产品没有好坏，只有是否适合消费者

产品是满足消费者需求的任何东西，产品在于解决问题，评判的标准在于目标人群，所以产品无所谓好坏，只有适合与否，关键在于能否解决目标人群的需求。正如我文章里说过，有人喜欢香菜、榴莲，有人却深恶痛绝，难道香菜、榴莲就不好吗？只是某些人不喜欢而有些人喜欢而已。
真正的竞争其实在于产品力，用一句话来形容，就是性价比，性价比是价值和价格的比值，而非单纯指价格低。在普通人眼里，lv出的包包，和蛇皮袋一样，别说5000块，就是5块钱都有些贵了，但在时尚圈子里，这个包包却代表了身份、地位，这就是它的价值，5000块，小意思了。

产品都有它的消费场景，比如说，一瓶纯净水1-2块，但如果在沙漠里，你的嘴巴干渴的冒烟时，别说100块，就是1000，甚至10000你也会买。山脚下的矿泉水5块，但到了山顶就是10块或15块，产品还是同样的产品，但价值完全不同了。
对于消费者或用户来说，只有使用价值高于支付价格时，消费者才会购买，因为对于他们来说，这是“划得来”的，生命大于一切，身体是革命的本钱。当然，有时候产品的价格还和消费环境有关，五星级酒店的纯净水动辄10块以上，如果是依云，可能是30多，这则是连带效应，为什么新品牌总喜欢和行业头部品牌拉到一起呢？比如，小米、华为发布手机时，总会拿友商苹果来做对比，这样，就能提升自己的价值感。
而产品价格又四大要素：功能、颜值、服务、价格，性价比=价值/价格，而价值=功能+颜值+服务。功能是好用，颜值是好看，服务是好心（贴心/省心），尤其是在技术驱动乏力的情况下，颜值决定了产品附加值，产品越来越好看，手机、电脑、空调、冰洗等，我们润滑油圈里，不也在发生颜值革命吗？润道学院在2015年正式提出：标签即广告，广告即标签，其实就是说包装对产品价值的提升，同时，还能提升产品的静销力，加快产品动销。
不同的产品，在企业里是担负不同职责的，合理规划产品线才能最大程度的提升销量和利润，一般情况下，企业要开发四款产品：明星品、流量品、形象品、策略品。
明星品是营收的主要来源，利润丰厚，支撑品牌定位。比如壳牌的黄喜力、蓝喜力，如果明星品只有一个，就会出现一定风险，当消费趋势改变，或产品出现相关负面，则会影响企业现金流。
流量品，一般来说价格相对低，客户容易接受，销量大，实现铺货率或见面率，只有足够的销量，才能实现品牌的触达率。好的流量品，应为明星品提供流量支持，比如红喜力机油，小米的红米系列，电商是入门款产品。
形象品，主要是秀肌肉展现品牌实力的逻辑，这类产品一般都会用到企业的最前沿核心技术，以高价的形式进行呈现，其主要不在于销售，而是传达企业的核心顾客价值抑或企业核心理念。小米的折叠手机，概念手机，壳牌的灰喜力等，就是体现企业的研发实力和技术水平，而不是追求效率。
策略品，大都是基于竞品而言的战略性产品，比如2023年，壳牌推出的环保装，就是迎合低碳政策，统一也在环保日推出了无标签产品，还有的企业推出私人定制机油、联名机油等等，都是阶段性产品，用来打压、迎战对手的。