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品牌 第6页
品牌运营
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遥遥领先的国货,今后卖什么才能品牌蜕变?
2023.10.07 |
润道
| 923次围观
2023年9月份华为Mate60的遥遥领先,使得一机难求,订单发货时间都排到一个月后,再联想到此前鸿星尔克、国产新能源汽车、新消费领域的奶茶咖啡等大量的成功案例,可以说,中国制造、中国品牌的商品,正在经历一个历史上从未有过的蝶变期、转轨期:人们开始从被动接受渠道和广告推销给自己的国货,转向主动去筛选和判断国货的产品力和品牌价值。国货在过去几十年间不断扩展自己的能力半径,也是人们逐渐对越发成熟的国货产生认可、刮目相看的过程。从只能做进口产品的备胎,到对进口产品进行平替,再到拉开...
品牌运营
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新晋品牌撬开市场就要:品类分化
2023.10.06 |
润道
| 1127次围观
新晋品牌想崛起,要么技术卓越,要么营销一流,其实,品类分化才是最简单可行的,什么是品类分化?就是随着品类市场规模发展壮大,非主流需求达到经济可行规模。于是出现一些产品,针对性地满足这些非主流需求,实现差异化竞争。而当这些差异,显著到产生“认知隔离”时,就会分化为一个新品类。这就是“品类分化”。听上去有点抽象。举例,我们小时候去商场买运动鞋,就是跑步、打球、参加校运会时穿的鞋,你一说运动鞋,营业员就会拿出回力、红星出来。但是今天,你去商场看看,还能不能买到运动鞋,场面一定是这样...
品牌运营
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跨界联名火爆快消品,润滑油行业怎么就玩不转?
2023.10.03 |
润道
| 1109次围观
2023年9月,瑞幸+茅台火饱了,当日上线就实现542万杯销售额1亿+,可谓名利双收,既赚了品牌的声量,又赚了产品的销量。这几年,跨界联名成了各行各业个一个流行玩法,跨界联名,要么有名又有钱;要么有足够的门店规模;要么产品融合的速度相对较快,如何才能做一次既有品牌声量,又具产品销量的跨界联名呢?重点是选对合作伙伴:1、行业地位要对等。中国有句俗语叫:门当户对。跨界联名的双方在各自行业/领域,要有对等的地位。不管是瑞幸与茅台的联名,还是过往麦当劳与优衣库,肯德基与华为等等,都基...
终端门店
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汽服连锁包袱多资产重,不是一门好生意
2023.10.03 |
润道
| 890次围观
2023年9月份,途虎养车成功上市,天猫、京东养车门店数量都有扩张,截至到2022年底,京东养车全国门店数量1400+,=,天猫养车门店数量为1800+,途虎工场店门店数量为4653家,尽管途虎养车、天猫养车等品牌的扩张速度很快,但随着近年来汽车消费市场遇冷,投资者对于汽车服务行业态度更加谨慎。养车连锁模式会经历受宠到遇冷的过程,主要原因是,养车连锁模式虽然具备赚钱的能力,但存在运营成本高、门店管理难、品牌辨识度有限等诸多劣势,导致其难以为资本实现风险低、速度快的赚钱模式,失...
品牌运营
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品牌成功的4要素:占领品类、名字、广告语、包装
2023.10.02 |
润道
| 841次围观
2016年今麦郎另辟蹊径,在瓶装水市场上开启了“熟水”品类,当年售出500万箱,2017年销售额达2.5亿,2018年销售额12.5亿,2019年销售额突破20亿,2022年销售38亿,引得农夫山泉、康师傅也赶快加入熟水赛道。1、占领品类。瓶装水作为2000亿+规模超级市场,无论是品牌还是品类,都是大饮品品类,拥有广阔的市场空间,数据显示,我国瓶装水市场规模到2025年或将突破3000亿元。市场当时的矿泉水品类包括:矿物质水、纯净水、天然水和天然矿泉水,这四大类均为“生水”饮...
产品经理
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卖点要借助大众熟知的知识,千万不要盲目创新
2023.10.01 |
润道
| 984次围观
中国润滑油营销发展到今天,大家几乎都知道了卖产品就是卖不同,包装、颜色、卖点都可以塑造出各种不同,比如塑料桶变成金属罐,而在卖点上,则以杜撰为主,比如自己都不知所云的纳米、分子、离子、夸克、石墨、富勒烯、石墨烯等等,但这些卖点都需要解读、教育、时间,根本不是新兴品牌所能承受的。润道学院认为,好的卖点其实就是和领导品牌或对标品牌区隔,比如你们都是饮料,我王老吉是凉茶,是可以去火的凉茶,凭借另类的红罐,在塑料瓶的饮料行业杀出重围,年销超过200亿。而现在,饮料行业又有一匹黑马杀出...
产品经理
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包装要不断推陈出新,但不要违背行业规则
2023.10.01 |
润道
| 1076次围观
在创新品类时,包装是一个彰显品类的工具;在产品高度同质化产业里,包装是一个重要的差异化手段。甚至一个好的包装就能成就一个企业一个品牌,润道学院认为,包装差异化有3种情况:1、如果你是创新品类,那么你一定要设法让产品在外观上特立独行、与众不同,让外在彰显内在。同时,在包装上树立起行业标准。在饮料世界里,330ml铝罐属于可口可乐等碳酸饮料,250ml矮胖铁罐为红牛所有,240ml细高铁罐由杏仁露、椰汁等植物蛋白饮料占据,310ml铁罐被红罐王老吉独揽…品类开创者在包装上要敢于特...
产品经理
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品牌运营:名字取得好,赚钱比人早
2023.09.24 |
润道
| 917次围观
好的名字,让人记得住,还能知道是卖什么的。品牌命名就是为了让人记住,从而降低传播成本,一个是降低认知成本,就是一眼要看懂,而是降低扩散成本,能一眼就记住,而且乐于介绍给别人。怎么降低认知成本呢?要通俗易懂,跟行业有相关性。比如,统一、领航、如新、零公里就比较贴合润滑油行业,而龙蟠、康普顿、司能就和润滑油关联度很小,虽然它们做的不错,但市场投入巨大。有些名字很好记,但仅仅看名字,很难猜测出这个名字是卖什么的,比如京豹、壳多士、亿华郎等,如果没有后面的润滑油三个字,谁能知道是什么...
产品经理
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东鹏特饮捡红牛不用的策略,不丢人,你也可以
2023.09.23 |
润道
| 946次围观
国产化平替是未来几年的主流,同等质量价格更优,理性的消费者不会盲目多花钱的,对企业来说也是一样,看看这几年,厂矿企业在降本增效的压力下,越来越多的采购国产润滑油:壳牌液压油3000+,国产液压油2000,你会选择哪个?除了在价格上做文章外,平替品牌要想崛起,还需要再研发、渠道、运营、宣传上多做文章,吸引更多消费者的注意力,那么,我们最好直接抄袭对标品牌,尤其是对手自认为鸡肋其实是宝藏的地方,这里面最成功的示范品牌就是东鹏特饮。“困了,累了喝红牛”是营销界的经典广告语之一,有场...
战略管理
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消费下行收入低迷,大牌平替将推动国产替代
2023.09.23 |
润道
| 1055次围观
所谓“平替”,就是平价替代品,主要聚焦于性价比。一般情况下,指消费者花更少的钱买到效果好、体验佳的大牌替代品。不要说购物,就拿旅游来说,人们也开始了穷游,人均消费甚至低于口罩3年时期;而情人节,七夕节商家发现,连鲜花都卖不动了,为什么会出现大牌平替或国产替代呢?1、市场环境发生了变化。随着信息从碎片化到如今的粉末化,产品盲盒已经不存在,大牌的神秘面纱下其实和国产同质,甚至只是包装不同,电脑、手机、咖啡都如此,消费者减少了对于品牌的仰视感,品牌的溢价光环正在逐渐降低因此性价比较...
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