产品分类与占比设计，让产品赢在起跑线

概述：大单品是新兴品牌的策略，但大单品不是只做一款产品，而是一个产品多个规格，形成一个体系，就像苹果手机有标准版、Pro版，Pro Max版，还有SE版；小米手机同一代也是多款产品，满足不同用户的配置需求。可以说，产品体系，就是企业的战略路线图；产品体系，就是企业的战斗部队群。…

大单品是新兴品牌的策略，但大单品不是只做一款产品，而是一个产品多个规格，形成一个体系，就像苹果手机有标准版、Pro版，Pro Max版，还有SE版；小米手机同一代也是多款产品，满足不同用户的配置需求。可以说，产品体系，就是企业的战略路线图；产品体系，就是企业的战斗部队群。
我认为，一个有战斗力的产品体系，必须包含4类产品：形象产品、利润产品、走量产品、引流产品。这4类产品的组合设计，就好比现代化战争中的4种作战武器：
1、形象产品。好比是负责战略威慑的核武器，可以不用，但不能没有。
2、利润产品。好比是负责高空制导的导弹和轰炸机；
3、走量产品。好比是地面坦克推进部队。
4、引流产品。好比是狙击手。
如果一定要说这四类产品分别在体系中间的占比，我认为科学的分配应该是：
1、形象产品占5%，是用来奠定品牌形象和企业地位的，也许一年都难得卖几个，当然一卖就是暴利的。
2、利润产品占65%，是公司的核心赢利产品，也是渠道商重点主推的产品。
3、走量产品占20%，是用来和竞争对手抢占市场，提升终端占有率的产品，可以降低利润。
4、引流产品占5%，顾名思义，引流就是吸引眼球和人气的。不赚钱甚至赔钱，但是可以把人先引过来。
这样说，你可能还是理解的不够透彻，那就直接产品举例来说吧，比如说，LV品牌。
大师设计的全球限量款，50万、100万一个的包包，就是形象产品。
5-10万的包包、首饰品，就是利润产品。
1-3万的包和鞋服，就是走量产品。
你也不能全部都是上万的产品，所以lv也要针对普通人用的口红、香水，一两千就可以买到，这就是引流产品。
再拿餐饮店来说：
形象产品：招牌菜，定价200以上。
利润产品：店长推荐菜，定价50-100。
走量产品：热销菜，定价20-38。
引流产品：每天一款特价菜，只要9.9。
其他，比如耐克也好，苹果也罢，或者全屋定制行业，甚至卖个马桶，你去看都是这样的产品体系打法。