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2023年8月 第59页
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润滑油新人业绩从哪里来?陌拜还是陌拜
2023.08.09 |
润道
| 915次围观
润滑油营销新人刚进入公司,如何快速入门提升业绩呢?勤能补拙,只能靠拜访量来提高对企业、对市场的认知。如果你刚上小学、初中或高中,会发现班上的同学你大都不认识,经过大家的自我介绍,你会对几个人有特别的好感,很快会玩到一起,类似于男女之间的一见钟情。在我们人际交往中,也存在这样的现象,莫名的感觉很投缘,而一些人,则需要一些时间,也相对容易接纳你。做销售,虽然需要技巧、经验、策略,但运气的成分也很多,比如,俊朗的男性和女客户交流,就很顺畅,漂亮的姑娘和男客户谈,大都成交。一个新人,...
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润滑油企业3种激励方式,各有千秋
2023.08.09 |
润道
| 936次围观
挖掘每个人的销售潜力,采取合适的方式激励员工。不同的激励方式,产生的效果不同,一般情况下,企业可以采用这三种激励方式:1、奖励式:每个人都好面子,也可以说喜欢荣誉,我们可以设定奖励机制,以满足他们的荣誉感和成就感。比如,业绩排名前三的人员,可以颁发不同的奖金以及荣誉勋章,还可以把肖像挂在荣誉榜上,号召其它员工向他们学习。为了避免自己从荣誉榜上被撤换,这些人会更加积极的工作,其它员工也被带动的更加有动力。2、惩罚式:有奖就要有罚,惩罚,能让员工知耻而后勇,大家都怕丢面子,为了避...
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越俗气的广告,和用户的距离就越近
2023.08.09 |
润道
| 927次围观
卖货的广告不怕俗气,只要消费者记住就是好广告。很多润滑油企业的广告,说白了就是口号,比如:勇往直前,值得信赖,更进一步,更高端的机油……说了半天,用户还是不知道你到底要表述什么。记得史玉柱说过:每年的十佳广告,获奖的基本都是这种美轮美奂高大上的广告,但问题是,第二年,这个广告就不再了,为什么,因为这个广告没有效果,或者公司破产了。而十差广告,或者十大恶俗广告,脑白金、盖中盖大都在里面,年年被评为最差广告,十多年了,都这样,这至少说明他们还活着。很讽刺的故事,却又是不争的事实,...
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合伙人,把自己当老板就大错特错了,利益交换而已
2023.08.09 |
润道
| 939次围观
合伙人,千万别把自己当成老板,不管你是二股东、三股东、还是最小的股东,永远别念想着自己是公司的“老板”!小老板也不行!当然,如果你和大股东(老板)的股份完全一样,那么99%的情况下,你们会内耗、内讧、吵架,和平分手都算是非常好的结局!合伙人,名正言顺的,肯定不是公司的大股东,更不是公司的老板(实控人)!合伙人,千万别把自己当成那么回事儿,千万别把自己当成老板!如果你有这个念头,奉劝你一句:早点浇灭它!为什么这么说呢?1、最大的风险,你碰不到。创业公司九死一生,要找钱续命、求生...
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润滑油批零差价消失,连锁崛起,如何应对挑战?
2023.08.09 |
润道
| 994次围观
在新冠疫情影响下,润滑油企业艰难熬过了2年,新的一年即将开启,2022年,润滑油企业市场开发难度几何?加油打气是应该的,可面对现实,只能给你泼冷水了,经销商开发会很难很难。两年疫情下来,人们的消费观念有了大的改变,从超前消费,到量入为出,尤其是各种产品都在涨价,而人均收入却开始停滞,甚至下滑,一些大厂在年底大幅度的裁员,使得人们收入预期悲观居多。各项成本的提升,难以同步传导到终端,厂家的出厂价难以上调,虽然2021年三轮调价,老产品价格依旧难以撼动,只有推新产品,才能建立新的...
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润滑油经销商年度任务怎么定?多少更合理?
2023.08.09 |
润道
| 1021次围观
很多润滑油企业对市场是盲目热情,还宣称打造年销千万级经销商,其实,该泼冷水冷静下了,因为,你宣传的千万级经销商,其实是凤毛麟角。为什么这么说?统一年销售额24亿(2021年数据),含工业、代工、尿素等,1200家经销商,人均年销200万,作为业内民族品牌的老大尚且这样,我们中小企业就不要好高骛远。这不是说没有千万级的经销商,大部分是“壳多美”的经销商,个别品牌也有千万级的,但占比很小,如果说年销100万可以是厂商努力做到的,那么300万更多的是靠经销商的努力了,至于500万,...
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润滑油销售拜访终端,看什么,说什么?
2023.08.09 |
润道
| 1003次围观
和经销商谈生意运作,而不是压货,更不是哥俩好喝酒。销售代表怎么走市场?很简单是吧,到经销商那边转转,把最新的销售政策说下,然后问是否需要订货、补货,这样做,和旅游有什么区别?能给经销商带来什么?正确的做法是,先到市场上看,这样才能了解现状,而不是听经销商说。1、十看看终端占有率,随机走访几家,看有多少终端有铺货;看产品的生产日期,了解动销情况,时间越新越好;看产品陈列状况,货架上有几个品类,是否和壳多美摆放在一期;看零售价是否符合公司建议;询问经销商送货、摆放情况是否正常;看...
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没有产品做根基,所有的模式都是空中楼阁
2023.08.09 |
润道
| 1026次围观
随着润滑油圈内竞争的加剧,很多润滑油企业开始请外脑,几年来,也有几家服务润滑油企业的第三方公司,但鱼龙混杂,很多并没有真功夫。比如,某服务公司动辄给企业说,我们有大量的经销商资源,可以通过会议的模式,帮你撮合客户成交。其实,这样的模式,和到菜场摆摊有什么区别?客户不认识你,你上台介绍几分钟,就能指望和客户签约吗?也有的服务公司,是更进一步,不仅说自己有经销商资源,还有终端资源,不仅为你找到经销商,还能顺道开发终端网络,厉害了!但想通过会议,同时达成与渠道、终端的合作,你到底该...
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润滑油企业做连锁换油中心,大都动作变形
2023.08.09 |
润道
| 981次围观
随着润滑油市场竞争的激励,更加上无数资本挟持下的猫虎狗等平台,不仅客户开发困难,客户销量提升也是阻力重重,一些润滑油企业也开始打造连锁养护中心。有的企业采取三方协议的方式,通过提升店面形象,披上连锁的外衣,比如拉力宝润滑油,就推出了不同投资标准的形象店;也有的企业联手经销商打造连锁,比如孚创,2020年成立,和经销商共同打造美孚1号车养护,但连锁渠道将会影响传统渠道的销量、利润;也有的企业推出新的品牌,比如拉雅养车脱胎与喜马,经过10余年的发展,目前已经有700家左右的门店;...
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新品牌新产品高举高打,只会把客户拒之门外
2023.08.09 |
润道
| 971次围观
电信服务商都知道给新用户实惠,吸引入网,当你被号码绑定后,赚取长期的价值,一些企业在推出新品牌或上市时,定高价其实是把客户拒之门外。新品上市,销量还没有起来,成本会很高,同时,还有研发费用、模具费用、物料费用需要分摊,大部分新品的成本都居高不下,这个时候,大部分企业向的是:怎么也不能亏本卖吧。如此,产品价格自然就很高,但这样定价并不科学。1、对用户不利:一个新产品上市,有很大的不确定性,需要一批勇敢的用户来尝试,他们更懂产品,但也面临很多风险,比如产品不好用、售后服务不完善、...
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