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2023年3月25日上午，南京润道张金荣老师在西安润滑油展会现场，为与会企业和关注分享了《润滑油困境与破局》策略，张老师从二三月份销售火爆说起，预测四月份开始，将开启全年的淡季。短期来看，是环境、战争等影响，更长远来说，则是看消费者的变化，也就是人口趋势，当消费的主体【人】都不存在了，不要说汽车，几乎所有的行业都会趋于内卷，日本、韩国、德国都是佐证。在这样的困境下，我们要做的是【死和尚不死贫道】。润滑油消费量从2013年高光时刻后，一直是稳中有降，而到了2020年则是极速下行...

2023年3月4日，南京润道暨《润滑油品牌》丛书作者张金荣老师，应约莅临上海某润滑油企业，该企业成立2020年下半年，虽然成立伊始就处于疫情管控中，却凭借独特的开发策略、价格体系、产品包装，却做到了年销2000多万。张老师在讲解前就阐述到：分享是丰富知识面，培训是提升技能，在对企业的市场运作不熟悉未介入的情况下，是做不到培训的。由此，张老师从润滑油行业全局、趋势角度阐述了未来润滑油渠道扁平化是趋势更是必然，直供终端甚至直达用户，不是做不做的问题，而是如何做的问题，“今天不做，...

2022年10月28日，润滑油轻连锁模式交流会无锡站成功召开，在一个下午的交流中，张老师就润滑油渠道演变，各行各业的走势，提出了润滑油渠道不断下沉的终点，就是厂家直供终端，渠道扁平化是大势所趋，今天你不做终端，明天你也要做。尤其是润滑油终端数量有限，而且随着环境管理、房租攀升、人工高昂等原因，润滑油终端数量呈下降趋势，就像现在的润滑油经销商一样，数量越来越少，以前招商难，是经销商给你谈条件、要支持，而现在，是没有经销商可招。未来，随着连锁品牌的不断扩张，终端数量越来越少，说生...

口罩三年，出行锐减，润滑油消费量暴跌1/3以上；成本飞涨，利润稀薄，甚至出现大面积的哭死；招商艰难，费用高昂，只好减少各项支出，压缩成本；寒冷的冬天，我们难道只能缩起来吗？而且，缩起来只会越来越冷，怎么办？时间：10月28日（周五）主题：让利润3倍增长&苏南润滑油企业交流会核心：轻连锁模式【跨越渠道，直供终端】地点：无锡凯莱大饭店，滨湖区高浪西路202号日程：14:00-20:00，交流+聚餐适合参会群体：老总、总监、代理。在2022年我们遇到了前所未有的调价风潮，4...

2011年刚刚来临，润滑油商情网创始人张金荣老师应约到南孚能源润滑油公司考察。南孚能源润滑油是陕西较大规模的润滑油企业，其出产的防冻液在西北市场占有极高的市场份额，防冻液检测水平首屈一指。1月10日下午，在南孚能源润滑油杨增军总经理的陪同下，张老师参观了检测分析实验室、包装车间、灌装车间、吹塑车间、储油区等。随后，张老师和杨总对陕西市场和未来发展做了探讨，张老师认为，南孚能源是个很有潜力的品牌，建议杨总集中力量推广打造，并加强对品牌的宣传，让更多的用户实用上高品质的产品。在和...

2011年1月11日，润滑油商情网张老师应约访问国力能源公司。国力能源在2010年开始涉足废油回收再生行业，其再生柴油供不应求，据周文炳总经理介绍，该项目再生率高达85%，其它衍生品几乎100%利用，是一项利国利民的项目。张老师和周总交流了对行业的看法，并对国力相关的润滑油项目给与了建设性意见。张老师认为，润滑油行业是一个典型的供应商也是生产商的尴尬行业，随着能源的枯竭，今后的发展将的巨头的天下，更多的品牌会被居高不下的资源拖垮或被整合，而如何利用废弃润滑油才是一个朝阳行业。...

2022年8月13、15日，作为润滑油企业成长教练，《润滑油品牌》丛书作者连续两天为某润滑油企业辅导，就今后发展趋势、渠道变革、爆品打造、团队组建、薪酬体系、销售政策、营销工具、动销方案等内容，和公司高层、一线人员进行了深入沟通。在13日，首先就趋势做了分析，张老师提出：渠道已经无可下沉，变革已经不是考虑与否的问题，而是必须要变革；而变革的方向就是两个：直供、电商。并以手机、空调行业为例来佐证。至于我们担忧的销售队伍是否要膨大，物流中转的迟缓，甚至欠款等问题，也做了解读。在1...

2022年，疫情虽然减弱，但一波未平一波又起，突发事件让整个大环境都处于变动中；在全球大宗商品价格高企的影响下，原料将保持高位运行；而技术的进步，是的换油周期大大延长，减少了润滑油消耗；车辆进场台次的减少，使的终端商生存困难，很多渠道商在连锁汽服的打压下，不断退出……润滑油行业面临前所未有的困难：销量下滑、利润稀薄、客户减少，可日子终究要过下去。作为润滑油圈专业的服务机构，南京润道结合现状，专门推出了润滑油企业扶持行动，凡是年销2000万以内的润滑油企业或润滑油品牌（工业油、...

2021年，新冠疫情仍肆虐全球，全球经济动荡不安，上半年全球化工原料供应短缺、价格飞涨；下半年全国工业工厂限产限电；给润滑油各大品牌企业造成了巨大的影响，很多润滑油小品牌、小企业没有顶住原材料价格的飞涨，巨额亏损或破产倒闭。可以说，润滑油企业面临着销量、利润、客户三重下滑，如何破解这个困境呢？作为润滑油企业成长教练，南京润道在多年服务中，洞察趋势，总结出“产品、会招、动销”铁人三项，帮助多家润滑油企业，在成本费用不变甚至降低的情况下，实现了销量、利润的倍速增长。润道认为，疫情...

作为汽车后市场知名的雅森展，将于2021年8月21-23日在广州举办，大会邀请了多家实力润滑油品牌参展，为更好的服务关注和展商，特别推出了润滑油区域市场运作分享。随着终端越来越稀缺，中国有7万左右的润滑油品牌，各种连锁品牌也如火如荼，别的品牌签下一个终端，就意味着自己少了一个潜在合作的终端，可以说，如何开拓终端、掌控终端，成为当前的难题。在人们惯性思维里，开发一个区域市场，不仅要投入大量的人员，还要投入大笔资金、漫长周期，据了解，很多品牌的经销商，年平均销量大都在50万以下，...