中国工业润滑油市场【有品无牌】，就2个原因

工业润滑油市场份额虽然比车用油低，但也超过4成，但可惜的是，由于工业油品种规格多，产品缺乏标准化，典型的特征是有品无牌，就是只有品类名称，而缺乏品牌，就像茶叶市场一样，我们知道安溪铁观音、西湖龙井、黄山毛峰等加上地理前缀的产品，却很少知道茶叶品牌，如果非要说出茶叶的品牌，估计只能说：立顿、小罐茶。
想想我们工业油市场，我们在卖液压油时只会说46号、68号；卖齿轮油就卖CKD220号，CKD320号；卖变压器油是就会说25号、45号…怪只能怪企业自己，是我们只会兜售型号，而不会兜售品牌，甚至产品连个名字都没有，像极了以前时代，农村娃娃没有大名，只有狗剩、二丫这样的小名，像朱元璋当初也没有名字，只有朱重八这样的顺序牌号，参加义军后，才由义父郭子兴重新起名，否则，一个皇帝叫朱重八，是不是怪异？

反观壳多美，为什么工业油会有自己的品牌，是他们为自己的产品都起了名字，卖壳牌液压油就买得力士，齿轮油就是可耐压，涡轮机油是多宝，传动油是施倍力；美孚、嘉实多、福斯等工业油也都有自己的名字，有了名字，客户才能记住，而企业也才好传播。做宣传的市场，你总不能用行业通用名称做推广吧，就像你宣传天津麻花、德州扒鸡、南京雨花茶一样，这不是为别人做嫁衣吗？只有你宣传小罐茶、八马茶时，你才是为自己的品牌添砖加瓦。
除了没有产品名字外，我们工业油企业在宣传运营上也有很多不足，比如，工业油企业很多没有官网、公众号，这在车用油领域是不可思议的，做客户做市场时，只能列规格比价位，根本没有附加值，或者说只能靠价格、人脉做市场，但人脉都有区域的，这也造成工业油企业的市场，大都拘于某一个范畴，或者说500公里半径，普通工业油还好，至少与规格有标准，而金属加工液需要根据客户的设备、工艺、水质等做微调，对服务要求更高，服务半径就更短，行业内的企业规模更小，大都是夫妻、父子、兄弟档口，从而形成只有公司没有品牌的现状。
像壳多美们，包括统一、龙蟠已经注意到了这个问题，他们不仅为工业油产品起名，也开始注重宣传应用、客户证言，但相比美孚推出优释达，壳牌推出壳智汇来锁定客户、设备这样的神操作，我们还有差距，他们甚至推出专门的工业油网站，不仅列明产品指标，还有各种应用案例，让客户更信赖。不过，我们已经有一些企业开始认识到差距，开始奋起直追，比如安美科技、加美石油，除了发布企业新闻外，也加强了客户案例介绍、产品现场应用等分享。