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战略管理
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营销从来都是卖产品,而不是卖模式
2023.12.08 |
润道
| 638次围观
但凡有谁说,现在不是卖产品,卖的是圈层、卖的是模式等等诸如此类的话,这个人后面的话不必再听了。试问:苹果不是在卖产品?它卖了什么模式?华为不是在卖产品?它卖了什么圈层?特斯拉不是卖电动车?而且在卖代表世界最高科技的电动车。茅台不是卖酒?而且在卖全中国最好喝的白酒。最牛逼的企业都在做最好的产品,卖产品。如果靠什么模式、圈层…就能把企业干起来,那就不需要乔布斯、马斯克、任正非这样伟大的企业家了。牛逼企业如此,小企业更不用说了。都到2024年了,还有人说小米手机就是骗子,试问,哪个...
电销私域
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都说要品牌年轻化,如何年轻化?
2023.12.07 |
润道
| 588次围观
一个品牌要长卖就要常新,连可口可乐这样的百年品牌都在不断年轻化,那么,什么才是品牌年轻化呢?我们一般的操作通常有这6种玩法,但是真正的品牌年轻化是这个。现在市面上通常的做法是:1、在包装上整两个动漫,弄一点英文,就好像是潮品牌了。2、把广告语改得稍微叛逆一些,引发年轻消费群体共鸣,江小白的丧文化,可乐的城市昵称瓶,王老吉的百家姓。3、找个年轻的流量小生做代言,女性消费群体喜欢。4、品牌间跨界联名,越风马牛不相及越好,咖啡+茅台,茶饮和LV,造热点就是流量。5、推出盲盒,比如美...
润道动态
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10条营销实践感悟:产品是事实,品牌是认知
2023.12.07 |
润道
| 540次围观
1、任正非说:华为长期坚持的战略,是基于“鲜花插在牛粪上”。牛粪是什么?是企业的价值土壤和资源沉淀,是顾客赖以选择你的利益基础。2、需求是一切商业的原点,产品只是满足需求的载体。深刻洞察和理解顾客的需求,营销基本就算入门了。怕上火、怕衰老、怕孤独、怕没面子等等,都是需求。困了、累了、饿了、渴了、烦了…都是需求。3、最好的营销打法,就是你打你的,我打我的。这是差异化营销的最佳实践,也是搞定顾客的核心要义。始终要明白一点:我们做营销的唯一目的就是搞定顾客,而不是干掉对手。4、产品...
职场创业
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10条基本商业认知,看懂可以少踩坑、少被骗
2023.12.04 |
润道
| 722次围观
1、品位是流量的天敌,高雅就是与人民群众作对,小众市场的企业都很难存活。2、变产品卖点为顾客买点,前者是自我思维,是兜售,后者是用户思维,是需求,两者有本质的区别。3、差异化不是本质,差异化价值才是,一切商业都是价值的交换。4、低价不是战略,背后的低成本才是战略,由总成本领先而带来的低价优势,才能形成战略级的优势,瑞幸、蜜雪做了完美的诠释。5、聚焦一点,只卖一点,人们能记住的就只有一点,10大功效就是没有功效,你自己都记不住,用户更不可能记住。6、一切服务于销售,你可能会说还...
品牌运营
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做品牌营销,10卖10不卖
2023.12.04 |
润道
| 638次围观
1、卖利益,不卖特色。顾客只关注你带给他什么利益,对你的特色、优势并没兴趣。2、卖口语,不卖术语。口语是说给顾客的,术语是自己嘚瑟的。3、卖证言,不卖自夸。一纸证明胜过千言万语,用户证言远超如簧巧舌。4、卖简单,不卖复杂。凡事简单才容易被理解和执行,只要一复杂,就会凌乱和变形。5、卖具象,不卖抽象。具象的东西,一看就懂,抽象的东西,只会让人云里雾里。6、卖数字,不卖文字。能用数字表达的,就不用文字,数字更有说服力,更有信任感。7、卖聚焦,不卖广泛。聚焦一点更有穿透力、更有销售...
战略管理
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双12落幕,再谈润滑油企业多品牌运营的误区
2023.12.04 |
润道
| 659次围观
2023年11月24日,淘宝宣布将双12促销活动正式调整为“年终好价节”,折扣力度、商品规模等促销策略也有所改变。按说年底是购物时节,为什么淘宝却砍掉了这个电商节呢?双12诞生之初,曾因与双11间隔时间短,且紧接着还有圣诞、元旦节等大促,而受到关注与讨论。经过11年的发展,消费者已经熟知这一节日的优惠力度和方式,双12的存在感则在线上由热转冷,在线下等更多场景释放出来。尤其是随着双11战线的一再延长,从以前的当天活动,到如今的10月28日就启动,甚至过了11后还有3天的返场促...
品牌运营
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做营销,不可不知的3个购买真相
2023.11.29 |
润道
| 849次围观
1、花心,才是顾客的天性。很多理论都会谈及顾客忠诚度。事实上,顾客不会忠诚于任何品牌,以前买诺基亚,智能手机一问世,转身就买苹果了。现实中,顾客只忠诚于自己,花心才是顾客的天性。没有一分钱动摇不了的忠诚,别说购物,就是所谓的夫妻也是如此,这是润道学院成立20年来的感触。所有的品牌都有做大的可能,所有的大牌有朝一日也会被新兴力量取代。没有哪一个企业强大到不能去挑战,也没有哪个品牌弱小到不能去竞争。2、用户画像是伪命题。理论上,告诉我们用户画像,什么职业特征、心理特征、个性特点、...
品牌运营
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广告语一定要嵌入品牌名,理由有三
2023.11.27 |
润道
| 816次围观
我知道广告浪费了一半,可不知道哪一半浪费了。其实,很多企业的广告浪费在哪里,很浅显,他们的广告浪费在广告语上了!空洞无物的广告,白白花费巨资投放。好的广告,最基本的是把品牌名嵌入进入。1、降低传播成本。一句话出来,就要让大家知道是什么品牌,卖什么产品,这是广告最基本的要求。反之,如果一句广告语很成功,但人们都不知道是什么品牌,那是失败的广告。比如,“不在乎天长地久,只在乎曾经拥有”,你就想不起是什么品牌,对不对?那再经典有啥用!同样,“爱情恒久远,一颗永流传”是不是卖钻石的都...
战略管理
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只有企业底子好,营销才能帮上忙
2023.10.15 |
润道
| 1061次围观
营销不是万能药。一些企业以为请个高手找个外脑,就能帮助企业起死回生,这是不可能的事情,所有的成功,都离不开企业坚实的基础,就像其实还是的瑞幸一样,瑞幸是财务造假而出现漏洞,在产品上却没有任何负面口碑,所以,2020年12月份开始,借助4000多加门店,瑞幸才能再次回恢复,长城在2023年6月份从销量、利润上都超过老对手星巴克,成为咖啡赛道的一哥。做营销有很多赌博的成分,比如让统一润滑油迅速崛起的【多一点润滑,少一点摩擦】广告,如果当初统一在全国没有几百家经销商,广告效果再好,...
产品经理
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买点与卖点,两者不同在于买方和卖方
2023.10.14 |
润道
| 976次围观
我们做销售的大都喜欢谈卖点,也就是产品有哪些优势,恨不得把所有的优势都写出来,比如防冻液就是防冻防沸,也能搞出10大功能来,至于机油本就有6大功能,更容易增加卖点了,可无数的卖点堆砌后,产品并不见得热销,因为我们总结的卖点都是从卖方角度出发,并没有触及到买方的买点:凭什么买你不买它呢?来,我们看例子:1、首创VOOC技术,4倍速闪充。这句话是不是我们经常看到的手法,我的技术多么多么的牛逼。但事实上,消费者一脸懵逼,什么是VOOC?4倍速跟什么比,还是不知道,对不对?那这句话,...
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