包装 第15页

1、能省时省力：方便快捷是我们人类一直在追求的目标，我们也愿意为我们的“懒”付费，从走路到自行车，再到汽车，人们越来越注重享受。德系车容易烧机油，常规治理需要拆解发动机，在2020年，一些企业开始推广“治理烧机油”项目，改变了过去打吊瓶，或大修的麻烦，吸引了客户；同样的产品还有变速箱油、刹车系统养护，都采用了这种策略。我们日常生活中，老人的家用血糖仪也是同样的道理，没有这个东西之前，你要测量血糖得去医院或者药店，而现在你家里有这玩意，随时可以测量，省去了很多麻烦。2、为用户省...

成本是控制能力，爆品必须包装相对的成本优势。爆品不仅要品质好，更要价格实惠，说白了就是“高性价比”，但品质和成本一直是相悖的，品质提高意味着成本增加，降低成本意味着品质下降，怎样实现在砍掉50%的成本基础上，还能提高产品品质呢？1、减功能：把产品的所有功能罗列出来，按照用户使用频率及重要程度进行排序，我们会发现，大部分功能普通用户基本不用，属于冗余功能，既然用户不用，我们为什么还要留着他们呢？自然要砍掉。很多产品为了打动用户，增加一些边缘功能，其实，用户冲动后会发现其实毫无意...

国内汽车后服务市场，有三动物，分别是猫虎狗，最近这虎一直挺活跃。2021年11月16日刚与道达尔能源签署了埃尔夫欧风发动机油的产品战略合作发布会，转身第2天就和胜牌润滑油联合发布了XEV的新能源产品及相关服务发布会，除了这两个品牌，他现在手里还握着传统三大牌，美嘉壳，甚至还入股了孚创。这些行为都彰显了它和厂家合作的强度，这和四年前某东同厂家大面积签署战略合作协议何其相像。不可否认的是，在汽车后服务市场上，这个虎目前的发展，已经算是最能接近成功的互联网运营企业了，但，如果深究下...

2020年SP标准发布，很多润滑油企业推出了新产品，有的还召开了新品发布会；2021年，价格波动，一些企业推出新产品，以提升价格空间。那么，怎样才能把新品发布会做到淋漓尽致呢？1、五讲：讲创始人，别不好意思，润滑油圈内统一、龙蟠、康普顿、安美都有鲜明的代表人物，小微企业更需要塑造创始人形象；讲情怀，做这个产品的目的是什么，是不是有什么缘由？比如龙蟠1号，就提出了1号的含义，对标美孚，从而提升了自己的形象；讲历史，企业或产品的发展史，什么时候成立的，有什么值得记住的大事件；讲用...

在服务企业的时候，几乎所有的老板都说自己的产品好，不敢说天上无地下少，但大都敢拍胸脯说：我们产品的质量不比壳多美差！只是，谁给你的勇气这么说呢？有的还说，对手的产品如何如何垃圾，某地用户投诉什么的，某某品牌的纳米是忽悠人的，某某高粘王就是多加了粘稠剂，可但偏偏垃圾产品却卖火了。这个世界变化太快，难道是消费者越来越傻了么？其实，是你越来越不了解市场了，甚至不了解自己。好产品具备哪些特征，每个老板都有各自的见解，没有标准的答案，但无外乎高颜值、好价格、迎合消费趋势等等。接下来再问...

涨价几乎贯穿了整个2021年，从年初第一轮调价，到4、5月份第二轮调价，如今，10月份再次迎来新一轮的调价，个别企业，甚至在短短半个月里，连续上调价格，调价函发了一次又一次，但真正能传导到终端却困难重重。先说为什么涨价？说起来有几个原因：疫情影响下，生产、运输都难以正常运作，推高了成本；美元的滥发，也使得生产资料价格提高；国家的双控政策，引发了限电和电价提高；把白油、导热油加入消费税范畴，使得“避税”越来越难；多种影响下，使得第三轮调价与前两次截然不同。前两轮调价，企业还能通...

从20119年起，很多小微润滑油品牌为了产品差异化，开始再次采用金属罐包装，2020年，壳牌摩油也更改为金属罐包装，这些金属罐几乎都是方形，但一些企业，为了不同而不同，采用了圆形铁罐，润道认为并不好，因为：1、浪费纸箱：方型包装，在装箱时是紧密靠拢的，但圆罐在纸箱内，产品之间会有空隙，这样，纸箱的尺寸并不会比用方型罐小，甚至还会更浪费；单纯罐体，恐怕也不会便宜，上下两面的圆形，需要从马口铁上裁剪下来，边角废料自然是你来承担。2、容易磕碰：由于产品之间会有空隙，在搬卸、转运、堆...

有没有注意到，奶粉罐子几乎都是圆的，方形的几乎没有，这是为什么呢？1、奶粉囤积：只要奶粉还没受潮，圆滑的奶粉罐内壁不会囤积奶粉，但如果换成有棱有角的方柱体的奶粉罐，那可就大不一样了。方形柱体有4个侧面，面与面之间形成90°的直角，别小看这些死角，奶粉进去出不来，奶粉勺太大进不去，当奶粉吃到奶粉罐底部的时候，眼看着那所剩无几的奶粉就这么在那几个小小的角落里囤积着，倒不好倒，挖不好挖，着实浪费！2、方便用勺：圆柱形的奶粉罐，内壁是一个连续的圆弧面，没有间断，没有夹角，用勺取奶粉方...

一看你产品的样子，就能看出来是哪类产品，这才是好产品。你的产品被用户拿起后，他会问：这是什么？怎么样？我们不要奢望终端老板、小工来为用户解释，他们没有这个义务，而且，流通环节越多，信息越容易失真，我们要通过产品自身，就能够为顾客答疑解惑。怎么实现呢？1、外型：回到生活中，当我们看到水杯形状，我们知道它是水杯，知道水杯是什么，可以用来干什么。我们看到打火机，我们知道打火机是什么，可以用来干什么?。我们首先是看他的外形，我们通过外形，大体能分辨出这是什么。你的包装，可以创新，但不...

中国润滑油市场存在四大阵营，一是真刀真枪的国际品牌，二是双中及其他民企品牌，三是一些浑水摸鱼的牌子，第四阵营则是我们可怜的欧典。为什么说可怜呢，是因为：在品牌上无法和国际品牌来比肩，在价格上不能和双中靠拢，在质量上又不能浑水摸鱼，落入了一个不尴不尬的境地，难道不可怜吗？在如今油价高企且没有回落的态势下，“欧典”该如何发展才能延长寿命呢？1、一方诸侯：纵观国内润滑油市场有个典型的现象，就是“墙内开花墙外香”，统一如此、康普顿如此、统士如此、龙蟠如此，原因我们暂不讨论，但有谁能像...