品牌营销的9个认知：低价不是战略，低成本才是

概述：1、关于品牌地位，就看顾客是否愿意分享你的产品到朋友圈。比如买个LV包，或者喝杯星巴克，会有很多人晒圈。2、一个满嘴行话的人，可能是最不专业的人。所谓专业，不就是让对方能听懂吗？专业高手，都是深入浅出，朴实无华。3、实在不知道怎么写卖货广告语，我告诉你一个万能的公式：痛点场景+动词+品牌名。困了、累…

1、关于品牌地位，就看顾客是否愿意分享你的产品到朋友圈。比如买个LV包，或者喝杯星巴克，会有很多人晒圈。
2、一个满嘴行话的人，可能是最不专业的人。所谓专业，不就是让对方能听懂吗？专业高手，都是深入浅出，朴实无华。
3、实在不知道怎么写卖货广告语，我告诉你一个万能的公式：痛点场景+动词+品牌名。困了、累了就喝…嗓子不舒服，就喝…睡眠不好，就用…车如新，用…
4、低价不是战略，背后的总成本领先带来的低价优势才是战略。欧派29800全屋套餐的成本优势，可以让无数定制品牌很难受；瑞幸的9.9让独立咖啡店尸骨无存。
5、不断重复就是不断制造熟悉。越重复越熟悉，越熟悉越喜欢，越喜欢越消费，所以做传播要：敢下断言，声声不息，不绝于耳，羊羊羊，过节不收礼收礼就收脑白金。
6、只有用户可感知的价值才是价值。刷牙为什么要加入清爽的味道，用户才觉得刷干净了，就是可感知；卖好车为什么要感知一下关车门那种沉闷厚重的声音，也是可感知；机油为什么做成红色，也是与众不同，消费者只认：耳听为虚，眼见为实。
7、差异化就是：你打你的，我打我的。你是经典，我是新一代；你是罐装，我是瓶装；你是美味，我是0糖；你海底捞说服务好，我就说“服务不是我们的特色，毛肚和菌汤才是”；你用塑料桶金属罐，我用透明壶。
8、无论卖货的道场和工具怎么变，卖货的逻辑没有变。洞察人性，顺应人性；创造价值，交付价值；包装提炼，购买理由；寄生场景，带入情绪；价格优势，占足便宜；客户见证，好评如潮。
9、广告建立信任的7个套路。从众心理：排队，一年卖掉10亿个；意见领袖：明星、专家；建立标准：行业标准奠定者；历史悠久：你可以品位的历史473年；百年老店；制作工艺：108道裤子工序；在这里晒足180天；领导地位：连续5年销量领先；口碑评论：客户见证，现身说法，无数好评。