找品牌、做代工,就选【
中国润滑油企业百强
】,靠谱!
登陆
首页
资讯
学院
战略
产品
价格
渠道
门店
运营
广宣
电商
管理
创业
搜索
2023年8月 第104页
战略
0
马石油、嘉实多:不要迷恋哥,哥只是个传说
2023.08.08 |
润道
| 944次围观
一年一届的润滑油脂展会快到了,届时肯定有很多你不知道,或者现在看起来还很弱小的品牌,他们也许会再三说,我们的品质不比“壳多美”差,甚至还在某些方面超越。你相信吗?我想,你会半信半疑。想想,“壳多美”包装漂亮,管理正规,你这样的小企业,小工厂怎么可能会比“壳多美”这样的大品牌相比呢?错了!如果我们翻看长城、昆仑的新闻,我们就会发现,经常有昆仑在××评比中品质超过××,长城在××测试中指标由于国际品牌,就连最近的东日润滑油,在《东日防冻液玻璃器皿试验》里面,东日防冻液的各项指标也...
战略
0
如何实现最好的招商效果,有30个要点
2023.08.08 |
润道
| 906次围观
参展不仅仅是招商,也是宣传的一个窗口,做好这些工作,能事倍功半。通过展会招商效果越来越弱,但展会除了招商外,还能和大量同行接触,了解最前沿的营销、技术动态,甚至还能招募经营,对产能富裕的企业,还是承接代工的好契机,那么,怎样参展才能实现最好的效果呢?1、早日开始筹划,比如展会负责人,需要携带的物品,前期的宣传等安排。2、用什么来吸引观众,是否请礼仪小姐,还是请歌手、表演热舞?礼品选购什么,扫二维码吗?3、如果展会同期举办活动,要提前预告,并在展会上通过展架、举牌来告知。4、展...
战略
0
润滑油销代开展工作借口多,是政策不明
2023.08.08 |
润道
| 856次围观
润滑油销代在工作中,出于工作艰难或偷懒摸鱼,会有各种各样的借口,营销人员有这样或那样的心态或问题,说白了,其实就是企业对终端的营销支持不明确,如果有清晰规范的支持政策,销代就没有任何借口:1、广告宣传:这些需要,是经销商要求的最多的需求,其广告宣传需求主要包括三大块:一是在中央投放的广告需求,如在中央不能投放广告,在省级或市、县级投放广告,也是可以激励经销商的销售热情;二是广告道具的制作与配给需求,这种广告道具包括宣传画册、单页、海报、三角架、报纸、条幅、企业及产品光盘及许多...
渠道
0
经销商订货会需把握的几个细节
2023.08.08 |
润道
| 859次围观
随着市场竞争的加剧,终端投资、品牌路演、产品订货会等推广手法开始流行起来,尤其是订货会由于效果立竿见影,被企业运用的也最多,那么,如何开好订货会呢?1、用好酒店政治:酒店政治即从代理商下榻酒店的那一刻起,相关业务人员就要立刻进行一对一沟通,尤其是订货会的前一天,负责代理商的人员(一般由参加过订货会并且熟悉业务的老员工担任)要与代理商做好沟通,妥善处理代理商的异议、投诉、牢骚等,并要求代理商做好配合。2、解决胜过推脱:在订货会现场,如果发生了意料之外的问题,唯一的办法就是解决,...
渠道
0
订货会的目的不仅仅是订货,还有这些
2023.08.08 |
润道
| 980次围观
1、深度沟通功能:厂家、代理商、经销商通过订货会来好好沟通。代理商、经销商代理品牌,是否认可这个品牌,跟品牌捆绑,有什么好处,这里应该强调利他原则。很多订货会,老板都会一再强调我们这个品牌有什么好处,没有想到代理商、经销商的利益在哪里,如果强调的都是厂家的利益,而没有代理商和经销商的利益,那么代理商和经销商肯定没有信心。2、政策宣导功能:每次订货会都有新的营销政策,政策肯定是在企业的立场上的,但是要宣导,不仅仅是宣,还要导。比如说要提多少作为广告费用,“宣”了之后人家要不要接...
战略
0
经销商必知:润滑油企业的6大忽悠
2023.08.08 |
润道
| 885次围观
1、我们是××认证的知名品牌:这个年代所谓的协会、组织满天飞,连政府的有关部门都没有多少公信力可言的。许多协会更是有奶就是娘,只要有好处费可拿,哪里还管是不是在为虎作伥。比如前几年的315组织、消费者信得过、质量万里行、央视品牌检测什么的都是猫腻多的让人记不住。另外,厂家花费不菲做这些认证,自然是要赚回来的,至于赚的是经销商的钱还是市场的钱,您自己可得认清了。总之,羊毛绝对不会出在狗身上。2、我们会在央视做广告:在权威媒体做推广,的确能起到很好的品牌推广和市场作用,能够为经销...
战略
0
经销商选择润滑油厂家的五个标准
2023.08.08 |
润道
| 965次围观
作为经销商,选择项目时小心谨慎一点是必须的,毕竟现在社会上假冒伪劣时有发生,而且有太多的厂家打着招商的旗号坑蒙拐骗,如果一时冲动就签约,必然会给经销商的事业遭受重大损失,严重的乃至造成重大的人生阴影。所以,在签约合作之前,了解一下该产品的市场前景以及企业的推广思路是非常必须的。常规的判断标准有以下五条:1、企业的野心够不够大?企业对产品市场乃至整个行业有强烈的野心,具有一副破釜沉舟、背水一战的决心和勇气。多年前我在一家企业的招商会上认识一个西北地区小家电经销商,他告诉我一个经...
战略
0
如何处理经销商提出的要求与条件?
2023.08.08 |
润道
| 952次围观
1、明确责权利,充分授权,加强销售代表培训,提高销售代表判断能力和应变能力。经销商向公司要政策过于频繁,主要问题在于销售主管。销售主管没有明确销售代表责权利或者没有充分授权,大权小权全部揽在自己手中;或者对销售代表培训不够,驾驭市场能力欠缺等等,使得销售代表面对经销商提出的要求和条件,因嫌多事或者怕得罪经销商,不敢轻易答复经销商的要求,最终只有唆使经销商直接向公司要政策或者一纸签呈,请公司领导裁决。因此,销售主管应从一些细小繁琐的事务工作中解脱出来,根据销售代表的素质和能力,...
战略
0
经销商常见的抱怨和索取,都有哪些?
2023.08.08 |
润道
| 973次围观
以前在一家公司做营销副总的时候,有两件事令人头痛:一是看到办公桌上的签呈,因为80%以上都是为经销商争取促销、降价等各种政策的签呈;二是拜访经销商,因为大部分的经销商不是与你探讨市场如何做大的问题,而是抱怨公司这样不行,那样不足,向公司谈条件,要政策。1、要求降价:经销商经常以价格太高,公司产品销不动,生意不好做或者是XX厂家又降价了或者是公司产品比XX厂家贵多少或者是经销公司产品没有钱赚等理由,要求公司降价;2、要求月度折扣促销支持:经销商经常以二级商和零售点经销公司产品利...
战略
0
为什么经销商要求越来越多,味口越来越大?
2023.08.08 |
润道
| 921次围观
经销商向厂家提出的要求和条件远远不止上述13种。经销商向厂家提出的要求越来越多,而且味口越来越大。为什么会出现这种现象呢?仔细分析,导致这一现象的主要原因有:1、竞争厂家诱导。为了在激烈的市场竞争竞争中站稳脚跟,各厂家纷纷运用各种伎俩,以讨好、吸引和留住经销商和消费者。频繁的促销活动,五花八门的招数,给经销商带来了很大的压力,若所经销产品厂家不采取相应的活动来回应,那就意味着客户的流失,市场被其他竞争对手抢走。所以,经销商为了生存,为了现有的市场不被其他对手抢走,只能求助于厂...
首页
上一页
100
101
102
103
104
105
106
107
108
109
下一页
尾页
润道服务
发展历程
历届峰会
企业陪跑
商标转让
行业报告
百强企业
会展论坛
电子图书
代工服务
厂商撮合
随机文章
招商模式就3种,招商会都懂却几乎都做不好
柴机油促销方案:介绍一个用户,奖励介绍人30-50?
汽服门店要有个好名字,车主引得来留得下
网红企业蕉下袪魅的警示:卖科技不如卖用途
丹弗润滑油单飞后,能否成为润滑油圈的荣耀
消费降级之下低价策略是对的,但更需要品质
10年一轮回,润滑油企业需要再次杀回柴机油市场了
润滑油企业要卖产品,而不是卖API、ACEA
免费订阅:润滑学堂公众号正式推出润滑油品牌【观点】专栏
专题推荐
价格
品牌
代理
老板
管理
战略
终端
设计
广告
培训
包装
促销
渠道
招商
峰会
代工
连锁
标准
养护
统计
私域
润道
卖点
工业
昆仑
创业
薪酬
手册
百强
统一
最新文章
(公益)轻品牌+轻连锁,润滑油行业破局策略与落地,11月8日山东东营
消费降级之下低价策略是对的,但更需要品质
营销人缺的不是知识和培训,缺的是实战训练
复盘:南京汽配会的惨淡,或许是经济的晴雨表
2025年中国润滑油圈内人必看展会汇总(10.17更新)
工作微信烦不胜烦,这样做让你减少一半的烦恼
汽服门店办会员卡不是个好主意,健身房理发店就是参考
老板给员工要少讲道理,多给方法
润滑油圈的竞争,就是产品不断的升级?
想完成目标,你就要把销售目标转换成明确任务
文章归档
2024年10月 (42)
2024年9月 (47)
2024年8月 (44)
2024年7月 (65)
2024年6月 (45)
2024年5月 (54)
2024年4月 (39)
2024年3月 (43)
2024年2月 (61)
2024年1月 (137)