招商 第19页

本质上，生意增长的途径只有从这三个方面入手：转化、单价都低，流量足够大，你也能存活，比如超市，快餐等；流量、单价都低，转化足够高，你也能滋润，比如奶茶，衣服等；流量、转化都低，单价足够高，你也能幸福，比如医美，美妆等。当然，最好流量，转化，单价都足够高，才能销售额最大化！真正好用的引流策略只有两个：免费和赠品。很多引流方式，比如：社群红包、老顾客转发、砍价团购、异业合作，本质上都是逃不出这两种，区别在于引流的方式以及场景而已。1、免单。这里的免单，不仅仅是指免费，也可以是能够...

2020年5月，口罩管控下，很多润滑油营销人对前途担忧，而一些企业也面临销售压力，在此情况下，我们想借助庞大信息、图库、视频等，搭建一个企业、人才相互信任的招聘平台，简历投放免费，招聘信息不同标准，普通会员也可以发布，高级会员不仅数量增加，还可以有品牌广告展示。运作1周后我们发现，普通的润滑油企业招聘数量有限，他们可以通过不断刷新招聘内容就够了，无需付费，其它专业招聘网站，行业招聘网站都是这样的操作；而有一定规模的企业，招聘普通人员一般都是本地化，更多的借助专业招聘网站，至于...

2020年5月份，润滑油商情网正式启动人才招聘板块，该板块主要分企业招聘、人才求职，普通润滑油企业可以免费发布招聘需求10条，高级会员更多，还可以浏览100条人才信息；求职板块则可以自动更新履历，设定浏览权限，接受信息。推出人才板块是考虑到润滑油厂商需要专业人才做营销、技术，我们看到太多企业都是老板一个人在忙碌，生产、销售、管理一把抓；也有的企业喜欢招聘高手，但空降人员在润滑油行业鲜有成功的，更有一些害群之马坑过无数企业，成了公害；也有的企业不兑现承诺，让招聘来的人员郁闷而去...

润滑油行业薪酬曾经一路高歌凯进，早在2005年，就有很多企业开出年薪50万招聘总监，然而，18年过去了，现在开30万年薪的都不多，为什么会出现这样的情况呢？某总在润滑油头部企业兢兢业业干了20余年，疫情防控下，企业效益滑坡，公司就调整了薪酬体系，某总离职后心气很高，非月薪3万的不做，一定要超过老东家，让人知道自己的价值，一年来，先后自己接触或圈内介绍下，接触了很多企业，但面对月薪3万，很多企业无力承担：3万的薪水，至少需要百万销量才能支撑，但一个新人，能带来这些业绩吗？企业怀...

2023年的春节刚过，大家还没有从过小年呢，壳牌润滑油就率先发了调价函；而2022年，是法定上班的第一天，长城润滑油发调价函，历史真的是个轮回。这次调价的理由依旧是货源、物流，可是，疫情防控已经成为历史，这样来牵强是否好笑？真正的核心原因很简单，3年来，很多润滑油企业都是降本增效，手中余钱有限，不敢或不能在春节前囤货，等春节过后，下游客户要货时只能四处告急，从而推动基础油的紧张，但这是暂时的。还有一个原因是，润滑油企业为了降低成本，降低了原材料品质，而现在生产一类、二类基础油...

1、面对“生人”和“熟人”，备好两套聊天系统：当这两种人都出现在一个饭桌上的时候，对熟人要略收敛，对生人要多问询，只有掌握了必要的基本素材你才能判断这个人是一个严肃的人，还是一个不拘小节的人。拿捏尺度会更准确。不能因为有熟人在场表现得无所顾忌，最终往往是丢了朋友的面子，也丢了自己的。2、不做闭环回答，把话头丢回去：大部分人在提问的时候，都会选自己比较擅长的部分，把他问的问题抛给他，对方很开心，你也乐得清闲。中间你只需要加一些，“是吗？”“啊？”“后来怎么样了？”这个话题就估计...

“我的产品那么好，但为什么却卖不好”？很多油品企业的老板都会有这样的困惑和疑问！要想解答这个问题其实并不难，你的产品好不好是谁说了算？是你还是消费者？你认为你的产品怎么样不重要，消费者认为你的产品是什么样才是关键。“我的产品如何好，品质如何优秀”，许多老板都是老王卖瓜自卖自夸，这就是典型的产品思维，最容易让企业走进产品陷阱。想当然地推出产品，结果销量惨淡老板却自叹怀才不遇；不去了解消费者的需求，产品滞销却在埋怨消费者不识货。产品思维关注的是产品质量，把质量诉求放在第一位，容易...

我们知道：知彼知己百战不殆，在常规的出差陌拜形式下，我们可以通过“望闻问切”来了解判断客户，但通过电销，我们很难做到对客户洞若观火，但不了解客户，就很难找到客户的痛点，从而快速攻单。其实，我们在第一轮加了客户微信后，就要立即发给客户：品牌介绍、产品特色、政策支持的内容，让客户好对我们有个初步了解，同时，我们也可以在这段时间里通过客户的朋友圈来了解客户，好和客户进行第二轮沟通，这次，我们要：1、问权：不管客户规模多大，一般来说，引进新品牌，大都是老板来决策，尤其是经销商、修理厂...

很多从大型企业出来的中高层，因为自身带有大企业的光环，加上一些中小型企业的经营者对于大型企业的中高层有盲目的信任，所以大型企业出来的中高层比较容易在中小型企业里面做到高管的职位，但是，大型企业出来的这些中高层在中小型企业的阵亡率接近100%，到底是什么原因导致这种状况？今天我们来分析一下。1、内部因素（高管自身原因）说、写、做的能力：大公司因为编制齐全、流程清晰，中高层更多讲求的是说和写的能力，需要中高层自己动手去做的东西基本不多，甚至有的大公司本身就杜绝中高层直接动手，所以...

润滑油成本高企，市场下行，电销可以实现足不出户做市场的效果，大大节省费用，而且，每天电访的客户数量，是常规陌拜的10倍，甚至20倍以上，最大的不足是，不能像面对面那样来捕捉销售契机。但是，也不是说没有苗头，除了通话中的意思表示，其实还可以通过客户是否给你朋友圈点赞，是否询问细节，甚至直接让你发些资料或产品实用，这就是抓住客户攻单的最佳时机，这个窗口期我们要立即抓住。很多销售一看，客户竟然要资料了，兴奋的立即安排快递，赶快给客户发过去。这样做就错了！如果你发了产品或资料，就会陷...