大品牌逃离金属加工液领域，车用油还远吗？

做金属加工液的企业都能感受到，曾经的大品牌尤其是国外品牌，已经逐步退出市场竞争，甚至放弃中国的市场业务，而遍地开花的中小油液企业，成为市场的主力军，虽然单独的某个公司或企业规模并不大，但总量规模却极其庞大。
为什么加工液领域小微品牌会崛起呢？就是产品和用户的特殊性，加工液要根据加工部件、环境稳定、水质条件、工艺流程而进行配方微调，有的还需要脱水处理，这些服务，都需要供应商即时反应，就近服务是这个行业的基本特色。传统上的渠道模式，反馈滞后，一般做金属加工液的企业，大都是直销，销售人员也是技术支持，随时能做现场服务，他们名片上不是销售代表，而是技术服务。

大品牌人力成本高，只能通过渠道模式来延伸服务半径，过去，高利润时代还能支持，而现在，降本增效，国产替代崛起，加工液的利润大幅度缩水，已经无法支撑原来的模式，要么放弃渠道，要么龟缩起来做自己能服务到的市场。小微企业，就做周边客户群体，夫妻店父子档很多，一年几百万甚至上千万，小日子很滋润，也正式服务的即时性，使得金属加工液领域的规模企业偏少，别说过亿的企业了，就是年销5000+的都不多，和做车用油领域完全不同。
而一个行业，初期是技术推动市场，到了后期，随着技术的停滞不前，行业内的大小企业就站到同一个起跑线上，这时候，比拼的就是质价比，彩电行业如此，空调行业也如此，电脑、手机也是如此，我们润滑油圈实际也到了这个阶段，SP和SN、SM的指标区别是什么？就是环保要求，这和润滑油的本质需求并没有多大关联。正如汽车，时速120已经足够了，你再提升速度也没有意义，这个时候，汽车就不能贩卖速度，而是兜售配置、智能、外观等非核心要素，所以，我们润滑油圈这几年也出现了联名、代言、复古、网红等产品，同时也用直播、授课等新的推广模式。
船小好掉头，很多新的营销思路和方法，大都从中小企业开始，变速箱油、积碳治理、精准换油等，大企业大品牌也不得不跟随，比如龙蟠也推出变速箱油、福斯就跟风精准换油，胜牌跟风积碳治理，虽然前途未卜，但不跟就掉队。这和国产手机双卡是标配，苹果也要跟随，然后，也从单摄像头变成多摄像头，中国润滑油圈用户消费理念再改变，国产不代表低质，反而是质价比的代表，同样的产品，少花钱不美吗？金属加工液领域大牌溃退，车用油领域民族品牌或企业的高光时刻，已经开启，并逐步变成现实。