润滑油品牌直播带货，主播管理的3个误区

概述：1、主播不需要长得太好看：很多人认为主播一定要有高颜值，如果长得不好看，用户可能就没有打开直播的观看欲望。但是后来我们发现，越是高颜值的主播反而在某种程度上会影响直播的效率。比如，我们发现很多客户到直播间里面并不是买东西，而是和小姐姐互动，客户会调侃今天小姐姐衣服穿的很好看、妆容画的比较好、发型比较…

1、主播不需要长得太好看：很多人认为主播一定要有高颜值，如果长得不好看，用户可能就没有打开直播的观看欲望。但是后来我们发现，越是高颜值的主播反而在某种程度上会影响直播的效率。
比如，我们发现很多客户到直播间里面并不是买东西，而是和小姐姐互动，客户会调侃今天小姐姐衣服穿的很好看、妆容画的比较好、发型比较美，这样一聊之后，很多主播会受到客户的影响。另外，店播中最重要的是达成订单，但是我们看到在整个销售环节的达成过程中，很多客户因为小姐姐、小哥哥长得好看，会有很多销售购买之外的事情。
还有我们不希望在店播过程中，主播积累自己的粉丝，这一点和网红的模式很不一样。明星、网红都是有自己粉丝的，比如说你做的是三只松鼠，主播粉丝越多，对你的品牌影响就会越大，但是这个主播不可能永远在你的直播间，她他总有离职的那一天。所以，我们觉得主播不一定要有高颜值。
2、主播不需要太过于能说会道：从这一点上来看，如果李佳琦、薇娅来我们这里面试，可能不会通过，因为我们觉得主播只要听话就行了。这是我们在直播过程当中构建了三个点：
主播标准操作程序的执行；运营脚本的制作。运营脚本制作完毕之后，给到主播去做执行、口述，不需要主播再去发挥；质检部门，质检部门看主播有没有严格按照运营的脚本去做事情。
可能会有人问，为什么不需要太过于能说会道？能说会道不应该是好事吗？
其实，能说会道不一样是好事，我们本身是做润滑油的，很多主播来直播时，一上来就是讲上下五千年、中外品牌对比、中国润滑油行业趋势、润滑油圈风云等，他们一自我发挥，销售额就下降。
当然，我并不是说一点都不能自我发挥，而是他的能说会道一定要在我们的运营脚本和策略的圆圈内，在这个圆圈内可以发挥。
3、主播坚决不能够给提成：我们发现大部分品牌方都是给主播提成，这其实是非常不好的事情。为什么呢？
其实，给了主播提成，请问要不要给运营？要不要给编辑？是否还要给设计分成？等等，而直播电商中最重要的就是电商，电商中谈到的都是精细化运营，这样说起来，是不是还要给控场分红？
另外，如果主播什么都不做的情况下，今年和去年对比，销售占比提高了两倍，请问提成你怎么给？当你给到一定程度没法给时，主播只能离职了。