，客户的服务也能更及时”。
3、订单繁忙：从2月24日复工，到4月中旬，惠丰每天发货都很繁忙，甚至周末都要加班。“我们的产品都属于小品种，受疫情影响小”，叶总说，真空泵油在多个行业应用，木材、航空航天、陶瓷、电子、半导体、家电、空调制冷、照明灯泡、镀膜，手表行业、制药，都需要真空真空状态，“虽然单词用量小，但客户基数庞大，大环境的波动，产生的影响很小”。
4、隐形冠军：真空泵油属于精加工产品，普通油品几个小时就能调和好，但真空泵油工艺复杂，从调和到灌装，一般需要2天时间，“不是没有竞争，是规模企业没有耐心，看不上这些小产品”，惠丰的一些包装规格甚至是几十克，“这样的产品，只有我们专业的厂家才会去做”，凭借用户口碑，惠丰成为真空泵油领域的领导品牌之一。
5、应对未来：随着国家对环保严苛要求，企业也会加强成本节约，但真空泵油和切削液、液压油不一样，不能靠过滤、净油、再生等措施来降低运营费用；“能威胁我们的是无油泵，但采购成本比一般的设备贵5倍以上，一般企业不会采用”，但真空泵油的领域越来越宽广，影响有限。专注做好自己的产品，让客户第一时间想到你。
“做特油，靠的不是营销，是靠时间、靠口碑慢慢成长起来的，也可以说是熬出来”，叶总说，小而精，是特油企业的生存之道。