新电销：如何让客户无法拒绝你？

润滑油圈内的销售方式依旧是以出差陌拜为主流，差旅费用高，大部分企业的出差补贴是200/天，长途费用实报实销，按正常出差20谈算，人均每月要花费5-7K的差旅费，一年就是6-8万！
我们从2021年起，就倡导企业要多采用电销，这个电销可不是20年前的电销，而是融合了电话、微信、朋友圈、微信群、小视频、直播等内容，通过电话实现破冰，然后成交，构建私域，其中最关键的一步就是让潜在客户添加微信。润道学院把客户破冰工作分成4个关键点：

1、确定人：就是你要确认这个电话，是不是客户的，客户是不是老板或决策人。虽然我们可以通过企业查询软件查询到手机号，但很多号码不一定是老板的，也许是股东、内勤的，很多企业的法人，甚至股东都不是实控人，我们就要通过电话筛选确认。
怎么开口呢？北方习惯喊对方某哥某姐，南方含某生某小姐，我们最好用某总这个通用称呼。在电话拨通前，先用微信查询下，看下对方的昵称是什么，一般情况下，昵称都和姓名有一定关系，我们要判断是否和企业资料一致。
如果一致，先点击添加，然后电话对方：某总，你好；如果不一致：你好，是李×（全名）总吧。如果对方直接说：什么事，你是？就可以确认电话和本人是匹配的；如果否认，就要说：抱歉，您是某某公司的吧，我有什么事情，要找老板。
这一步，一般2-4秒钟就够了。
2、秀肌肉：讲清楚你是谁，你有多牛，客户喜欢和有实力的企业或人合作，让客户对你感兴趣。比如，我们组织品牌峰会，就会说：我是南京润道，7月7日举办第9届中国润滑油品牌峰会，国内知名的润滑油品牌老总大都会过来！
如果你招募经销商，可以说：我是某品牌，我们是有独特的爆品和动销方案，能丰富你的产品结构，提升利润。
这一步，一般5-8秒时间，多说无益。
3、下钩子：介绍了自己后，就要给客户诱惑了，有利益才有吸引力，一般情况下，利益不外乎：省钱、赚钱、高效，我们大部分营销人喜欢给对方谈利益，没错。但润道认为，谈损失可能更有效。
利益，尤其是招商，需要市场运作，需要投入，能否抓钱，别说客户没底，就是你，甚至你公司老板也没底的，毕竟事在人为嘛；但损失，客户是能立即算出来的，而是立马能感觉到痛，比如前面说的，差旅模式，人均仅差旅费就几万，但用电销，立马就省下来了。
我们可以给客户这么说：您现在做的某品牌，电商的价格冲击很大，我们只做线下，利润更有保障；我们品牌直供门店，区域内独家销售，不会有一桶机油只赚几十块的工时费了。
这个步骤，一般10-15秒左右。
如果客户兴趣莹然，可以讲和客户背景相似的案例，让客户觉得他也能成功，甚至可能一次性成功。
4、要成果：电销模式，一般要经过破冰、沟通、成交这3个环节，由于不见面，我们一定要让客户看到你的产品，了解你的政策，所以，第一轮电话，我们最主要的目的是加客户的微信，从而好给客户发资料。
要想鱼儿上钩，你需要抛诱饵；要想让客户顺利的通过你的微信好友申请，你也要给他一个诱饵或好处，让他立即行动，甚至主动添加你的微信（有的人，微信号不是手机号，或是其他号）。
可以这么说：我们有很多和您一样客户，都是一两个月就上了轨道，赚到钱，这样好吗，我刚刚添加了你微信，昵称是某某（最好就是你的名字），方便通过下，我发给你。“
还可以这么说：没兴趣没关系，我发你一份让【每位销售省下5-8万的】的资料，您可以参考下，我微信是某某，方便时通过下。
如果你是客户，听到了这个说辞，你会不会通过好友呢？
流程是这样，但你要根据你企业的具体情况总结出自己的套路来，这个套路，要考虑你的产品卖点、销售政策、市场运营、动销方案、成功案例等。来动手，赶快完成你的作业，也可以给我参谋参谋，让我们一起设计出好的销售台词。
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