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2023年8月 第105页
战略
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为什么培训没效果,几天后还是老样子?
2023.08.08 |
润道
| 961次围观
在和企业交流时,经常有企业说:培训没用,我的员工刚培训的时候挺好的,回来刚开始还行,过一星期就又是老样子了;有的会问,你们和某某有什么区别,我看都差不多。为什么会这么问,是我们不知道培训其实是分三种的:1、演讲型:什么叫演讲型?就是你进入到他的那个氛围里面,你马上会受到他那种氛围的感染。像前些年陈安之、余世维、徐鹤宁的成功学,你进入了他那个氛围,马上会受到感染,感觉很有力量,很有冲劲,想打破一切力争第一,但回去几天之后,就没感觉了,因为,他们只煽情,不做事。比如说包装设计,他...
渠道
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连锁加盟费都包括什么?特许权及广告费
2023.08.08 |
润道
| 858次围观
特许权使用费包括了管理金和权益金,其实是加盟商使用公司知识产权并享受由公司提供的后期经营服务。主要是用于对加盟商的后续支持上,使加盟商在开业后得以更好的运营,让市场能够得到一个良性的循环,从而真正达到双盈的目的。通俗点特许权使用费是指:对加盟商(受许人)日常管理成本,以及总部日常运营成本。设计的时候,可以是定额制的,也可以是营业额的比例制。也有的企业叫运营管理费,比如途虎,一般收取1-2个点,有的为了扶持客户,还会在月流水超过某一数额才收取,尽可能减少客户的压力。至于为什么要...
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连锁加盟费都包括什么?加盟费用篇
2023.08.08 |
润道
| 845次围观
意向加盟商一问,你们加盟费用都包括什么?我们作为总部更要明白费用有什么,都是什么意思,这样才让加盟商,招商加盟,我们是专业的。特许加盟费用包括了:加盟费、保证金、特许权使用费、广告资金、培训费用、其他费用。当然,费用设计的时候并不一定都需要。1、加盟费代表着什么?它代表你品牌的价值、门店的盈利能力。当意向加盟商问,为什么你的加盟费这么贵,你可以自信回答:加盟费贵,证明后续加盟后,赚的钱更多。因为它代表单店的盈利能力。市场上还有些加盟费是免费的,但是天下没有免费的午餐,你说是吗...
渠道
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连锁加盟费都包括什么?知识产权篇
2023.08.08 |
润道
| 955次围观
一家企业当把战略规划和招商模式设计都定好了,那加盟费如何设计,加盟我的项目都包括什么?我们解释清楚了,会让意向加盟商更好的了解品牌。加盟商加盟后,我是要把多年的成功经验传授给他的,我们把品牌能成功的要素简称为“知识产权”,我是有一系列的方法论的,加盟我,按照我的方法,保证你也能成功。其中这一套“知识产权”包括了:商业秘密、商标、商号、专利、单店运营管理系统、单店VIS系统(即门店识别系统)、管理和技术的诀窍、特许人其他的智慧成功。那当加盟商知道了,原来一家公司成功这么不容易,...
战略
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什么样的产品注定难卖?免拆洗养护怎么做?
2023.08.08 |
润道
| 936次围观
有没有发现,2023年还再推变速箱油的企业很少了,大部分都开始做普油;部分企业从2021年开始上马免拆洗养护产品,不过,老板明明下了功夫做的好产品,就是不好卖。其实,我们要承认,有些品类就是难卖。比如保险就是比炸鸡难推。那么,什么样的产品难卖呢?1、产品首次尝试成本高。淄博鸭头小哥火了之后,卖面膜被吐槽了,网友说,他卖面卖馍我都敢买,但他卖面膜我不敢买,因为面膜比馍尝试成本高啊。馍可以顺手买一块尝尝,不好吃可以扔掉;面膜用不好,可能毁脸。尝试成本高,就包含了价格高,或者需要承...
战略
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蜜雪冰城降价瑞幸涨价,定价到底在定什么?
2023.08.08 |
润道
| 878次围观
2023年,蜜雪冰城把价格全部调整到十块钱以下,全国门店数量超过一万家;而瑞幸咖啡,把单价从9.9提到16,也做到破万店了。定价调整的背后是什么?价格就像衡量产品的尺子,可以将产品分为低、中、高端三等,可以说,定价就是定天下。企业一旦为产品定了价,就基本上是给品牌定了位,很难轻易转型。就像小米创立之初走高性价比的路线,让其快速崛起,但现在往中高端转型,却依然难占领高端用户心智。那么品牌究竟应该如何定价呢,可不是简单的成本+利润。传统的定价是:成本加成定价法,即生产成本+销售费...
战略
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为什么品牌有卖点却不卖货?卖点要分层
2023.08.08 |
润道
| 821次围观
品牌卖点是分层的,90%的老板都忽略。一说到品牌卖点,90%的老板和营销人都会说是这样提炼:盘点产品所有的卖点;挑出最大的那个卖点;把那个卖点扩展成一句话。这样做品牌卖点,只做了十分之一的效果,浪费了90%。卖点不是只有大小之分,还有类型之分,必须把卖点进行分层:品牌文化卖点、产品卖点、活动卖点。品牌的“核心”卖点,是表达品牌最重要、最突出、最具差异化的、最易表现的、最易理解的、最具说服力的。但以前的核心卖点,不一定是现在的核心卖点,因为随着竞争对手涌现,卖点很可能会“过时”...
战略
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经销商订货30万要政策,怎么给大有学问
2023.08.08 |
润道
| 805次围观
你是一个销售新人,公司只有两个月试用期,你出去奔波了一个来月,马不停蹄的跑了十多个城市,拜访了无数经销商,但收获寥寥,这时,突然某地的经销商给你电话,说要到你公司考察,你满怀期待的等到了这个客户,客户在参观了企业,查看了产品,也和公司领导进行了沟通,然后,就价格和支持方面,和你进行了初步沟通,希望你给领导递个话,晚上吃饭时好落实下来。具体内容是首批订货30万,但希望价格给予折让,并给予适当的铺底,你准备向领导做如下申请:不给予铺底,但价格给予适当优惠;价格优惠可以,但经销商要...
战略
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品牌老化需要焕新升级,2种方式省钱还快捷
2023.08.08 |
润道
| 853次围观
许多企业做到一定阶段,业绩不升反降,很大原因是出现了品牌老化问题,难以吸引用户的购买欲,怎么让老品牌焕新呢?1、更换包装:这个是最容易实现的途径,最典型的是统一,不同的系列,采用不同的包装风格;康普顿前两年,也投入重金升级了新的包装;“壳多美”也是每隔几年,对包装升级,期间,还会对标签不断完善;这两年,力士、加德士、司能、海湾也都在升级包装。只需一个开模费用,就能重新梳理价格体系、市场政策,何乐不为?2、材质创新:十年河东十年河西,以前,润滑油包装桶是金属材质,后来,逐渐都更...
战略
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招商就是谈利益,经销商关心的利益有哪些?
2023.08.08 |
润道
| 871次围观
一些企业的销代一方面指责经销商对品牌没有忠诚度,另一方面却又不关心经销商的利益,甚至损害经销商的利益。我们总是关心自己的销售任务,努力让经销商打款,却不考虑经销商经销我们的产品能获得哪些利益。1、眼前利益和长期利益眼前利益:经销商80进货,100出货,利润实实在在;订50万折扣5%清清楚楚。长期利益:“利益”不一定是利润,也并非超额利润或暴利,而是一种合理而持久的回报,不管你经营什么牌子,即使初期再高的利润空间,长期下来,最终还要回归到一个合理的利润。一件产品毛利虽然只有10...
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