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中国工业润滑油市场【有品无牌】,就2个原因

2024.08.01 | 润道 | 426次围观

工业润滑油市场份额虽然比车用油低,但也超过4成,但可惜的是,由于工业油品种规格多,产品缺乏标准化,典型的特征是有品无牌,就是只有品类名称,而缺乏品牌,就像茶叶市场一样,我们知道安溪铁观音、西湖龙井、黄山毛峰等加上地理前缀的产品,却很少知道茶叶品牌,如果非要说出茶叶的品牌,估计只能说:立顿、小罐茶。
想想我们工业油市场,我们在卖液压油时只会说46号、68号;卖齿轮油就卖CKD220号,CKD320号;卖变压器油是就会说25号、45号…怪只能怪企业自己,是我们只会兜售型号,而不会兜售品牌,甚至产品连个名字都没有,像极了以前时代,农村娃娃没有大名,只有狗剩、二丫这样的小名,像朱元璋当初也没有名字,只有朱重八这样的顺序牌号,参加义军后,才由义父郭子兴重新起名,否则,一个皇帝叫朱重八,是不是怪异?
中国工业润滑油市场【有品无牌】,就2个原因
反观壳多美,为什么工业油会有自己的品牌,是他们为自己的产品都起了名字,卖壳牌液压油就买得力士,齿轮油就是可耐压,涡轮机油是多宝,传动油是施倍力;美孚、嘉实多、福斯等工业油也都有自己的名字,有了名字,客户才能记住,而企业也才好传播。做宣传的市场,你总不能用行业通用名称做推广吧,就像你宣传天津麻花、德州扒鸡、南京雨花茶一样,这不是为别人做嫁衣吗?只有你宣传小罐茶、八马茶时,你才是为自己的品牌添砖加瓦。
除了没有产品名字外,我们工业油企业在宣传运营上也有很多不足,比如,工业油企业很多没有官网、公众号,这在车用油领域是不可思议的,做客户做市场时,只能列规格比价位,根本没有附加值,或者说只能靠价格、人脉做市场,但人脉都有区域的,这也造成工业油企业的市场,大都拘于某一个范畴,或者说500公里半径,普通工业油还好,至少与规格有标准,而金属加工液需要根据客户的设备、工艺、水质等做微调,对服务要求更高,服务半径就更短,行业内的企业规模更小,大都是夫妻、父子、兄弟档口,从而形成只有公司没有品牌的现状。
像壳多美们,包括统一、龙蟠已经注意到了这个问题,他们不仅为工业油产品起名,也开始注重宣传应用、客户证言,但相比美孚推出优释达,壳牌推出壳智汇来锁定客户、设备这样的神操作,我们还有差距,他们甚至推出专门的工业油网站,不仅列明产品指标,还有各种应用案例,让客户更信赖。不过,我们已经有一些企业开始认识到差距,开始奋起直追,比如安美科技、加美石油,除了发布企业新闻外,也加强了客户案例介绍、产品现场应用等分享。



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