品牌 第10页

对于任何发展阶段的厂家，特别是处于起步阶段的厂家，经销商的管理是所有厂家面对的非常重大的营销课题。经销商管好了，厂家就能达成销售目标，实现跨越式的发展；经销商管不好，厂家的很多宏图伟略都会成为泡影。1、初期要培育中间：厂家的经销商群体，用厂家业绩的指标来衡量，在厂家的任何发展阶段，基本都成钟形的正态分布。概括而通俗地讲，做得大的经销商一般占一两成；做得小的、做得差的经销商在尾巴上也能占到一两成，中间的是绝大部分，占到整体经销商数量的六到八成左右。即润道提出的181理论。对于处...

为什么会有营销这个词儿？最早三四十年前中国，只要你能把产品生产出来，好坏先不说，只要你能生产出来，别人都是争着抢着买，因为那个时候叫卖方市场，甚至还要找关系才能买辆自行车，那个时候就不谈销售，就只谈生产，所以那个时候开工厂的，做生产的企业，就赚钱。慢慢地，社会竞争越来越大，最后就是会搞销售的，他就赚钱了。因为，你会生产，我也会生产，但是我比你会销售，我比你会搞渠道，比你会卖，所以我就活得比你好。再随后，就是你会销售，我会做品牌。到现在，拼的是谁会做流量。你虽然会做实体，但是我...

现在很多品牌会说自己是某某行业的领导品牌、或者某某行业的领先品牌。第一个这样讲的人，是牛人。就像第一个把美女比喻成鲜花的人，但第10000个这样讲的人，就很无趣了。现在满大街的领先品牌，大家已经熟视无睹了。最重要的是，你是领导品牌，与我何干？这种宣传只不过是无效，还不至于起负面作用，但是，还有一种类型，会起到负面作用，比如，有些以低价为商业定位的品牌，尤其是有社交属性、身份属性的品牌，不能公开宣传低价。2020年底，前小米清河大学副校长王嵋说了一段话：我们小米认为，未来的天下...

名称，是产品与消费者见面的第一刻传达出的正面或负面信息的媒体。好名称要简洁、通俗、顺口、有美好的寓意等，这是众人皆知没有错的，而以上一切都要为市场销售服务，这是最重要的。好名称会说话！好的名称一定要从消费者接受和市场竞争的角度考虑，与营销策略呼应，包含着对市场销售有暗示和推动作用的意思或意味，承担起传达特定信息的任务，从而帮助销售。1、暗示产品类别或属性。人们从它的名字中就基本上可以看出它是做什么用的，例如：五粮液、创可贴、脑黄金、曲美、月月舒、农夫山泉、金嗓子喉片、周黑鸭等...

广告，不光是给购买者看的，还是给潜在顾客，没有购买产品的顾客看的。试想一下，如果大众都不知道劳斯莱斯，只有购买者知道劳斯莱斯，这种情况下，还会购买吗？人是社会动物，普通人不知道劳斯莱斯的价值，购买者就难以用来彰显身份。所以我们必须让不购买产品的，或者潜在顾客也知道我们。最省钱的做法，就是把包装当做广告去做。想想，如果你打广告了，顾客只知道这是什么产品，而不知道这是谁家的，这个广告的作用有多大呢？可以说80%的包装是没有强化自己的品牌的。或者说没有自己的品牌识别的。这种情况，如...

名字是最大的品牌标识，是企业宝贵的资产，品牌名一旦确定，尽量不要改，改名本身风险极高！对顾客来说，好不容易熟悉的品牌认知，会因为改名而荡然无存。对企业来说，经年累月投入的营销费用，会因为改名而打水漂。轻易别改名。但会有人说，有的品牌改名就非常成功。比如：蝌蝌啃蜡如果没有改名可口可乐，估计现在很难成为碳酸饮料的霸主；巴依尔如果没有改名宝马，可能现在也不会成为世界上最成功、最赚钱的豪华汽车品牌；肥西老母鸡如果没有改名老乡鸡，估计现在也很难走出安徽，在全国拥有一千多家门店。这些品牌...

轻才能飞的更高，企业也如此，产品越精简所采购的原料就越精简，从而品质越稳定，同时规模化采购，单位制造成本也就越低，对营销人员来说，能更好的聚焦客户，可以也能减少采购成本、库房占用。作为润滑油品牌咨询服务的润道学院，我们2020年起就开始精简服务文档。润道从2005年开始正式做咨询服务，多年来为上百家企业做过整体或部分项目服务，还有大量的内训工作，我们也收集了大量的学习、参考文档，在2012年开始撰写《润滑油品牌》丛书，300多万文字的著作，最终积累了300多G的文档，庞大的素...

从长期而言，只有数一数二的地位才有价值，互联网行业更残酷，只有第一才能生存。为什么做到数一数二才能生存与发展呢？因为战略从长期而言，要应对两个根本问题：品牌和产品有那么多，凭什么让顾客选择我们？竞争对手那么多，凭什么在竞争激烈的商业丛林中脱颖而出？顾客选择和竞争优势的问题，本质上是一个问题，也就是你的企业只有做到成为第一的选择，或者唯一的选择时，你才能不被顾客抛弃，不被对手所打败。如果不能做到第一，或者唯一，长期而言，你的市场都有可能被第一所蚕食掉。长期而言，一个行业只有第一...

随着消费者品牌意识的提升，中小润滑油企业逐渐面临渠道话语权的失落，为摆脱渠道的束缚，连锁换油中心模式成了诸多企业的选择，比如引航石化、天津舜能、统一合能、四川力达士、上海东昊等都推出了不同模式的连锁换油中心，虽然模式不同，但我们发现，诸多模式都有这样或那样的误区。1、连锁就是复制：这是连锁企业发展的最大认识误区，一些润滑油企业认为连锁经营就是先建好一个成功的样板店，然后不停的依此复制，这样把连锁经营过程设想得过于简单化了。连锁的最大优势就在于复制，最大的陷阱也是复制。国内不少...

销售终端的发展与变化已经把经销商的角色局限在了一个非常尴尬的位置上，营销功能的弱化、核心竞争优势的逐渐丧失，已经成为其发展道路上的主要障碍。在这种情况下，经销商想要有所突破，就必须在销售油品的同时尽力传播自身品牌的信息。这里的品牌不仅仅指的是所代理的品牌，更重要的是经销商自身的品牌和企业品牌。经销商要转变以前“打一枪换一个地方”的投机做法，应该用长远的眼光塑造自己的品牌，用投资的方式启动经销商的品牌建设。1、自建终端，从幕后走向前台。方法有两种：利用自己的资金和人力独立布点；...