润道在沈阳分享用促销三连环，引爆润滑油终端

2016年3月19日，润滑油营销教练，润滑油企业成长顾问张金荣老师在沈阳为与会嘉宾分享了润滑油经销商快速发展策略与方法。
张老师先从润滑油经销商经常面对的问题开始，谈到了为什么会有压货、欠款，从而造成企业经营困难，并列举了某年销售1500万的经销商，其运营资金就需要400多万，而一年的利润，也不过几十万，“如果放到银行，利息也要有30万，而做生意，却有着极大的风险”，还有某个工业润滑油企业，年销售不到4个亿，但应收账款则高达8000多万！“铺货，押款，这样的操作，只会压死企业”。
张老师认为，出现这样的问题，是我们的总想着把润滑油“卖”给终端，而终端，却没有销售能力，自然要求你铺货，“假如让用户知道你，想购买你的产品，终端的销售难题就迎刃而解。”张老师说，但让用户知道，不是铺天盖地的做广告，而是要和生产流水线一样，按照章程、策略来执行。张老师随后，就客户选择、产品遴选、价格拟定、促销方案、市场启动、客户维护、未来趋势…等做了详细讲解。