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2023年8月 第108页
战略
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企业没有价值观,却还要装出有价值观
2023.08.08 |
润道
| 823次围观
价值观就是融在个人的骨子里,通过为人处世表现出来的一种真实的看法和做法。一般来说,价值观无关对错,只关个人真实的感受。一般来说,价值观始于情绪,终于动机。比如生孩子,有人说生两个孩子好,有伴,有人说生一个好,省心,更有人说生三个好,家族兴旺,国家也开始提倡了。每个说法都代表一种不同的价值取向,这些价值判断,谈不上对与错,关键在于个人内心是如何想的。而外人可以赞成,也可以反对。企业为了贴近拉拢客户,也会输出自己的价值观,比如耐克的just du it,想做就做,只管去做,尽管去...
战略
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行业内卷之下,谈品牌价值不如展示产品
2023.08.08 |
润道
| 1085次围观
这年头挣钱越来越不容易,市场规模缩小,钱包口袋空空,虽然原料成本在不断推高,成品价格想涨却有心无力,不仅如此,很多行业,除了生活必需品外,都开始了降价,比如咖啡、奶茶、快餐、手机等。为了应对惨淡的利润,很多企业/品牌提出了重塑价值的口号,其实是自嗨罢了。NIKE能上价值,因为它真的很懂运动和热爱运动的人,真的很用心在观察生活,品牌精神贯彻得很坚决,还总能找到一帮天才文案绞尽脑汁及汗汁为其服务。活出你的伟大、跑了就懂、出来出来、……能这么长期、稳定、高质量地上价值,一般运动品牌...
战略
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品牌营销目标面向年轻人,就是个死局
2023.08.08 |
润道
| 867次围观
现在品牌谈目标受众必谈年轻人,所有甲方的客户画像都像是一个人写的,20-35岁,小白领,996工作,向往更好的生活,早上起床雄心万丈要干翻这个世界,挤上地铁就被世界干得服服帖帖,干了一天下班回来时已变成行尸走肉……就连汽服门店洗车、小保养引流的目标,也是面向年轻人,当然,还多企业领导高管们在开会、写方案的时候也总把年轻人挂嘴边,没办法,客户就是觉得年轻人才有消费力。表面看,一个上海5套房的老爷叔,消费力不如月薪1万的小白领:中老年人有钱不花呀,星巴克又上新品了,老爷叔依然自己...
战略
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私域营销别卖产品,要卖“高级感”
2023.08.08 |
润道
| 868次围观
我们很多人是这样晒朋友圈的:今天跟朋友一起去,吃了一顿米其林大餐,把每道菜都拍的精致可人;今天男朋友送了一只,心仪已久的名牌包包,或者是贵重的首饰;今天买了一辆新车,还特地把logo拍的特别醒目,唯恐别人认不出来…这是晒的物质感,而不是高级感,这样晒才是正确的姿势:1、晒日常的穿搭,不是晒衣服的logo,而是健康自信的你,记住你永远都是主角。如果你是做美业相关、健康行业,一定要晒自己,保养得当的皮肤,即使素颜,也一样光彩照人,即使不露一点肌肤,也一样身材性感。2、晒日常美食,...
战略
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缺乏基因:汽服连锁的根基已经动摇
2023.08.08 |
润道
| 885次围观
任何企业都有自己的成长基因,有的擅长制造,有的专注产品,有的惯于设计,苹果、华为、小米各有专长,而不同行业也有不同的基因,比如,为什么餐饮连锁领域,火锅是最多的,而北京烤鸭、粤菜等却连锁不起来呢?为什么简单的咖啡、奶茶能做连锁,而白酒却无法连锁呢,就是基因不同。而在在汽车后市场,连锁并不是一条容易走通的模式,甚至是一个跑不通的模式,途虎在2022年两次冲刺IPO失利,又在2023年3月份再次提交IPO,能否顺利通过还是未知数,至少,从途虎这些年的发展来看,加盟店数量虽然在提升...
资讯
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壳牌携手途虎,首发新能源车用E-Fluids变速箱油
2023.08.08 |
润道
| 932次围观
5月23日,途虎养车携手壳牌旗下品牌壳牌喜力、壳牌鹏致于上海举办2023年战略合作发布会。本次发布会既象征着这对汽车后市场超强“CP”的战略合作进一步升级,同时也宣告壳牌在途虎养车618专场中的系列活动正式拉开帷幕。纵观当前市场,新能源车润滑油市场仍留有大片空白。本次首发的E-Fluids变速箱油专为新能源车打造,具备抗泡、抗氧化、防腐蚀等特点,满足分体式电驱动系统提出的润滑油要求,更为集成式电驱传动系统提供更加优异的性能表现。而另一款新品壳牌喜力混动先锋升级版润滑油,为混动...
战略
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吃鸭脖的人少了?不是口味变了,是价格高了
2023.08.08 |
润道
| 926次围观
鸭脖的兴起其实并不算长,是之前武汉精武路的一个商贩,在实验自己卤味时,因为不想下太大的血本,才从菜市场买的没人要的鸭脖。鸭脖之所以能迅速引爆精武路,乃至整个武汉的宵夜市场,除了卤鸭脖本身味道不错以外,就是因为便宜。鸭脖的结构决定了,它能很充分吸收卤汁入味,这样保证了它在出肉率低的同时呢,还能吃很久。去宵夜,两个人几根鸭脖,可以啃一晚上,这是下酒菜非常重要的特性。多数情况下,宵夜和下酒菜,要的不是吃肉,而是吃味,吃时间。小龙虾为什么能在夜宵当中流行?同样是出肉率低,调味比较重,...
价格
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三种定价模式,提升产品价值才是王道
2023.08.08 |
润道
| 1100次围观
市场上定价的方法有很多,常见的方法有这3种:成本定价;同行定价;价值定价;成本定价是根据你的成本加上预期利润来定价。比如你的产品成本是100元,预期利润是20%,那价格就是120。当然,除非你是市场的领先者,否则你很难单靠成本来决定你的价格。因为市场总会出现讨厌的竞争者,你卖100,他就卖99。所以,如果你只是市场尾随者,适合采用第2种方法,同行定价。也就是你的定价根据市场价格来定,同行卖多少,你就卖多少,比同行略低或略高点。这两种方式,是绝大部分商家采用的定价方式,为了获得...
渠道
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汽服门店进货价格高,能转嫁给车主吗?
2023.08.08 |
润道
| 966次围观
从2023年初开始,汽配产品出现大批量涨价。而且不是单单一轮上涨,而是每月一涨,各大品牌商量好了似的一起涨。从上涨幅度来看,部分商品单轮提价高达20%以上,比如机油。有人会说,没关系,我零售跟着涨就好了,把成本转嫁给消费者。那只能说太天真。汽修门店在今年1-2月迎来了进店高峰,但3月很多门店就变得门可罗雀,生意断崖式下滑。在各种可能的原因中,消费者变得只做刚需性的维修保养获得普遍认可。你的成本上涨,消费者很可能不会买单。你涨价了,天猫养车却在打折,你说消费者选择谁?有的老板会...
战略
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产品定价,按单个和是按整件大有区别
2023.08.08 |
润道
| 1000次围观
两家包子店,都卖小笼包。一家1元1个,另一家8元1笼,1笼有8个。两家包子的大小和味道相差不大,店面位置也相隔不远,你觉得哪家的包子卖得更多一些?我觉得是后面一家。前面一家,以个为单位售卖,给了顾客更多的选择。而后面一家以笼为单位,给人一种最少得消费一笼的暗示,如果实在吃不了那么多,还会小心翼翼地问老板,可否只买半笼,这样的定价可能会劝退一部分食量小的顾客。但同样一笼包子,第一家可能要卖给3、4位顾客才能卖完,而第二家顶多2位就搞定了,出货速度和客单价都高于第一家,销售成绩自...
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