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现在的润滑油品牌招商，主流模式还是人员出差，在拜访了潜在客户后，我们的销售代表们是怎么做的呢？大都是用微信给意向客户发微信，比如，工厂图片、产品包装、合作案例、市场活动等。作为老板的你，知道他们怎么发的吗？告诉你，他们是这样发的：图片一发就是十多张，让客户眼花缭乱；文档直接发送doc或pdf格式，用手机看会很累；软文则是直接分享，甚至就是个链接；视频，更是肆无忌惮的发送；和客户沟通，是语音信息满天飞，甚至拨打语音、视频通话；这样的“神操作”，不被客户拉黑就不错了。我们该怎么发...

在这五六年里，很多润滑油企业尝试了连锁换油、网络销售、厂商合股等发展模式，最终证明：渠道不可替代，没有经销商就没有一切。如果统一没有1400人的经销商队伍，不会1天订货4个亿；如果龙蟠没有860家经销商，不会一年卖到16个亿……可以说，正是经销商的认可，才让这些品牌迅速崛起的。那么，我们中小企业如何实现快速招商呢？人海战术不可行，多1个人，每月就多开支1万；投放广告？杂志还有人看吗？媒体碎片化，网络媒体也面临困局；参加展会，投入不菲，但效果也差强人意……只有5-6人的润滑油企...

我们很多润滑油企业都会印刷制作海报，我不用看，就能知道其中的十之八九是这样的：汽机油是轿车+包装桶，或者是一个倒油的镜头；柴机油是卡车+包装桶，个别的是一个内有是活塞的胳膊，抱着机油桶。这样的海报，能卖油才怪！还有一个恶俗的风气，就是“应景式”海报，过什么节假日，或到了什么季节，就做什么海报。端午节，就是粽子+机油桶，或者是划龙舟+机油桶；秋季，就是红叶或者收获的画面+机油桶，完全是为了做海报而做海报。好的海报，要么提升品牌的理念，要么能直接卖货，比如，壳牌玫瑰金版本上市是，...

我们去招商的时候，经常会遇到经销商说产品没有卖相？可“卖相”是个什么鬼，你问经销商，他也说不出所以然来，“反正看起来不太好卖”，营销就成了凭感觉。虽然经销商说不出卖相是什么，但我们要能说的出来，卖相，就是一看就能好卖的产品外观。比如，给你一部又厚又重的手机，你肯定说这个手机没卖相；给你一个包装奇形怪状，英文字母满天飞的瓶子，你会觉得好卖吗？但如果把粘力宝给你，或者油压王给你，抑或磁护给你，你都能说出一二三来，因为这些产品有亮点，有卖相。12月6日（周五），润滑油营销教练张金荣...

润滑油营销高手，在以前基本都是靠自己摸索，企业能提供的培训寥寥无几，这也造成很多新入行的销售人员，淘汰率特别高，很多企业也说留不住人：谈不了客户，接不下单，就没有收入，谁还会呆在公司呢？是新员工不知道学吗？是企业不知道培训吗？不是，而是他们没有一套成熟的、可操作的培训教材，新人入职后，就是讲下企业历史、油品知识、销售政策、发货周期，然后分配区域，就开始了放羊式的出差。而新人在出差途中，遇到各式各样的问题，就靠自己的随机应变，谈业务成了瞎猫碰死耗子，很多新人出差归来，就是离职之...

中国的润滑油企业主要集中地就4个地方：京津冀、山东、江苏、广东，相应的包装桶企业，也基本上集中在这几个地方，但很多桶厂，要么客户集中，就守着几个大客户过日子，没有能力开发新市场；要么客户多如牛毛，但都是小户，忙忙碌碌，却没有利润。原因出在哪里呢？可以说，很多桶厂把自己当作一个纯粹的加工厂，客户需要什么，我给你保质保量的做出来，如果你的客户做不起来，或者规模上不去，桶厂也无法发展。某桶厂老板说：如果一个客户的年订单低于100万，我们在这个客户身上就不赚钱，甚至贴钱，因为要更换模...

你所谓的学习，更多的是作秀，而不是学以致用。我们知道学习的重要性，但很多的所谓的学习，其实是作秀。1、追逐各类“干货”，无论干货的表现形式是20分钟音频、10分钟视频，还是PPT或者思维导图，这也是逻辑思维、喜马拉雅的赚钱之道。2、追捧各路“大神”，想当然地觉得听了牛人、打开的分享，自己也会变牛，自己也没有能力辨别哪是真浩如烟海“大神”，还是“跳大神”的。3、崇拜各种“新知”，最喜欢创新思维、颠覆模式、股权管理、上市谋略这样高屋建瓴的内容，看到“颠覆传统”这样的宣传就扑上来，...

某企业，15位销售人员，在2017年只开放了7家新经销商；另一企业，28位销售人员，参加展会、四处出差，一年下来，签了17家经销商；某企业，19位销售人员，一年只签了4家经销商……多少润滑油企业老总，一说起招商来，就是一脸的心酸。询问销售人员，他们却说产品没有特色、价格没优势，“我能怎样办”。是啊，近万家润滑油企业，5万多个在售的润滑油品牌，找到经销商当然不容易。但，我问你：你要找对象，是不是看到姑娘就跑过去说，“嫁给我吧”，你不会这样，你要对自己有个评估，然后再决定找“白富...

一年招商100家？可能吗？当然可能。是不是要投入上百万，做广告、参加展会？不是。如果扔个西瓜捡个芝麻，这样的方法不是还企业嘛。招商，就和找对象一样，要找门当户对的，而不是家大业大的。很多润滑油销售人员的误区是，到一个新市场，就找“壳多美”的经销商，不是说不行，而是成功路太小，浪费宝贵的时间；也有的跑到乡下，或者找个汽修厂，确实谈成功的几率大了很多，但他们的能力、成长性有限，很难把你的品牌做大。为此，润滑油营销教练，《润滑油品牌》丛书作者张金荣老师，就经销商类型划分为几个，每个...

用工荒不仅仅是农名工，我们很多润滑油企业，都在为招聘销售人员而烦恼。做销售是个比较辛苦的工作，而且，还经常出差在外，更难招聘；好不容易招了几个人，又不便于做系统培训，只好让他们自己看看公司手册、单页，再把公司的价格、政策介绍下，就开始“放羊”了。这样的结果，不用猜，这些销售人员到了市场上，就成了经销商“拒之千里”的炮灰，但企业该支出的基本工资、差旅费却一分也少不了，目前，月基本工资3000-4000，算上统筹1000多，差旅费用每天平均200左右，这样算下来，一个月，每个销售...