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润道学院张老师走访轩尼润滑油厂,沟通OEM代工趋势

2024.11.11 | 润道 | 303次围观

近日,润道学院张老师走访了山东规模润滑油企业:轩尼润滑油厂,工厂位于德州禹城,占地70多亩,拥有11条现代化灌装线,轩尼在济南有自主的办公楼,便于接待客户。在安总的陪同下,张老师参观了工厂,工厂拥有20栋调和釜,88个成品罐,还有自己的包装桶厂,能生产1L、4L、18L包装桶,为合作客户提供最快捷的配套服务。
轩尼润滑油厂在2018年投产,成立伊始就确立了两条腿走路:自由品牌、代工分装,为此,特别设计了参观走廊,能从高处全面观摩工厂的方方面面,不耽误影响正常生产,还能保障客户的安全,公司还有配套的包装桶车间,生产1L、4L、18L塑料桶,工厂生产规模流水达2亿。这两年,随着市场的发展变化,轩尼的业务方向调整为代工,新工厂生产批量化产品,原油的老工厂则生产小规模产品和水基产品。
润道学院张老师走访轩尼润滑油厂,沟通OEM代工趋势
张老师和安总交流中,提到自有品牌会影响代工业务的拓展,而且,运营品牌的难度不断加大,今后的趋势是【小品牌大工厂】,品牌区域化碎片化,尤其是人工成本、推广费用不断高企,可以采用新电销,实现足不出户做市场,大幅度降低人工;叠加轻连锁,直供汽修厂,能实现利润2-3倍的提升。当一个品牌做到3-4千万时,还可以推出新的品牌,用多品牌来覆盖多渠道,实现总销量的题是啥。
在代工业务上,润道学院推出了陪跑服务,由润道精准邀约OEM品牌,通过游学、交流的方式,实现工厂观摩、业务介绍、营销交流的目的,能在短时间内,快速实现客户对接,避免了过去一对一邀请的费时费力现象,企业也能从无需的聊天,变成系统的阐述,能更全面的介绍企业、展示服务。迄今,润道已经和多家企业合作,在同一个区域,我们每年最多为两家企业服务,实现客户资源的相对专属性。



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