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招商 第10页
品牌运营
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令人苦恼的润滑油品牌招商:系统化才是正途
2023.08.08 |
润道
| 706次围观
在思考如何快速拓展市场的问题时,伴随着“招商”这个词而来的一系列问题却让管理层伤透了脑筋。例如:1、在哪儿招商?是在全国范围内捕商,还是只在一些特定区域招商?如果在特定区域招商,是选择一些经济发达地区呢,还是选择邻近省份?简而言之就是,到底如何决策招商的区域范围?2、招什么样的商?招的是经销商,还是代理商?是独家经销(代理),还是总经销(代理)?另外,我们对招商对象基本条件的要求是什么,比方说资金实力、从业经验和分销网络方面有没有特定要求?3、通过什么途径招商?对于中小企业来...
品牌运营
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从润滑油品牌参展误区谈招商渠道的选择
2023.08.08 |
润道
| 793次围观
前几天写了篇《润滑油企业如何参展》的文章,发出去后,发现看的人并不多,难道大家都认为这个不需要吗?可让我们看看,这些企业在干什么:1、GS润滑油代理商参加成都车展:9月18日,以“绿色科技、乐驾成都”为主题的2010年第十三届成都车展在世纪城新国际会展中心正式开幕,此次车展展出面积达12万平方米,300家整车厂商、200余家汽车用品厂商齐聚于此。其中,1至7号馆为整车展,8至9号馆为汽车用品馆,为期一周的展会预计可接待观众45万人次。在本次展会中参展润滑油企业少之又少,GS润...
终端门店
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为何搞不定客户?满嘴跑火车是不行的
2023.08.08 |
润道
| 664次围观
很多润滑油营销人能说会道,把产品吹得天花乱坠,把公司比拟成救世菩萨,客户却无动于衷,不是技巧不到位,话术不周全,真正的原因不外如此:1、站在自己立场:现在润滑油进入了同质化的新阶段,中外品牌的质量差异微乎其微,单纯地讲公司、讲产品、讲价格,区别还大吗?肯定不大。那么客户听得多了,您的口才再好,估计也是左耳朵进,右耳朵出,其实就是差了一步,如何让客户认为:只有卖您的产品,才能让他赚钱或者公司获得发展,你需要对当地市场有全局了解,做什么行业、如何操作,为经销商拨开云雾,打开思路。...
品牌运营
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中小润滑油企业跑马圈地还是占山为王?
2023.08.08 |
润道
| 713次围观
1、大市场跑马圈地,小市场占山为王:红军在兵力、武器上处于绝对弱势,弱势方必须把力量发挥至极致才能战胜对手。在毛泽东的战略战术中,有很多极富辩证思维的亮点,如“分兵以发动群众,集中以应对敌人”,“红军以集中为原则,赤卫军以分散为原则”,“打开以争取群众,收拢以应对敌人”。毛泽东为什么反复谈到分兵与集中?分兵是为了力量的极大化,在没有强对抗的时候分兵,可以在更大范围内播下火种;集中也是为了力量极大化,在强对抗时集中兵力,能在更小范围内形成绝对优势。毛泽东非常注重地方武装队伍的培...
品牌运营
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润滑油经销商感悟:不要盲目信广告
2023.08.08 |
润道
| 697次围观
经营了七八年润滑油,走了不少弯路,钱没有挣上,经验教训一大堆,回想当初所走的路,总结一下,也许对大家有启发意义。当年在父亲支持下进入润滑油行业,选择品牌时出了很多岔子,这么多年来与我合作的厂家基本上没有超过两年的,产品品牌一换再换,公司经营混乱,市场轻易丢失,从中损失的金钱比挣的还多。目前总算定下来一家合作的,希望不是再重复当年的错误,能够拥有长久合作的利益吧。当初我是看着广告来选择品牌经营的,有慧聪,有汽车与配件,有汽配商情,有当地的一些信息类报刊杂志。当时我认为能够登得出...
品牌运营
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3种润滑油企业招商模式,你选择哪个?
2023.08.08 |
润道
| 744次围观
润滑油企业在不同发展阶段,可以采取不同的招商模式,以适应市场开发的需要,不管哪一种,都要遵循多快好省的原则,实现渠道网络、产品销量的同步提升。1、爆发式:选择强势媒体,人海战术,展开招商活动,这种招商模式的成功率非常高,可以迅速建立起销售网络,丹弗润滑油就借助央视广告的威力,结合大量的销售代表,迅速的崛起,短短三年就实现了大部分市场的覆盖;东昊油品,则通过参加展会、销售队伍、广告拉动,短短一年时间,就开拓了大批经销商,除华北外,大部分地区都成功拓展。由于这种招商模式不仅需要积...
品牌运营
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7大“见证”,让润滑油企业招商效果倍增
2023.08.08 |
润道
| 682次围观
扛大旗扯虎皮,是中小企业或品牌成长的必经之路。在招商的过程中,要想让经销商对产品和企业的实力信服,“见证”无益是最好的方法。企业借助某些官方、权威、专家、名人等权威性的方式来做有效见证,比你苦口婆心的介绍企业、兜售产品更有成效。1、权威机构:用权威机构为产品品质和企业实力做见证,让经销商大小疑虑,加强信任。品质认证可以用API标准、欧洲标准,还有整车厂的认证,除此,国内消协、消费者信得过等组织的认证也可以使用;而企业实力方面,目前,可以用“中国润滑油企业百强”、“润滑油经销商...
渠道招商
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润滑油销售代表如何寻找经销商,5个途径
2023.08.08 |
润道
| 717次围观
做销售当然要找客户,润滑油销售代表想提升业绩,离不开客户开发,对于一个业务新手,润滑油销代该如何快速的找到客户呢?并不难。1、把客户从市场上扫出来:一个业务员去一个很陌生的地方招商,不要说客户在那,就是这个地方的东西南北方向,可能都会搞不清楚。首先业务员下车后就要安顿好住所,通过旅馆老板或员工了解当地的市场情况,你不知道谁是你的潜在经销商,但你可以找汽修厂、美容店、汽配店什么的,他们肯定要用油,自然知道供货商,这样你就可以顺藤摸瓜了。旅馆老板一般是知道哪里修车比较集中、哪里汽...
品牌运营
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润滑油企业销售上量很简单,4招
2023.08.08 |
润道
| 693次围观
前几天,接触了几个企业老板,他们都在为现在的销量徘徊不前而困惑,经过了解,其实他们都有一个致命的短板:经销商数量太少,最多的一家,经销商不到90家,年销量4000万的样子,最少的不到20家经销商,年销量千万不到。他们请教我如何扩大规模,提升品牌,我说其实很简单,我们现在要做的是加法,就是必须招商。1、100家和1000家的区别:一个新品牌,一般的经销商首年销量能做到50-100万就算合格,或不错,如果你有100家经销商,先后做你的品牌,那么,一年最多是几千万,而如果是1000...
品牌运营
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打款5万送3万的货车,润滑油招商政策里面的套路有多深?
2023.08.07 |
润道
| 701次围观
展会上经销商交款5万元,送一辆价值3万元的货车。同时要加一万元保证金,必须保证会后6个月持续进货50万,否则不退保证金(相当于1万元买了一个价值3万元车)。如果会后6个月完成50万元订货量,则双倍退还保证金金额的货;期间订购的烧机油治理产品每1万为一个档次,加倍返回;分析:首先看看促销力度,假设该经销商完成任务,拿完奖励的话经销商打款总共5万+50万=55万。获得奖励为2万(双倍保证金)的货、3万元的车,共计5万元,促销力度为5/55=9%。其实在润滑油行业9%的促销力度并不...
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