引流之后，提高客户转化率的2个原则

概述：转化套餐实际上没有太多的技巧，因为转化是最容易的事情，高手影响客户的选择，低手左右客户的选择。到了左右客户选择怎样的步骤的时候，实际上大部分困难的工作已经完成了，因此设计转化套餐的逻辑也非常简单，只有两点：1、根据自身的实际情况决定该转化的标的项目：比如说大部分的门店卖不好非刚需的清洗积碳类和雨刮片…

转化套餐实际上没有太多的技巧，因为转化是最容易的事情，高手影响客户的选择，低手左右客户的选择。到了左右客户选择怎样的步骤的时候，实际上大部分困难的工作已经完成了，因此设计转化套餐的逻辑也非常简单，只有两点：
1、根据自身的实际情况决定该转化的标的项目：比如说大部分的门店卖不好非刚需的清洗积碳类和雨刮片等项目，其原因是顾客对清洗积碳类项目感知特别弱，销售成功与否的关键在于门店对客户教育这块下没有下真功夫，如果下了真功夫，回报也是丰厚的。
而雨刮片则不同，修理厂卖不好的原因大家都知道，是电商抢占了很大一部分市场，此时要研究电商的打法和价格，然后做出针对性的活动方案。
总之一句话：审时度势，量力而为。
2、超值：超值从进店到转化都是重要的，但转化的超值和进店留存的超值有所不同，转化的超值更多的是发挥临门一脚 ，促使客户下定决心买单的作用。
可以采取抽奖的方式，以起到给客户制造惊喜，比如说扔色子比大小，分别对等相应的奖品的活动，都可以极大地提升客户体验，给客户超值的感觉。
以上这些方案仅仅作为诸位汽服门店管理者参考。
晏子云：淮南为橘，淮北为枳。活动的方案完美与否都是次要的，影响活动成功的关键还在于管理者的大局意识和审时度势，如果盲目地为活动而活动，有可能就是竹篮打水一场空。
活动收的这点钱，实际上是借客户的账，未来还得加倍的还上。还请诸位老板谨慎而为之。