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3月、6月、9月、12月是开会月，首先是厂家出政策移库到一级商，然后一级商针对批发商开分销会，再往下关键是批发商（县级分销商）将针对零批客户、零售客户、乡镇客户的出货，订货会作为一种销售手段屡试不爽，其作用显而易见：可迅速的回笼资金，进一步加强客情关系，有效降低货物库存，直接打击竟争对手，新品牌集中铺进目标市场。从实际操作的角度，从批发商的角度，在操作订货会应该注意的问题有哪些呢？1、关于产品组合：对于区域代理商，特别是地级代理商与县级代理商，搞综合订货会无疑是最明智的做法，...

前两年，某润滑油品牌因虚假宣传在台湾被起诉，后赔偿了20万台币，其品牌也声名狼藉，但在国内，这样的虚假宣传依旧大行其道，用同样的手段行骗。说“行骗”或者有点夸张，但“虚假宣传”是肯定逃脱不了。今天就为广大经销商和消费者收集到了润滑油企业十种虚假宣传的手法，提醒你可别被忽悠了。1、产品质量：润滑油的质量指标测定不是一件容易的事情，需要专业仪器，而且一些理化指标也是公说公有理婆说婆有理，只有常规指标粘度、水分什么的才有真正的标准，正因为如此，通常是厂家说多少，便是多少。相信你也听...

经常看到一些汽服门店对外宣传，自己通过抖音、私域等引流多少客户，又通过会员卡实现了留存多少，里外透露的都是喜悦，其实，只要你推算一下，就会发现他们的店面、人员根本服务不了这么多的客户，可为什么不停下来，发呢是韩信点兵多多益善呢？这就是典型的超售现象，所谓超售，指的是商家为了保证最大盈利，对外销售超过其最大产能的商品或服务。最常见的就是机票。为了保证每架航班都能拉满上座率，航空公司往往会超售一定机票。毕竟每一次飞行，永远会有一定比例的乘客误机或者临时取消行程。超售一部分机票，反...

现在很多汽服门店的服务机构会用引流、留存来忽悠门店掏钱，真正落地的方法很简单，就是用免费、低价来吸引车主，把服务打包，然后推会员卡，赚取现金，看似收货了现金流，但后续的服务则是要在一年甚至更长的时间里慢慢交付。这套模式的优点在于回血快，一次销售成功，就能赚到一个消费者一年的保养费用，获得的资金往往能在短期内很轻松地覆盖房租、设备、装修等成本，还能提供大量沉淀资金。在门店老板眼里，沉淀资金往往被简单地视作净利润。但在财务上，高额的沉淀资金当然不能等同于利润，每一张年卡的销售，都...

门头是门店的脸面，是连接客户的第一接触点，是一种无形的营销，也是门店最主要的外部标志之一，对门头而言，吸引顾客有一个“3秒效应” ，即能不能吸引到顾客走进来，顾客将在3秒内决定，如何在3秒的时间里吸引客户或让客户一眼看到呢？1、要让消费者第一眼就能发现你：让消费者发现并注意到门店至关重要，每一位经过的客户，都有可能成为门店的潜在客户。好看的门头千篇一律，如何让消费者在走进这个区域，第一时间就能被吸引到，视觉上的冲击很重要。猫虎狗为什么都采用红白门头，就是对比强烈。2、要让消费...

对于陌生顾客来讲，门头招牌没有吸引力，就没有进店率。对于老顾客来讲，门头招牌就是信任度，就是感召力。门头不仅是企业的金字招牌，更是品牌升级的首要符号。要知道，优秀的品牌诸如途虎、京车会、天猫养车在长期经营中，都至少迭代过三五次以上的门头。那优秀的门头在设计中都需要包含哪些内容呢？门头设计，实际上就是设计街上人流进店购买的全流程，运用“流量转化原理”在所有流程提升转化率。顾客的旅程，就是看见了这家店—停下来、走进来、购买、体验、离开、传播给他人。其中最重要的一点就是【看见了这家...

门头是第一视觉印象，是店面最重要的吸引客流的灵魂。优秀的门头设计不仅能够彰显店面的气质与品位，让人过目不忘，提升品牌的知名度，更是招揽顾客的一种重要手段。门头设计至关重要，那怎样才能做出好的门头设计呢？门头的三点作用：门头是顾客做出决策的重要因素，也是顾客与店面最重要的接触点；门头是天然的广告宣传单，能够传递品牌的信息，以形成自己独特的竞争力；好的门头设计可以有效地降低客户的记忆成本，为品牌的二次传播打下坚定的基础。1、店铺门头设计具有广告性：门头一般会包括品牌、品类、广告语...

科学证明色彩能刺激人的视觉神经，绚丽多彩的画面更富有吸引力。在色相上，黑色背景上的黄色比其他色彩更能吸引人们的注意力。门头也是一样，有彩色的吸引力和表现性也非常强，常常使人们能长时间的注目，从而提高的进店率和传播率。1、多店留白，让空间充满想象。白色是搭配的YYDS，如果想要轻松变化门头的色彩，建议留白60%的面积，另外尽量多明度高的色彩辅助点缀，推荐浅黄、天蓝、浅绿、奶油色等，和白色都是很般配的。2、分配色彩比例，控制色彩。店铺颜色搭配和画画，穿衣服一样，尽量避免色彩杂乱，...

优秀的门头设计能让人过目不忘，提升品牌的知名度，并能吸引客流，门头更是一个店的灵魂，看门头，顾客就能知道是否要进店，所以门头设计至关重要，在店铺装修前，门头怎么打造呢？1、门头的三要素：品牌，品类，广告语，这三个要素尽可能体现，品牌告诉顾客你是谁，品类名清晰地告诉消费者：你是卖什么的！消费者的注意力有限，一家店如果不能在3秒内让消费者明白你是卖什么的，很容易被抛弃。一个新品牌，当知名度还没有强大到可以主导一个品类时，一定要加上品类名，不要让消费者去猜。广告语告诉消费者“我的好...

小区楼下新开了一家甜品店，路过时看了一眼门头，要不是凑近橱窗看到那么多奶茶，谁会知道7分甜SWEET7是个“甜品店”呢？橙色形象，确实挺有逼格的。生意如何不做评估，但这样的一个20多平的小店，一年租金怎么也要6万多，门脸是最佳的广告位，只放3个字，还加上英文，到底是如果高估顾客的文化水平呢？设计师追求“逼格”，设计的风格非常简约，看似逼格满满，应该很招喜欢格调、有品味的人喜欢才是，可是事实真的是这样吗？普通店铺的招牌大字，难道只是大众化，太过普通没有特色吗？下面我们就来分析分...