为什么你发了调价函，客户却不急着进货？这样做更有效

概述：商人总是买涨不买落。我们想把调价执行的顺顺利利，就要充分用好利益这把无形的指挥棒，让客户跟随你的指挥。可口可乐很多分厂销售总监到月底一看任务量完不成怎么办——涨价，一涨价销量就完成了。我问你，涨价要从五块涨到六块，你是一次涨到位，还是二次涨到位？相反：降价要从六块降到五块，你是一次降到位还是两次降到…

商人总是买涨不买落。我们想把调价执行的顺顺利利，就要充分用好利益这把无形的指挥棒，让客户跟随你的指挥。
可口可乐很多分厂销售总监到月底一看任务量完不成怎么办——涨价，一涨价销量就完成了。
我问你，涨价要从五块涨到六块，你是一次涨到位，还是二次涨到位？
相反：降价要从六块降到五块，你是一次降到位还是两次降到位？
中国有句古话叫：福无双降，祸不单行。在价格游戏里要给翻过来：福必须双降，祸一定要单行——涨价可以接连分两次三次执行，降价要一步到位。
涨价可以接连分两次三次执行，为什么？你设想一下，厂家希望用涨价来调整经销商进货积极性，那么我们当然希望刚给经销商一说涨价——他噌、跑出去进货去了。但是这样做时间长了他就“皮了”“麻木了”，对你的涨价信息不那么敏感了，那么我们怎么“折磨”经销商让他恢复敏感度呢？
我们打算把价格从五块涨到六块，第一次先涨到五块四：
业务员：老张，要涨价了，赶紧进货。
经销商：（很拽的）不进，少来这一套。（结果：过了三天真得涨到五块四）
业务员：老张，你看我说让你进货，马上要涨价你不相信后悔了吧——你少进一千件货，一箱折四毛，一千箱折了四百。
经销商：（心里疼，嘴上还嘴硬）没关系，我不看那点小钱。
业务员：我说老张你信不信，过两天还得涨一次，你再不进你还得吃亏。
经销商：（觉得不可思议）啊？过两天还涨一次，你蒙谁呀？不可能！（过两天一看——真的涨到五块八了）
业务员：老张，后悔了吧，我给你说点内部消息你还老不相信我，现在已经涨了八毛了，你要是早听我的话进两千件可就白白多挣一千六。
经销商：（恨不得自己打自己嘴巴子） 哎呀！哎呀！下次有消息通知我。
业务员：不用下次，这次就有，后天可能还要涨，你信不信？
经销商：（哭着跑出去拿钱进货了）啊呀，你们厂是个疯子呀，啊呀妈呀受不了了，一周涨三回价呀！！
业务员：望着经销商的背影会心的“狞笑” ；
分析：利用涨价促进经销商进货意愿这是大品牌玩的游戏，少儿不宜——小厂家别这么高。另外涨价分步骤一年半载偶然来一次（不要经常这么做），绝对可以让业务员在经销商面前“言出如山”，经销商被你“整”的，下一次你刚一说涨，价字还没出来，蹭！他已经跑出去二里地之外拿钱进货去了。
2022年，统一、长城的润滑油调价，就是这么干的？
相反，降价千万不能两步到位。
还记得吗，咱们小的时候有个相声段子——楼上小伙子扔靴子：
一楼住了个老头，二楼住了个小伙子，这个小伙每天下夜班穿着大皮鞋噔噔噔噔跑上楼，把两只鞋往地板上一甩“咣咣”两声，吵得老头睡不着觉心脏病都要犯了。老头给小伙子提意见：“你回家不能轻点吗，你每天“咣”一只鞋，“咣”一只鞋，两个鞋一扔，你把我老头整得半夜睡不着觉”。小伙子听完记住了，第二天一下班，又忘了——噔噔噔噔跑上楼，咣！扔了一只左脚的鞋，突然想起来了：“哎哟，老爷爷睡觉被我打扰了，行，这只不扔了，脱下来慢慢放地上”，结果，第二天一大早，老头红着眼睛来打上门来：“兔崽子，你昨天干吗只扔一只鞋，我等你扔第二只鞋一宿没睡觉”。
 跟上面这个例子的意思一样，降价千万不能两次到位，你要告诉他，我们降价从来都是一步到位。否则——
“老张注意要进货了，我们快降价了”，过两天“老张我们还要降”、再过两天“我们还要降第三次”——那经销商估计会说：“那酒来，听说喝完酒杀人判得比较轻”，下次降完价你让他进货他会觉的：“哎哟，还不能进货，为什么，这个厂神经病降价，一下降两次，过两天可能还要再降一次。”
我们就老老实实观望就好了，免得吃亏上当。