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市场低迷,润滑油企业如何降本怎样增效

2024.11.06 | 润道 | 273次围观

降本增效是每个企业都追求的目标,只是这几年消费低迷下更突出而已,现阶段,各行各业的企业都在谨慎用人,谨慎支出,本质还是对未来的感到信心不足,对现在和过去的投入产出对比感到落差巨大:曾经的润滑油产品动辄50%的毛利,如今能做到30%就不错了,而成本却是不断攀高,统筹缴费基数年年攀升,薪酬增长速度超过企业发展速度。
有的企业为了降本,连非正常的手段都用上了,比如减少员工出差频次,降低差旅补助,产品模具用回收料,包装克重减少,机油等级虚标…至于增效,不是考虑怎么提升产品价值,而是两个人的活一个人干,压榨供应商,延长结算周期,至于营销运作上,想法很多,行动没有,动辄说:我也想过,可担心没有效果。那什么是效果,在我们润道学院看来,其实就是订单,恨不得投入1分挣回10分,其潜台词就是:我就是想花小钱办大事,越是这么想,越是谨慎,越是纠结,越与结果背道而驰。
市场低迷,润滑油企业如何降本怎样增效
在广告界有句话说:我知道广告浪费了一半,可不知道浪费了哪一半。做营销运营也一样,没有能百分百成功的方案,计划赶不上变化,现在大家都做抖音引流、直播带货,可抖音现在都在为用户数量的下滑而发愁,人人带货,谁才是卖家?很多时候我们总是想踩上风口,然后猪也能飞起来,可现在,房地产透支了家庭未来20-30的预期收入,老龄化危机不断加深未来朝不保夕,经济周期下复苏遥遥无期,老百姓开始节衣缩食。
BBA降价,特斯拉降价,华为手机也开始降价,咖啡、茶饮、彩电、空调…除了生活必需品外,大部分行业赛道都开始了降价,但为什么这几年旅游热、餐饮热?是人们不再背上房贷、车贷,甚至连结婚、生子都放弃了,和日本韩国一样,进入了低欲望社会,花点小钱出去旅游下,吃点美食开心下,活在当下活得透彻。企业想提升销量稳定市场,就要抓大放小,把重要的时间和精力放在研发、放在管理、放在对接大客户上,有了基本盘才能做拓展、创新。
降本不是克扣,而是提高效率,用自动化代替人工,精简产品线提高生产效率,优化产品配方工艺减少原料品类,采用新包材大包装;增效不是提价,而是提高客户触达效率,减少渠道环节,企业直达终端甚至直供用户,用电销替代陌拜,用电商覆盖全国,用会销提高成交率。措施方案是否可行,我们可以沙盘模拟,原理模型是否能跑通,能跑通的就值得尝试,做起来,在过程中不断寻找最优方案。



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