终端老板说：能保证赚钱我就进货！你怎么说

概述：在销售过程中，经常有客户会问到：你的产品效果有保证吗？你说的方案能落地吗？你说能赚钱能打包票吗？诸如此类的问题。客户希望你能爆照他使用产品或接受服务能达到什么效果，是他还有疑虑。如果是产品，我们大都可以爽快的说：没问题，毕竟，只要工厂按照配方、工艺生产，润滑油是很少出现质量问题的，即使使用过程中有什…

在销售过程中，经常有客户会问到：你的产品效果有保证吗？你说的方案能落地吗？你说能赚钱能打包票吗？诸如此类的问题。客户希望你能爆照他使用产品或接受服务能达到什么效果，是他还有疑虑。
如果是产品，我们大都可以爽快的说：没问题，毕竟，只要工厂按照配方、工艺生产，润滑油是很少出现质量问题的，即使使用过程中有什么相关问题，也大都是使用不当或机械故障引发。
但对于方案能否落地，是否赚钱，估计没有一个人敢承诺，就像我们的孩子，送到外国语学校，就能保证他一定能上985、211吗？别说学校老师，就是家长学生，恐怕也不敢说一定。学习，不仅仅看师资水平，还要看自己是否努力。
市场千变万化，落地方案、动销执行不仅仅是厂家、商家的事情，还有员工、客户的参与，只要某一环节有问题，效果就不可能有保证。就那我们最常见的促销活动来说，大品牌做促销，不仅会挑选精美的礼品，也会设计各种参与套路，还会制作宣传画报，可到了商家环节，经常出现海报不送，就是口头传达下促销活动内容；至于门店，收到的海报可能随手就扔了，这个时候，谁还能保证落地效果。
一些销售，为了让客户下单，会拍胸脯说没问题，当客户没有看到效果或不满意时，又会百般推脱：主打产品挑选错误、价格设定太离谱、推广人员不努力等等，很容易让客户迁怒公司，甚至引发纠纷。我们怎么说，才好呢？
1、设置门槛；经常有企业找我做内训，问我是否能保证培训效果，我会问：我是方法模式没问题，但是，如果您认为听了课就能立刻有很大改观，是做不到的，就像家长给孩子请家教，效果也不会立竿见影，您说是吧？
这么说，客户大都认可，我会继续加深：培训就像老师教2+3=5，您还要练习1+2、3+7等大量习题才能熟练掌握、灵活运用。润道学院的培训，就是教我们学会解决问题的方法，而不是囊括所有问题。你看，我把合同整理下，您安排下费用，我们就可以一块探讨方法、流程了。
这时候，最好给客户发一些成功案例，让客户有信心，也对你放心。
2、提高门槛：对于实物产品来说，问题都好解决，但对于智力服务，很多企业抱着不见兔子不撒鹰的理念，动辄会给我们这么谈：您的理念方法我是认可的，您看不如这样，您先做，等有了成效，我分您一半的利润都成。
这其实是客户挖一个坑给你跳，做市场需要人员调动、产品调整、费用投入等，作为第三方哪有资格整合资源，没有客户老板的推动，再好的方案也无法落地，第三方更不可能了解真实的销售数据，别说一半的利润，恐怕让你背锅的可能都有。对这样的要求，我们可以说：我无需利润，您按行业内营销副总薪酬的3-5倍支付报酬，我给你操盘3个月，就能看到成效。
我不会直接拒绝客户，但是，只要他能做到，我就能做到，想空手套白狼，不花钱就办事，怎么可能。