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2023年8月 第60页
战略
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拜访经销商,如何实现客场转换,提高成功率呢?
2023.08.09 |
润道
| 903次围观
我们找经销商,大部分是陌拜,个别是电话预约,所以,交流地点一般是在经销商店里,如果是首次见面,没问题,但如果是深入沟通合作,一定能够要换个地方。在经销商店里,总回有人打搅,比如他的客户,员工,或者劲普业务员拜访,你总会被打搅,一个完整的市场运营方案,或者新品牌合作是一件慎重的事情,沟通不畅,效果自然大打折扣。在门店,这是经销商的地盘,他的心态是你有求于他,他往怕沙发上一靠,就觉得自己是土皇帝,会比较的横,而我们一坐到对方的办公室,往往也会矮了半截。怎么办?最好把经销商约到一个...
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润滑油销代,如何搞清楚潜在经销商资金是否雄厚?
2023.08.09 |
润道
| 924次围观
经销商资金越多,他的囤货能力、还款能力、设置能力越强,我们一定要掌握他的资金情况,只要一发现他有“闲置资金”,马上安排政策让他进货,免得他经营竞品;如果是新客户,也方便为他制定首批订货量。实操中,你怎么也不能直接问对方有多少钱,即使旁敲侧击,他也不可能老实说自己有多少资金,但是,我们可以通过蛛丝马迹去了解和推算:1、如果他现在代理的品牌,大都是杂牌,那么,他的资金能力有限;2、他现在做几个厂矿企业,大客户一般是月结或季节,做的越多,说明资金越雄厚;3、了解几台送货车,车辆越多...
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润滑油品牌少说复杂的技术,多用数字才更直观
2023.08.09 |
润道
| 1311次围观
用户喜欢高科技,但不喜欢教科书,企业一定要把复杂的技术,转化为数字更直观,让用户一看就明了。这么多年来,纳米、离子、陶瓷、石墨、金属钼、石墨烯、钛金属等技术或概念层出不穷,别说普通老百姓,就是我们润滑油圈内的人也搞不明白这些产品想说什么。真正的高科技不应该成为噱头,应该让用户听得懂。用户愿意为他听得懂的科技买单,听不懂,或者不会用,用户会觉得自己很蠢,干脆放弃好了。你看下,女性用安卓手机的少,用苹果的多,除了显摆外,更多的是女性不喜欢折腾,怕麻烦;而一些老人,也是用了多年才接...
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润滑油品牌进入颜值时代,什么才是好的设计?
2023.08.09 |
润道
| 904次围观
家里有个二宝,用电池比别人多很多,玩具车、玩具枪都需要电池,但有个痛苦,就是7号电池和5号电池大小差异不是很大,购买时有时候会忘记,而且,电池的样子都长得一样,经常把新旧电池搞混。而且,就电池放到抽屉里,也会和原来的新电池混到一起,很难区分,还会滚来滚去,声音也让人不舒服。而小米电池,几乎完美的解决了这写放哪,他是怎么做的呢?在外包装上,5号电池就标上一个大大的数字5,7号电池就标上一个大大的受罪7,看起来非常简单,但这样做,不仅可以使电池的外观很漂亮,还增强了它的可识别性,...
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跳槽才能更好的晋升,但不要轻易换行业
2023.08.09 |
润道
| 990次围观
为提高薪酬而跳槽,很正常,但一些人,甚至更换行业,要知道,经验是积累的,人脉是维护的,换一个行业,凡事都要从头开始,就是在不划算了。我们知道,世界500强的平均寿命才40多年,可以说,大部分企业很难做成百年企业,一个企业,能工作个4、5年,就算是老员工了,能坚守10年以上的,极其罕见,要么是你真的能干,成为公司的中流砥柱,要么你没有下家,无处可逃,只能熬。作为职业经理人,不要把自己的职业生涯定位在一个企业,这样只会做井底之蛙,总和同事攀比:一样职务,凭什么张三干那么少,我就要...
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爆品:不仅要品质好,更要价格实惠,怎么实现?
2023.08.09 |
润道
| 1012次围观
成本是控制能力,爆品必须包装相对的成本优势。爆品不仅要品质好,更要价格实惠,说白了就是“高性价比”,但品质和成本一直是相悖的,品质提高意味着成本增加,降低成本意味着品质下降,怎样实现在砍掉50%的成本基础上,还能提高产品品质呢?1、减功能:把产品的所有功能罗列出来,按照用户使用频率及重要程度进行排序,我们会发现,大部分功能普通用户基本不用,属于冗余功能,既然用户不用,我们为什么还要留着他们呢?自然要砍掉。很多产品为了打动用户,增加一些边缘功能,其实,用户冲动后会发现其实毫无意...
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润滑油厂家,如何绕过经销商抓住终端门店?
2023.08.09 |
润道
| 993次围观
抓住终端的关键人员、订货信息就够了。随着渠道价值的下滑,越来越多的企业开始意识到:抓住终端才能抓住未来,但终端网络都掌握在经销商手里,怎么抓过来呢?1、安排协销:很早之前,一些大品牌安排有协销,他们主要负责终端亮化、客情沟通,后来,随着利润的下滑,这个制度就夭折了,但现在,很多中小企业,为了更好的服务经销商,推出了市场突击队或终端开拓小组,帮助经销商开发市场,在工作中,能很好的收集终端信息。2、促销活动:帮助经销商召开当地客户的订货会,采取微信抽奖或微信群发红包,能轻松获得;...
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买机油送消杀产品,注定不会长久,捆绑销售这样做!
2023.08.09 |
润道
| 1263次围观
相互匹配的捆绑销售,才能彼此促进。疫情期间,很多企业推出捆绑销售措施,买机油送消杀产品,但这个热点很快就过去了,真正的捆绑销售并不是两个产品简单的放在一起,也不是蹭热点,必须注意这些问题:1、形成互补:当两个产品能实现1+1>2时,才算得上成功的“捆绑”,比如卖电脑搭配鼠标,卖鞋子搭配袜子,卖手机搭配手环,这些产品功能相互弥补,相得益彰。比如,壳牌捆绑法拉利跑车,统一搭配运输险,都能相互提升。2、没有冲突:品牌定位、产品功能、产品市场、使用人群等没有冲突,比如,运动服搭配皮鞋...
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卖好润滑油有绝招吗?没有,但有3个心理学可以用
2023.08.09 |
润道
| 1000次围观
贪图小便宜、得寸进尺、进尺得寸是我们必用的几个心理学工具。掌握心理学,能把销售做的更好,车用油、工业油都能用上这三招。1、贪小便宜:前几年,在火车站汽车站经常遇到免费擦皮鞋的路边小摊,当你贪图便宜擦鞋时,会发现,他们只给你免费擦一只鞋,这样怎么见客户呢?只好出高价擦另一只鞋子。我们去超市,经常会有免费品尝牛奶、美食的活动,你吃了,不买点实在良心过意不去;保健品更是在路边摆摊,工作人员穿上白大褂,像模像样的给你做各种检查,然后你又买了一堆没用的东西;甚至,你莫名其妙的收到快递,...
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汽服门店连锁难做大,有两个硬伤:即需服务,还需技术
2023.08.09 |
润道
| 1002次围观
2021年,养车连锁大爆发,猫虎狗一如既往地扩张自己的加盟门店,美孚、驰加等上游品牌商也纷纷发力,目标都以千为单位。这个现象至少说明三件事情,一是传统修理厂,包括部分区域连锁,发展遇到瓶颈,纷纷选择站队;二是在这样的情况下,拥有资本或资源的企业趁机收割门店;三是在养车连锁之外,现阶段其他类型的汽修连锁很难突围。先不论其他类型的汽修连锁的进程,目前的养车连锁模型也存在不少挑战,整个行业对其提出了两方面的要求。一方面,汽车后市场注册修理厂40万左右,加上没注册的可能超过60万,而...
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