润道 第32页

给企业服务中，经常有老板在茶余饭后说句：对了，我最近正在找人，你有什么好的任选给我推荐下。每次听到这样的话，都好像听到“对了，你顺便把快递给我拿下”一样轻巧，对方觉得招人，就是“举手之劳”。怎么说呢？本来我就是只为润滑油企业服务，还有业内最专业的媒体润滑商情，认识的人自然不会少，但是，我为你找人，就意味着在我熟悉的企业里找，这不是挖墙脚吗？这样做，怎么在润滑油圈内混呢？所以，从我们润道成立伊始，就不做挖人的事，而是介绍另一家公司，她们喜欢给企业介绍精英，介绍客户。但我也不会完...

油品行业发展至今，已经迈入油品的4.0时代。在当前的市场环境中，部分经销商反馈日子似乎愈加难过，以前那种店门一开，财源滚滚来的机会已一去不复返。而在每天的繁杂经营工作中，经销商也遇到了各种各样的经营难题。总结归纳来看，主要表现为以下几大方面：1、经营方向：做产品专家，还是做渠道专家？无论是做产品专家还是做渠道专家，这两种模式应该说各有利弊。做产品专家的优势为：一是能充分整合和利用资源。大多商超采购都是以品类来划分的。专做某一品类，就便于更好地协调与零售终端的关系；二是便于以所...

经销商归根结底还是个中间商，是靠卖货挣钱的，这是个基本现实。所以，经销商更多的思考应该是：我的产品如何更好的卖出去？要卖出去产品，具体的业务动作是什么？应该怎么做？今天，就这些基本的问题给大家做一个系统的分享。1、买得到：传统销售路径是产品从厂家发货到经销商的仓库，再由经销商配送到各个终端网点，由终端网点把货卖给消费者。想要有更大的销量，我们必须站在消费者的角度去思考。请问：消费者、终端消费者到哪儿买固定吗？想要更好的卖货，需要让消费者有更多的购买机会，这就要求我们做到第一点...

终端销量越来越难，市场竞争越来越激烈，从上游的积压到行业内的内卷，在加上终端行业的大洗牌，经销商的动销变得更加艰难。除了销量上不去之外，经销商推新品的速度也越来越慢，成活率越来越低，新品超过90%在终端成活超不过半年，大部分连三个月都坚持不到。经销商到底怎么了？1、瘸腿走路，慢却长不了：说到动销，经销商都会说，已经很努力，业务员也天天在跑，扫店，但是就是没效果。对经销商而言，扫店只是最基础的而已。如果管用，那么任何一个经销商都能成功了。现在经销商大多都处于传统的模式，到店内拜...

经销商选择润滑油时不要犯错误，上船容易下船难，有十个前期步骤必须完成，避免今后吃后悔药。1、看市场潜力大不大：市场潜力主要决定于产品能不能做得久、做的大，这是选择产品第一位的考虑因素。有人说润滑油市场是永远的照阳行业。是的，国内车辆保有辆是2000万辆，润滑油销售规模有400亿元，且还在每年以12%的速度递增。您知道吗？单一品牌地区经销商突破1000万的已经出现了多家，深圳、广州、厦门、上海、南京、北京、天津、沈阳等地有近50位这样优秀的前行者。2、看产品生命力：不少品牌看起...

润滑油圈几万个品牌，怎样吸引经销商呢？一些厂家提出：你出钱，我出力，也就是经销商只要订货，厂家就安排销售队伍，帮助经销商开发市场，有的叫市场突击队，有的叫协销，也有的叫铁军。按说，厂家派人帮经销商做终端铺市，是一个好事，其实，这是一个大坑。当时看起来挺好，商品从经销商的仓库转移到终端，还陈列上架，这不是直接销售嘛，且提升终端曝光率，最起码，对于这个新品的市场运营，是起了个好头嘛。不过，这个铺市之后，擦屁股的事情也是一堆的，诸如：新品铺市，往往是赊销才铺得下去，厂家的人对经销商...

进入十月中旬，天气开始转凉，许多地方更是一秒入冬，迎来气温的断崖式下跌。随着北方入冬、南方入秋，一年一度的冷却液销售旺季也正式开启。对广大经销商和终端门店而言，把握住冷却液销售旺季，对冲刺全年任务指标、实现盈利增长至关重要。1、早备货：冷却液又俗称防冻液。众所周知，冬季是防冻液销售的旺季。作为冬季养护的爆款产品之一，防冻液的市场需求和价格通常会随气温降低而持续上涨。有经验的经销商往往会提前备货，获取供货成本优势。2、早宣传：一般来说，车主会在冬天来临之前完成防冻液添加。为了把...

单兵模式？就是光杆司令呗？可以这么理解，但并不全面。虽然大部分润滑油企业的销售，是单枪匹马的出门，这仅仅是销售的需要，而不是企业又单兵模式。真正的单兵模式，其实涵盖了三个层面：招商、辅导、运营。我们现在的招商，其实做的是一个大概率工作，靠勤劳拜访，靠足够多的客户群体，来撞大运，大部分销售被告知要三访五访十访，拿《最伟大的推销员》做样本，到市场上四处派发名片，家家走上门，对客户死缠烂打。真正的单兵模式，要有客户遴选标准，什么样的客户群体才适合自己的品牌，具备什么硬件的客户才能做...

近几年，由于“大众创业、万众创新”的政策鼓励，越来越多的品牌被创立，但是好名字都被别人注册光了，这种情况下就出现了非常常见的一种混淆现象，即与其它常用名词谐音，比如“黄太吉”，黄色的黄、吉祥的吉，与满清太宗“皇太极”谐音；“大黄疯”，疯狂的疯，与昆虫“大黄蜂”谐音；“牛炖”，炖汤的炖，与科学家“牛顿”谐音。有人还以为这种玩文字游戏的谐音是好名字，其实不然。因为在传播中，顾客自以为听明白了，但其实是听错了，连解释的机会都不给你，当他看到“大黄疯”这个品牌时，会认为是“大黄蜂”这...

润滑油企业老总们，有没有算过账，你的销售人员是在给你创造价值，还是在消耗你的利润，拖企业发展的后腿？销售人员的开支都有哪些呢？一个是基本工资，属于雷打不动的部分，一般是3000-5000不等；在一个是差旅费，每个企业标准不同，大都是150-250/天，按每月出差20天算，加上交通费用，就是5000上下，甚至更多；这两项属于相对固定的费用，人均1万；而佣金一般是2个点左右，则属于变动部分。作为企业，在拟定产品价格的时候，人工费用一般按5个点核算，包括2个点的佣金，但不含企业的后...