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终端不可或缺，如今，润滑油企业为了帮助经销商更好的拓展市场，也拟订了很多终端拓展方案，尤其是提供大力度的促销，甚至请一些牛人来做引流，却忘了，“引流”其实是饮鸩止渴，丁吃卯粮。典型的是：把价值200多的小保养做特价，然后吸引一批贪图价格的车主来，等活动结束，跑的无影无踪；也有的用充值办理会员的方式，把原来价值几千的服务项目，做到几百，看似收取了大笔资金，但今后的半年，甚至一年里，终端做的都是服务、支出，而不是收入、利润，一些终端活动过后，无力支撑，只能跑路。润道认为，做市场，...

总有人希望“免费”得到别人几十年经验的指导，凭什么？有个企业找我三次，这个企业说大不大，说小不小，占地20亩，年销售近4000万，认识几年了，也买过我写的几本书，每年在展会上大概能碰面一次，算是半个熟人。第一次是因为做促销，效果很不好，问我怎么回事，想到他是我的读者，就让对方发来促销方案，看了下，典型的眉毛胡子一把抓，什么产品都促销，买啥送啥，买得多送得多，没有重点，就是压货，经销商一看就知道企业的小算盘，才不上当呢；第二次是产品升级，发过来包装桶和桶标设计，问有什么意见，包...

一个新品牌要想打开市场，离不开大力度的推广。看下汽车后市场的“猫狗虎”大战，小保养价格从128，打到99，再打到58，如果我们也这样操作，别说赚钱了，亏的连底裤都没有。怎么办？任何促销都有时间、目标的约定，不会普度众生，甚至是“老用户是狗”，只有新用户才能体验。我们在推广新品牌的时候，如果产品空间不够，也可以做到“大力度”的促销，比如：可以厂商联合促销；也可以减少次数，集中资源；还可以只针对某个产品。具体实操，将在8月22日上午，广州为你分享“5000投入，百万产出”，方案接...

2021年6月27日，润滑商情一行走访了科地亚石油，科地亚这几年来发展迅速，旗下的科地亚、麦顿、圣凯特等品牌，有着较高的市场占有率和口碑。在总经理闫若飞的陪同下，参观了润滑脂、车用油、工业油、防冻液生产车间，科地亚实验室投资上千万，现代化的展厅，充满朝气；占地150平的培训室，配置了电子屏，是西南地区最专业的展示、交流、培训场所。在交流总，闫总介绍了公司的发展，代工的过程，分享了石墨烯、富勒烯产品的运作。...

2021年润滑油价格波动，润滑油品牌更是层出不穷，市场竞争惨烈，很多经销商面临着销量下滑、利润摊薄的窘境。在这个局面下，上马新品牌能打破价格瓶颈，但销量难以提升；老品牌，价格透明，没有操作空间，怎么办？“润滑油企业成长教练”暨《润滑油品牌》丛书作者张金荣老师，携手国内知名展会主办方雅森国际，推出了《5000元撬动终端：1天见效5天引爆》培训专题，该培训针对润滑油经销代理，及润滑油一线销售人员，从筹备、造势、落地3个方面来阐述，如何只用5000块钱的投入，5天内，打开10万+的...

近年来，汽修门店保养车辆的台次逐年降低，车辆的年消费也从以前的3000以上，下滑到1500左右，在这样的局面下，门店要想增加盈利，只有两条路：增加客户群体，提高客单价。为此，澳润润滑油在12月26日，举办了门店盈利交流，润滑油企业成长教练，《润滑油品牌》丛书作者张金荣老师为与会嘉宾介绍了门店运营策略。张老师先分享了如何引客留客，“打铁先要自身硬”，张老师从最接单的微信着手，介绍了如何打造自己的微信形象，能让车主记住自己，彰显专业形象，并通过现场嘉宾的3个案例，来分析了他们需要...

经常有企业的老总或总监问我们：为什么我的业务员出差个把月，就不能搞定一两个经销商呢？我一般会问：你的销售人员出去，都携带什么？答案无非是企业手册、产品单页、价格表、合同，基本上就这些，个别的企业，还会有招商手册、宣传海报，但招商效果也不是很理想。比如，江苏某企业，10几个业务员，2015年招募经销商才5个；内陆某企业，12个销售人员，2015年竟然是0…为什么会出现这样的尴尬结果呢？是我们没有搞清楚，招商不是订货10万20万这样简单的事情，也不是经销商欠缺资金，甚至可以说，几...

一个销售人员，年销多少万企业才能持平呢？销售环节有多项费用支出，一般不低于20%，而一位销售人员的费用包括基本工资、差旅费用每月1万，还有绩效奖励，在销量没有达到250万时，是企业在“养”员工，只有超过250万，企业才开始有盈利。可以说，销售人员的能力高低，直接影响到企业的盈利大小，润道商学院为此开发了经典的销售代表培训内容，让大部分销售代表年销超过500万：分析：谁是你的菜；洽谈：标准四步骤；陌拜：五天拜访法；电话：也能谈客户；展示：朋友圈实操；破局：大的VS小的；洽谈：站...

一个企业或品牌，能长盛不衰的原因是什么？为什么华为手机买的人越来越多？为什么统一龙蟠在不断崛起？因为他们在不断的提升产品的竞争力。不仅打造有竞争力的产品，更有的企业开始打造明星产品，甚至爆款产品。嘉实多有粘力宝、耐磨宝、磁护；龙蟠有高粘王、防渗宝、赠程；统一有油压王、耐劳王、合能；久润有省燃宝、长程、恒压…你有什么呢？别急，润道商学院为您打造“爆品”拟订了以下讲解内容，循序渐进的为你解读怎样快速推出爆款产品：概述：润滑油发展趋势；理念：卖货才是硬道理；桶形：包装桶要高大上；标...

龙蟠润滑油，2019年销量在16亿左右（含可兰素），润滑油总量约12亿，龙润滑油经销商数量为860家左右，计算下来，经销商年均销量大概是120万；至于康普顿，2019年销量不到10亿（含路邦等），经销商650家，每家经销商年均销量153万。可以看出，他们没有如此庞大的经销商群体，是不可能实现销量上的跨越的。这几年，虽然新模式、新渠道不断涌现，但润滑油产品是需要服务的，没有经销商、终端门店就难以实现最终的转化。而我们太多的小微润滑油企业，年销量不过是一两千万，经销商更是屈指可数...