再好的营销手段，没有好产品也是白瞎

喝酒的人大都听说过江小白，这是一个毁誉参半的品牌，说它好的大都是推崇其触动心弦的文案，说它差的基本都是吐槽口感，我是很早之前在重庆出差时喝到的，一个重庆小面餐馆，桌子上的架子上就直接摆着江小白，墙上也贴着海报，100ml的酒，当时十几块，老板热情推荐，就尝尝吧，喝了一口就放弃了：这是酒海水醋？
后来，听说江小白年营业额一度高达30亿，再然后听说江小白快消失了，反正，后来再去成都、重庆，甚至很多地方都没有了江小白的身影，以前至少经常看到的。现在回顾起来，江小白短暂的成功是它洞察到了一个新的市场需求，在2010年前后，人们聚会的场景从圆桌变为方桌，从酒店转移到路边小店，白酒的社交场景不再是高高在上圆桌文化、阶层文化，而是变得更加轻松随意，更多是三五好友的小聚小饮。

针对这种消费场景的变化，江小白把目标瞄向了年轻人，做出了这款专门针对年轻人的青春小酒。年轻人不是喝不惯白酒么，那我就做30几度的轻口味高粱酒，年轻人小饮小聚喝不了太多，那我就做小瓶酒，年轻人感觉传统白酒太土，那我就把包装做的精致文艺，再配上走心的文案…
别的白酒品牌总是高大上，动辄是王霸之气、悠久历史、回味无穷，江小白不谈酒，只谈文艺：所谓身不由己，都是己不随心；周旋于生活也可能被戏弄，简简单单的过才叫生活；清晨的粥只能填胃，深夜的酒却能填心；不是我戒不了酒，而是我戒不了朋友；你不懂我的沉默，又怎么会懂我的难过…好听点是文艺，难听点是鸡汤，当尝试喝下去后，江小白收获的是：这TM也是酒？或许用这句话来评论江小白比较准确：我不喜欢喝酒，却在江小白中喝到了我自己。
鸡汤偶尔喝一下可以，日常生活我们还是需要干饭，江小白的故事，到了2019年就讲不下去了。随后，就是网红叠出的年代，但网红如同螃蟹，一红就死，机会没有走过完整的产品周期，偶尔的叠加元素是的产品一时爆红，企业却没有生产管控、人力配置、市场跟进，速生意味着速死，即使做到年流水近百亿的元气森林，在气泡水成功后，就被友商快速借鉴，从开拓者变成跟随者，也不得不开启传统渠道模式，和可乐、统一等短兵相接，最终，和钟薛高一样，没有地面部队的配合，高价就成了无源之水，最终败北。
中国有着庞大的消费人口，什么产品爆火后，只要随便一些尝鲜者就能支撑起庞大销量，比如2024年6月份，莫名其妙爆火的南京老太手冲咖啡，就是用雀巢速溶咖啡用开水冲，一杯10块，就这，都能火，当然，火了不到2周。江小白也一样，靠着触动心弦的文案，还有强大的铺货能力，让很多尝鲜者终于尝到了，但没有好的产品，受众越多吐槽就越多，这不是做市场，是做死。
没有产品这个根基，所有的品牌都是海市蜃楼，推广的越凶，死的越快。据说，现在江小白已经自建工厂，开始注重品质了，或许，江小白能重出江湖再现辉煌。这也提醒我们润滑油企业，品质是1，营销是0，只有品质如一，营销才能不断的加成。