招商 第11页

1、产品永远是最大的主角，广告首先要让人知道你是卖什么的，产品就是最好的代言人。2、贵客到，小罐茶，广告语必须含进品牌名，每一次传播都灌输一次品牌名。“不在乎天长地久，只在乎曾经拥有”，这句广告语很经典，但是是哪个品牌的广告，没几个人知道；“人头马一开，好事自然来”，“怕上火，喝王老吉”，“农夫山泉有点甜”等一说就知品牌。3、设计即清扫，清除一切不必要的元素，聚焦产品，放大购买理由。贵客到，小罐茶，简单直接，送贵客，招待贵客，小罐茶；凭什么给贵客？8位制茶大师监制；除此之外，...

1、毛利率是什么？比如100块商品卖200，毛利率是多少？很多人以为毛利率是100%。毛利率=（售价-成本）/售价x100%，也就是说（200-100）÷200=50%，所以你的毛利率就是50%，而很多行业毛利率就算到70%，也很难赚到钱，因为毛利不等于净利。比如，一桶机油成本是50，出厂价80，是不是工厂就赚了30呢？这只是毛利率，工厂还要承担返利、广宣、人工、折旧等费用，真正留给企业的并不多，或许只有几块钱。2、盈亏平衡点怎么计算？比如一个门店每月的房租1万，员工成本2万...

前几年，东北某润滑油品牌和一输出经销商客源的公司合作，前后8个月共输出近1000个精准客源，无一个转化成交。这个真实的案例数据说明了什么？招商的本质，从来都不是客源和流量，而是产品、品牌、模式等整个系统决定了成交。粗俗的比喻就是：每个人在大街上走，或者在社交网络上，所面对的俊男美女是一样的，但是回头率、勾搭率是彻底不一样的，能吃饭、牵手、直至相爱更是不一样的。招商成交也大致如此。1、让行人脱掉外套，不靠大风，风越大，裹得越紧。想让人脱掉外套最好的方式是，温度。出太阳或者开空调...

一个品牌想发展当然要招商，但招募的不一定是经销商，也可能是终端商或者使用者，至于找谁，要看你是做渠道还是做直供了，不管哪一种模式，我们都要提升招商效率，这就需要：1、有名。我们做任何事情讲究一个师出有名，名正则言顺。“替天行道”，“打土豪，分田地”等，这些都是师出有名。招商也是一样，你举起什么招商旗帜，你打出什么招商理由，你嫁接的资源、你受到的关注、得到的结果是完全不同的。这个名说白了就是一句话：人家为什么要支持你、选择你，理由是什么？要么第一，要么唯一。如果你和别人都差不多...

我们很多润滑油企业觉得选择经销商就要找壳多美的客户，他们动辄年销千万，做自己的品牌卖个一两百万很轻松，但这样的策略类似傍大款，很难引起这些规模经销商的青睐，鞋子是否合适脚知道，润道学院认为，好的经销商不是看规模，而是看是否和自己匹配。1、别人的上帝不一定是我的上帝：在经销商的选择过程中，许多销售人员往往喜欢在目标市场中选择实力雄厚或经营与本企业产品品类相同的经销商，认为这样的经销商网络基础好，有丰富的经营经验，如果与这样的经销商建立合作关系，肯定会“背靠大树好乘凉”。可这样的...

油品企业在发展的过程中，都涉及到新市场的开拓工作，而经销商的开发和选择又是新市场开拓工作中面临的首要大事，笔者从事乳业营销工作多年，在数家油品企业的营销工作过程中，参与、领导了许多新市场的开发工作，回顾、总结其中的得失和经验教训：1、收集、了解目标市场的概况：在确定开拓某个新市场时，首当其冲的就是要对目标市场的经济地理概况做全面、细致的掌握和了解，包括车辆规模、车辆档次，消费形态和消费习惯，比如，当地消费者习惯于消费国外品牌还是国内品牌，通常的购买价格，对那些等级的油品有消费...

1、越是行情不好，越要折腾；大家都不动作，你来动作；这个时候，无论传播环境还是落地效果，都会超越你的预期。2、很多企业老板喜欢参展，不是说参展就不好，而是不要把顺序整反了。企业的运营系统做扎实了，参展才能名利双收。否则全是事倍功半，甚至劳命伤财，我见过无数这样的案例了。3、永远不要被一些新的名词、新的概念、新的方式所吓唬住。营销玩来玩去还是绕不出4P的范畴，太多所谓的新营销，充其量只是一种推广手段罢了。套路要够老，功夫要够深，落地就有效。4、老生常谈的话题，再重复一下很有必要...

顾客要的不是便宜，是占便宜的感觉，这是人性，更是营销卖货的奥秘。蜜雪冰城凭借低价，即使出了质量问题用户也会包容；瑞幸咖啡凭借买赠打折，硬生生超越星巴克；小米手机用顶级配置，凭借1999的价格在手机市场大杀四方；东鹏特饮用量大同价进入百亿规模，大窑汽水把350ml的规格升级到650，年销量超过20亿…不仅是他们，即使当年的百事可乐也是凭借同价量大成为可乐双寡头。是，占便宜的感觉从哪里来？一定是经过对比才会有。比如：同样的价值或者同档次的品牌，价格更低，就会感觉占便宜；或者同样的...

1、把声量做起来。什么是声量？做h5、软文、短视频的点击、分享、转发、评论等就是声量。干任何事都是概率，引流转化也一样，尽可能多写、多发才有更大的概率，不要觉得写两篇文章，发两次就有人咨询。引流是个不断累积的过程，量变到质变。2、内容的策划。线上引流，主要靠内容，内容怎么写？明确目标客户；列出目标客户的“要”和“怕”；针对客户的“要”和“怕”编写内容；有句话是，你要想钓鱼，你就要像鱼那样思考。当然你也不要担心其他人看了不喜欢，做内容营销，让那些有需求的人看到喜欢就好了。3、掌...

1、如果一个人喜欢你，你会觉得TA有孩子气的一面，其实这不是幼稚，而是潜意识对你示弱，是喜欢你的一种自然体现。2、沟通时，如果对方身体向你倾斜，内心是认同和喜欢你的，反之，内心是有抵触的。3、经常说：这不是什么的事。其实，这“什么”就是TA真正在乎的事儿。4、如果关系没那么好，主动帮你的，要么有事相求，要么他内心认为：以后你帮他也是应该的。5、吃饭时，点菜只顾自己喜好，另外残渣乱吐的人，都是自私、不会为别人考虑的人。6、不太喜欢攀比的人，功利心相对都不强，这种人比较好相处，尤...