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湖北，作为新冠肺炎影响的重灾区，润滑油企业更是面临考验，可喜的是，除武汉外，湖北大部分区域的润滑油企业已经复工，近日，润滑商情走访了湖北润滑油企业新秀奥斯龙科技总经理赵军。1、配套为根：奥斯龙科技一直是东风商用车、东风康明斯的OEM服务商，在2018年，占地60亩的新工厂建成并投产，“目前仅尿素就年产3万吨，但尿素属于低值产品，大部分是水，包装、运输费用占比很大”，奥斯龙从去年开始，开始加强合作伙伴的润滑油服务。2、引入资本：做配套，不仅对企业的生产硬件、技术水平要求高，更对...

年销千万的润滑油品牌，在2020年以前，一年赚个百十万还是有的，但现在却完全不是那么回事了，甚至会亏损，Why？1、人工成本：年销千万的润滑油企业，采购、调和、灌装、打包、搬运等人员要10人左右，还要配置内勤、财务，加上销售，要20多人，每月的基本人工费用就要小10万，几个月不开工，就意味着资金黑洞。2、资金紧张：每月百万的销售，一般要准备2个月左右的库存，由于今年春节在1月23号，很多企业早在10号就放假了，元计划是春节后就是旺季，一些企业甚至囤积了几个月的基础油、包装物，...

润士通润滑油从2015年春季启动市场，5年时间，合作伙伴从0发展到近1000家，年销量更是超过亿元，在润滑油市场规模不断下滑的今天，润士通怎么做到的呢？“除了我们卓越的品质外，还有我们独特的县级渠道模式”，润士通营销总经理刘景权说，润士通开发市场和其他品牌不一样，刘总认为，招商模式有2种：大部分品牌采取的是铁路警察模式，有跑河北的，有跑湖北的，公司每个月或者每个季度才开一次会议，这时候，大家才可能见面一次。“这种模式区域划分上很明晰，但最大的缺点是单枪匹马跑业务”，很多情况下...

在润滑油行业，能保持常青树的企业不多，福特润滑油创立于1987年，迄今已经有33年的历史，作为一家年销2万多吨的润滑油企业，福特润滑油是怎么做到的呢？1、齐肩并进：国内润滑油企业大都是偏科生，有的主打工业油，有的主推车用油，“福特是国内少见的工业、车用油品比翼齐飞的企业”，在工业油方面，福特的导热油在业内有口皆碑，现货获得多项荣誉，从2016年起，开始发力打造自己的车用油品牌，不到4年时间，开发了近2000个终端。2、区域直销：为避免混淆，福特推出自有品牌“吉诺”，“现在的经...

车广角专业换油中心，第一家店在2013年成立，经过7年的发展，如今，自营店达13家，还有1家在装修中，其中，有4家店铺拥有产权，而年净利润超过百万的，有4个店！在全国百万家终端门店中，“车广角”是怎么做到异军突起的呢？车广角运营人李总，原来在企业做生产，后转型销售，偶然机会，接触到换油中心，在公司的支持下，自己投资了一家门店，开始尝试运营，经过2年的摸索，不仅实现了盈利，更是探索出了完整的运营模式，随后，斥资购买了360平的商铺，开始全新投入。“目前，我们在沈阳有12个店铺，...

终端，是润滑油品牌无法逾越的门槛，怎样开拓终端、绑定终端是润滑油企业不断思考的问题，而连锁，是其中重要的一个模式。然而，十余年下来，诸多的润滑油连锁模式，都难以持续、健康的发展，原因何在？领航石化的市场总监巩晓亮认为，连锁发展不好的原因是，大家更多的把关注点放在自身，甚至出现了“加盟就赚钱”的骗子公司，他们用N个“统一”来封闭供应链，然而提供的服务、指导极其有限，却需要投入巨额资金，加盟商需要2年，甚至3年才有可能盈利。“好的模式，要能帮助到客户，对他们有提升，如果跨度大的话...

在2019润滑油品牌峰会上，深圳源根科技总经理张环宇分享了中小品牌，如何快速发展的策略。张总认为：大企业有大企业的烦恼，小企业有小企业的优势。小企业船小好调头，能够隐蔽自己，采取农村包围城市的策略，通过聚焦区域、行业，实现快速发展。做品牌的前提是把销量做好，在销售过程中，保持品质、口碑，“对于一个新品牌来说，不会有多少资金去打广告、做宣传，口碑，就是你最好的宣传”，张总说，多年以来，不管任何行业，品牌差的产品，没有一个走远的。手机行业的酷派、金立、360都因为对品质把控不严格...

小米手机你一定听说过，但传音手机，估计听说过的了不多，但它在非洲市场占有率近乎50%，几乎是人手一部；统一我们知道，但知道安美的不多，但安美，年销10亿，是民营润滑油企业内，最大的工业润滑油企业，国内6座工厂，海外1座，仅销售人员就多达千人。在市场上，经常出现我们没有听说过的品牌，实际销量却大的惊人。2019中国润滑油品牌峰会，我们邀请的嘉宾企业，很多你可能不了解，但他们却在某个区域、某个行业取得了非凡的成绩。润士通，聚焦在西北市场，2018年就开发了仅400家县级客户；澳润...

很多企业追逐时髦也好，迎合趋势也罢，或者是满足车主需求，反正这两年，如果一个润滑油企业没有换油中心政策和扶持，就很奇怪了，可是，大部分润滑油企业的换油中心，基本上就是鸡肋，很少有企业能做出一定的规模，不少几百家，几十家的都很少。前几年，某东北润滑油换油中心最火爆的时候，曾经达到了近1500家店面，但如今，只有几百家了，原因有多种，但最大的问题出在：他的加盟者，大部分都是外行。虽然外行进入，会带来新的思路和方法，也不缺资金，但最大的问题是，一切要从零开始，从店面寻找、店铺装修、...

就目前而言，全球原油价格高企，国内润滑油行业产能过剩，上升成本在整个供应链中价格传导性差，给一些中小润滑油企业带来了越来越大的压力，行业“洗牌”再也不是传说中的神话，而成为了每一个中小生产企业的老总们不得不认真面对的问题。当然，在此背景下，“各村自有各村的高招”，但凭笔者自己的直觉，可能会有以下几种解法。1、牢固地占领一个或两个地级市市场：对于一个品牌来说，销量再大，但如果没有几个牢固的根据地支撑，无论以前多么辉煌，都是“镜中花、水中月”，整个大厦随时都会垮掉，尤其是在整个行...