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中国润滑油品牌峰会每年的7月17-19日举办，2020年我们选择了江苏无锡这个美丽的城市，这里也是中国润滑油产业最集中的区域，无数知名润滑油企业聚集在周边，壳牌、美孚、福斯、嘉实多、长城、昆仑、胜牌、润英联、龙蟠、润杰等，这些企业年销量超过250万吨以上，占有中国润滑油市场份额的一半。场地：无锡白金汉爵大酒店，顶级尊贵的中餐厅、雍容华贵的西餐厅、24小时餐厅、大小会议室及多功能厅、同时配备KTV峰会、棋牌室、网球场等休闲娱乐项目，同时酒店设有600多个停车位；客房：房内24小...

中国润滑油行业内有调和厂1.1万，但市场上在售的润滑油品牌多达7万个，这些品牌是怎么来的？除了有的企业是多品牌经营外，更多的品牌就来自大大小小的调和厂。据润滑商情跟踪的600家规模企业所了解，国内润滑油产能高达7000万吨，但市场需求不足600万吨（2019年数据）。作为2012年才成立运营的无锡奇比特润滑油，却在9年时间里，从零基础开始，达到了年产6万余吨的规模，在这个遍地都是润滑油代工厂的环境下，奇比特是怎么做到的呢？润滑商情采访了奇比特总经理胡仁太。1、自有品牌：奇比特...

2020年对润滑油行业来说，是一个生存挑战，民族品牌统一石化提出了“中央厨房”运营模式，很多小微企业很感兴趣，润滑商情就该模式，和统一石化CEO李嘉做了深入沟通。1、中央厨房：目前，大的食品连锁，麦当劳、肯德基、大娘水饺、海底捞、西贝等，都采用中央厨房的生产模式，来保证品质的稳定，比如，西贝的功夫鱼，全是半成品，加盟店的厨师直接扔进锅里咕嘟就行了。“这对厨师的要求已经很低了，而请一个大厨特别贵，一个月给五万六万，现在不需要”，而且，客户到哪个店面，享受的口味都一致。统一推出的...

2019年中国润滑油市场销售规模比上年下滑6.5%，“已经进入了存量市场”，统一石化CEO李嘉说，而2020年，在疫情影响下，润滑油市场规模有可能从580万吨下滑到500万吨以内，危机四伏的局面下，李总提出：润滑油行业进入“中央厨房”时代，未来，是一个产销分离的时代。1、两个数字：以前，统一85%的产品是卖给经销商，15%是给汽车制造厂。而现在，统一的产品46%卖给渠道品牌，46%卖给连锁的门店。他们取代作为制造商的统一，变成了真正掌控渠道的品牌。“未来，渠道品牌将崛起”李总...

提醒：全文2000字，阅读需要5分钟！南京润道旗下的润滑商情，作为连接润滑油厂商之间的纽带，近日，我们接到某品牌经销商Z总的电话倾诉，在长达75分钟的交流中，他讲解了自己的烦恼：1、销售瓶颈：从2000年进入润滑油行业，从一个县城的二批开始，在销量的提升下，慢慢被厂家提升为区域总代理，销量也从几十万，逐渐发展到现在的580万左右，“可2017、2018、2019年这三年，销量都徘徊不前”，可现在的人工、房租、运营费用不断增加，赚钱越来越难，“以前能有20个点的利润，现在才10...

在润滑油行业一片哀嚎中，有远见的润滑油企业却看到了曙光，上海久润科技，短短几年，实现了年销亿元，面对无比艰难的2020年，久润科技总经理刘长宏，却胸有成竹。1、夯实基础：市场如战场，打人之前，一般都要后退一步，出拳才有力量，刘总说，“疫情带来，不要急躁，先稳下来，把老客户维护好，这样就保障了基本销量”，久润通过几年的“会招”模式，现有经销商近200家，如今，已经涌现了几家年销500万的经销商，“今年，久润还推出终端扶持政策，帮助经销商维系客户，掌控终端”。2、政府补贴：除了企...

2020年，润滑油企业面严峻局势：润滑油市场规模有可能下滑20%，甚至更多；现金流减少，企业面对价格战的可能性；大品牌为保持市场份额，有可能打压中小润滑油企业，在这样的局面下，经销商甚至连锁终端，都会把OEM提上日程。传统的代工模式，基本上是收取加工费，据了解，一些企业的加工费甚至拉低到了每吨150块的低价，“只能说够人工费”，连折旧、资金成本都不够，“为避免停工损失，咬牙也要接”。其实，我们完全可以用更好的途径来做代工。我们知道，代工品牌最大的担忧是什么？是品质，其次是生产...

润滑油企业为更好的吸引客户，需要不断的提升品牌影响力，一些企业花重金投放央视，就是为了获得“央视品牌”的奖牌，其实，要想让客户信赖你的品牌，有更好更彻底的方方法。产品是企业成长的基础，好产品不仅仅是包装设计，还包括卖点提炼、型号规划、价格策略、单页海报、促销方案等，尤其是价格策略，我们传统上都是我利润高，或者我更实惠，但这样的操作，用户凭什么放弃熟悉的品牌而选择你呢？同样的产品，没有必要更换一个陌生的牌子，新品牌一定要解决用户为什么购买的难题。除此，我们也需要一些外在的荣誉，...

你是否会羡慕长城、龙蟠、加仑特等企业的新闻不断，似乎有着说不完的故事。俗话说，品牌就是讲故事。可我们大部分润滑油企业不会讲故事，8000多加润滑油企业，5万多个品牌，有自己公司网站的不足3000家，其中的8成，新闻还停留在几年前；1成以上的企业新闻，每年更新就一两条；只有100多家企业的网站不定期更新。企业抱怨说：没有什么可写的。其实，企业不是缺少故事，而是缺少发现，比如客户开发、公司会议、新品上市、参加展会、客户来访……都是新闻。现在，更有好消息，2019中国润滑油品牌峰会...

“什么，润滑油营销从什么时候开始？…当然是产品生产出来后了！”我们大部分润滑油企业的领导，也是这么想的，但也正因为这样，逐渐成为了侏儒企业——公司成立了十多年，甚至二十来年，但规模还是几千万上下。看看我们是怎么做产品的：很多企业的技术人员与销售人员在简单参考了竞争对手的产品后，就开始闭门造车设计、制造自己的产品，接着就组织人马到市场上去强行推销，结果往往是产品的库存不断增加，销售市场却迟迟不动。许多企业在产品出来时，连卖给谁都不清楚，就胡乱的打广告，企业并不清楚自己的消费者在...