某润滑油企业想提升销量,人员预算是50万,这时候有三个方案如下:招一位年薪50万元的行业精英;招5位年薪10万,有一定经验的销售老手;招10位年薪5万元的新员工,从中选优。如果是你,会怎么做决策。
方案1是一只狼带领一群羊。但时间久了,羊可能会把狼同化,泯然众人;人患寡不患均,薪酬的不公也会让原有团队离心离德,高管容易被架空,难以出业绩;而且,万一“狼”觉得50万元年薪并不多,没过多久狼就可能另谋高就。
方案2是鸡蛋不放在一个篮子里。这样招聘来的应该是一个旗鼓相当的团队,共同努力之下会有很大的上升空间,缺点是“一群羊,没有狼”,大家平起平坐,没有领头人,就需要老总来带队;换个角度看,同样的年薪类似于大锅饭,大家都没有责任,不足以激发潜力,效果不一定好。
方案3是人海战术看谁能脱颖而出。精英从来不是招募来的,是市场摸爬滚打筛选出来的,就和打仗一样,除了兵仙韩信外,几乎多有的将军都是百战死,真刀真枪才能成就帅才,白起、王翦、卫青、粟裕、林彪等,都是从一线成长起来的。
像壳多美就喜欢用白纸人才,华为、腾讯也是通过校招找人才,赛马而不相马,我们不是伯乐,而人人都可能是千里马,像刘邦就是几个同乡、兄弟打下天下,朱元璋则是靠发小北伐成功,有人说,任何一个县城都有安邦定国的人才,他们却的是机遇和带头人,而这个带头人不是招聘来的,而是大浪淘沙来的。
从老板角度来看,创办企业就是要赚钱,这是企业生存的本质,试错成本要低,企业就是要赚取员工的剩余价值来确保企业的生存和发展,老板要找的就是能赚钱的员工,也可以这么说,员工的工资是自己赚的,而不是老板给的。如果你赚的钱不够工资,短期内企业可以给你机会,但几个月后依旧没有改变,只能被辞退。
作为一个企业,需要多种人才,有市场开拓、客户维护、内勤管理:态度好+绩效好的员工是老板的左膀右臂;态度好+绩效不好的员工可以做管理来守业;态度不好+绩效好的员工是拓荒牛放一线冲杀;态度不好+绩效不好的员工自然会被裁了。只有足够的员工数量,才能有挑选的机会。
记得我才进入润滑油圈时,一个来月里,公司就招聘了几十个员工,很多员工几天或几周后自动离开,或被辞退,只留下两人,一个多月后,只有我留了下来。选材的基础,就是要有足够的材料,人海战术,这是我的选择。
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