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2023年8月 第109页
战略
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做生意缺资金4种融资方法,各有千秋
2023.08.08 |
润道
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假如你你想开一家餐厅,需要100万的启动资金,但现在只有80万,还缺少20万,该如何找到这笔钱呢?1、通过债权融资,即通过借贷的方式获得20万,可以是直接找亲朋好友借,或者向银行贷款。这方式最为简单直接,但借了钱就得还,要是开店失败了,就算卖房卖车也得把钱还上。2、通过股权融资,即通过寻找合伙人一起开店,你出80万,持股80%,合伙人出20万,持股20%。但这样一来,餐厅就不是你一个人的了,餐厅的所有权、经营权和分红权都将被稀释转让出去。3、通过招商融资,即通过商业模式融资,...
战略
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润滑油企业常用的3种提成方式及危害
2023.08.08 |
润道
| 979次围观
1、销售额提成法:公司根据业务员的总销售额来确定提成比例。比如你销售额是1000W,提成1%,那提成就是1000W*1%=10W。采用销售额提成法的以生产型工厂居多,因为对双方来说都比较方便计算,而且很多工厂基本也都有保底销售额要求。2、毛利提成法:就是主营业务收入减去主营成本等于毛利。一件产品你买来100块,卖出去200块,利润算50%,运费10块,200-100-10=90,这90块就是毛利,也就是账面利润,这里没有计算其他的成本,比如工资、管理费用等等。采用毛利计算提成...
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看润滑油知名品牌是怎么忽悠你的
2023.08.08 |
润道
| 865次围观
王婆卖瓜自卖自夸,是任何企业都会干的,而且,越是大的企业,知名的品牌,夸的越邪乎。宣传自己“品质卓越”,采用进口基础油添加剂已经不稀奇了,这样老土的说法现在是“土八路”式的农民企业家才干的事情,大品牌都开始玩更高雅的手法了。1、原装进口:最初级的手法是宣传自己“原装进口润滑油”,多是一些新进入大陆的品牌,或者是“非主流”,目前在用这个说法的有好多,一般市场有一定基础后,真正的国外品牌会自己建厂或委托加工,比如SK润滑油开始是真正的进口,在2005年前后,开始委托灌装,而在20...
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画龙点睛:经销商年会上为客户颁奖
2023.08.08 |
润道
| 1017次围观
在招商会上,除了企业老总致辞,经销商发言外,颁奖更是会议的重头戏。一年一度的招商会议,应该对优秀的金牌经销商给与表彰,对优秀的员工给与颁奖,这个过程的气氛是非常热烈的,让获奖嘉宾上台领奖,奖品的发放是一个非常喜庆的、积极的活动安排,颁奖仪式对老经销商的一个鼓励,对做的不好的经销商是一个鞭策,而通过经销商的分享,会给更多的经销商带来信心。颁奖活动结束后,可以选择两到三位非常优秀的、有代表性的经销商上台分享他的成长经历,现身说法是最真实而有最有说服力的,一定要让他们非常自然地、原...
战略
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卖油郎:用蚕食策略,搞定终端客户
2023.08.08 |
润道
| 1011次围观
有个骆驼的故事:就是沙漠的晚上,主人住在帐篷里,骆驼请求主人让它的脑袋进来,暖和下,然后,又请求把脖子伸进来,最后,主人反而被挤出帐篷。说明了一个道理:人们在不断满足别人较小的要求时,不容易觉察到对方的要求,已经背离的自己的初衷。人们总是渴望在他人心目中保持前后一致的形象,不想因为拒绝而毁了自己给人的印象。既然已经帮忙了一次,再帮一次也没有什么。在销售中,我们就要用好这样的“蚕食”策略,让客户乖乖订货。比如,我们在拜访客户时,往往不是先谈生意,而是说“我正好路过,顺便来看看您...
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经销商大会现场订货,如何争取订单多多?
2023.08.08 |
润道
| 1070次围观
不管年会也好,经销商大会也吧,抑或推广会,现场订货是重中之重,也是开会的重点,开会不是吃吃喝喝,拿到真金白银才是目的,怎样才能取得最大的效果呢?1、看:就是安排客户先看产品展示,让其对产品有一个初步印象,如果是经销商举办的会议,则可以做个产品陈列墙,也可以安排到最近店面去参观;如果是企业举办招商会,则最好安排到到企业考察,其参观重点是检验室、储油区、生产线、成品区,让客户对产品能放心,对货源有信心。2、谈:根据客户的资金和人员条件,结合客户所在市场的情况,有针对性的与客户沟通...
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润滑油经销商:样板市场就是个托儿
2023.08.08 |
润道
| 818次围观
厂家招商,总会特别介绍其精心打造的样板市场,以此证明他们的操作方法是成功的,经销商与其合作前景是光明的。若是推广新品,也会对老经销商反复絮叨样板市场的操作效果,刺激经销商打款进货。但各位经销商朋友只要回家盘点一下滞销库存,就会发现一年来厂家极力推崇的很多新品赫然其中。这时若要退货,厂方业务依然会反复宣讲样板市场的成功:“一定要坚持下去,再撑一撑,再扛一扛,曙光马上降临。”被折腾得筋疲力尽、一脸晦气的经销商一定很纳闷:为啥人家的样板能开花结果,而我却整不出个子丑寅卯?1、中看就...
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润滑油经销商需要门当户对,无需强求
2023.08.08 |
润道
| 927次围观
前两天,南京某润滑油的总监和我闲聊,说他们的经销商选择了新品牌,“看来还是我们的销售人员不能忽悠”,作为一个高层说这样的话,我感觉遗憾,当时就给他说:每个品牌都有不同的定位和客户群体,适合自己的才是最好的,不要指望所有的经销商都选择你的润滑油牌子。我认为,选择润滑油经销商,一定要考虑是否门当户对。一些新的销代总觉得自己的产品应当照当地的大公司作代理,但事实上这并不是最佳的选择。大公司手上往往已经有不少其它的品牌,我们的产品进取了可能只是一个配角,是被人家拿取衬托主推品牌的。也...
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选择大于努力:润滑油经销商选品牌必读
2023.08.08 |
润道
| 826次围观
选择大于努力,选择对了能一飞冲天,选择错了一蹶不振,润滑油经销商作为润滑产品销售市场的中坚力量,如何选择品牌呢?笔者结合多年的销售经验,认为选润滑油品牌必须从如下几个方面考虑:1、理清观念:品牌≠名牌。国内外有不少的润滑油名牌如美孚、壳牌、BP、嘉实多、长城、昆仑等等,他们都是以“品牌”开疆拓土的,但他们现在是做的“名牌”。品牌的“品”,三口之家,充分照顾到生产企业、经销商、终端用户的不同利益需求,所以才有多方共赢的市场旺销局面;名牌的“名”,一口之主,一天早晚(夕)发号施令...
战略
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经销商接新品牌必须考虑的八个方面
2023.08.08 |
润道
| 925次围观
1、厂家老板:这个品牌的老板是一个什么样的人?别谈什么企业文化,就看老板的性格,看老板在行业的口碑!老板的性格就决定了企业在市场上的行为!2、产品品质:一个品牌能否有长久的生命力,品质是关键!尤其是在这个“每个人都可以成为自媒体”的时代!好货不便宜,便宜无好货!但遗撼的是,很多经销商一方面也知道这一点,另一方面又会犯“你的产品价格太贵了,别的品牌是什么什么价格。我这消费者可能买不起”等这样的毛病。3、品类补充:经销商在决定接一个新品牌时,要首先考虑这个品牌属于哪个品类,对我有...
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