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2023年2月底，南京润道创始人暨《润滑油品牌》丛书作者张金荣老师，应约到河北某滤芯厂家参观，该厂家在这两年进入润滑油行业，如今，已经奠定了一定的市场基础，想实现更快速的发展。张老师在公司领导的陪同下，参观了原料、库房、车间、检测等各车间及环节，看到了一捆捆滤纸、支架等，在工人的操作下，变成空滤、机滤，尤其是机滤，都要经过浸水测试，查看密封效果。该公司滤芯销量位居行业前列，为寻求新的增长点，公司推出了润滑油产品。在交流中，张老师就目标市场的选择、产品体系的规划、销售队伍的组建...

杭州不仅是美丽的旅游城市，也是25个润滑油用油大市之一，更是铺货横行的大市。铺货是润滑油经销商经营扩大的困难所在，要想做大先行投入资金用于铺货，再增加库存保证供货不断，结账周期加长继续投入现金，资金的高楼越累越高，根基却不稳，一旦倒塌血本无归。不铺货又做不起市场，知名度高的品牌利润薄做大困难，没有知名度的品牌车主汽修厂不愿意尝试，形成不铺货不可能做市场的死结。麦卡伦润滑油做到了！打破禁锢局面，杭州市场将不可能变成可能，现金收款无收账烦恼，不铺货也能做市场。杭州王总，申请麦卡伦...

2017年2月15日，润滑油营销教练，《润滑油品牌》丛书作者张金荣老师协同某厦门润滑油企业共同走访市场，在对市场初步了解后，果断建议客户调整线索收集方向，从市区调研转向外围郊区，张老师说，“市区内的终端得到的经销商信息，多是汽机油经销商，但汽机油点多、散乱，很难短期内启动市场，而柴机油，则可以在快则一个月，最长两个月就可以见到显著效果。”随后，调研了码头、土石方等市场，对其总的市场规模、主流品牌、产品等级、规格粘度、批零差价等做了详细了解，并就推广方案和终端做了详细沟通，获得...

5天做起市场来？是的，你没有听错！2016年4月23日，润滑油营销教练张金荣老师在天津梅江展馆为与会的润滑油企业、经销商朋友分享了如何快速打开市场的策略和步骤。“我们润滑油企业和经销商朋友一直困惑一个问题，一个新品牌看起来利润不错，可真正拿到手上，却发现几个月都打不开市场”，这是为什么呢？一年销量就5-6百万，可却占用资金200万，“看报表，是有利润的，可口袋里就是没有钱，因为，钱在终端客户手里。”，针对出现的这些问题，张老师认为，是我们经销商朋友在销售上的流程需要优化，“我...

2016年3月25日，润滑油企业成长教练张金荣老师应约来到湖南某润滑油企业，在听取了企业唐总和销售经理的介绍后，参观了新建成的润滑油调油车间，在经过一晚上的精心准备后，张老师在第二天为企业详细介绍了发展思路。张老师列举了目前鱼龙混珠的一些发展模式，就换油中心、上门换油、直营终端、渠道入股、品牌众筹、企业上市……等诸多概念做了透彻分析，“唯有渠道，才能起到复制、克隆的作用，他们才能帮助企业走向成功。”连如今的戴尔、安利这些靠直销发展的企业，也开始做渠道了。而对如何发展渠道，张老...

2016年3月19日，润滑油营销教练，润滑油企业成长顾问张金荣老师在沈阳为与会嘉宾分享了润滑油经销商快速发展策略与方法。张老师先从润滑油经销商经常面对的问题开始，谈到了为什么会有压货、欠款，从而造成企业经营困难，并列举了某年销售1500万的经销商，其运营资金就需要400多万，而一年的利润，也不过几十万，“如果放到银行，利息也要有30万，而做生意，却有着极大的风险”，还有某个工业润滑油企业，年销售不到4个亿，但应收账款则高达8000多万！“铺货，押款，这样的操作，只会压死企业”...

2016年3月3日，有着30年悠久历史的轻捷润滑油经销商赢销峰会在西安举办，作为轻捷润滑油的咨询服务公司，润道为轻捷拟定了“先巩固，后发展”的策略，即先帮助现有的经销商稳定发展，通过经销商大会，可以实现早日回笼资金，传递营销方法的目的，“有了稳定的基础后，再快速招商”，为此，本届大会的核心内容是为经销商分享市场开拓的策略和方法。在3日下午，大会正式开幕，张老师作为重磅嘉宾，介绍了市场开拓的详细步骤。1、让用户心动：没有用户的青睐，市场就是海市蜃楼，千万不要把目光盯在终端上；2...

2016年3月2日，润滑油品牌成长教练，润道创始人张金荣老师开年后首次走访西安佳润，作为多年的合作伙伴，张老师和佳润董事长杨毅、营销中心总经理李广涛交流了近期润滑油行业动态，尤其是一些大起大落企业带来的警示，杨老师说：企业的发展可以靠营销，但核心还是产品。张老师从目前的原油行情，近期的美孚润滑油价格调整说起，认为“2016是中小润滑油企业，尤其是民营润滑油企业成长的关键点，机不可失时不再来！”，而企业成长需要仔细考虑这几点：1、面向全国：历史上，从来没有一个偏安一隅的国家能存...

2016年1月11日，润滑油营销教练，润道创始人张金荣老师为江苏高科旗下品牌进利润滑油经销商开展培训，这是2016年张老师对外首场培训。这次的培训内容，依旧遵循润道的多年来的宗旨，即“上午学，下午用”，不仅如此，更是创新的把详细的日程安排、活动细节做了分解，让经销商可以“照猫画虎”。张老师说，我们经销商在操作市场时，大部分会以新品牌利润高来吸引终端，但这样却让终端对你狐疑，“利润高，恐怕你赚的更高！”，而对用户来说，看着琳琅满目的产品，无所适从，只好选择自己最熟悉或惯用的牌子...

经济的下滑，涉及到无数的行业，润滑油行业也无可避免，润滑油经销商首当其冲，其面临的问题主要有：收款难度增加，销量开始下滑，人员成本上涨，一些经销商为了破解这个局面，开始了多种尝试，但如何“多快好省”的改变这个局面呢？润滑油营销教练，南京润道张金荣老师将为大家介绍一个全新的销售模式，即“555润滑油终端销售模式”，该模式具有3个显著特征：人员少：该模式只需要5个人即可操作，或许你会说：我就一个夫妻档，哪里来的5个人！你说的是，但我们可以借助外力，临时聘请协销人员，就活动期间聘用...