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战略 第42页
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油老板:选择比努力更重要,只说1遍
2023.08.07 |
润道
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是金子就要发光,条条大路通罗马,但有人生来就在罗马。鸡汤文说:努力比选择更重要,每个人只要努力,一定会成功,只是选择路径不同而已。这个鸡汤说每个人无论干什么,都会成功,强调努力干好本行,坚持的时间久了,就跟开水一样,一定会沸腾起来。每个人的性格、爱好都不同,怎么可能干什么都会成功呢?很多大学生发现选错了专业,一点都不喜欢现有专业,他还要大学后为了糊口坚持本行择业吗?富士康生产线上的工人,只是机械的重复一个动作,比如拧螺丝,或者装个按键,周而复始,这种毫无技术含量的工作,干十年...
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润滑油包装设计不仅仅是好看,更是品牌战略
2023.08.07 |
润道
| 1130次围观
让包装成为战略,这是不是耸人听闻?!在产品高度同质的产业里,任何一点产品之外的创新,都值得高度重视,包括包装的创新。如果由于包装的改变或者创新,提升了自己的地位,改变了竞争对手,那么包装就是一种极好的竞争战略!金龙鱼与福临门在产品质量上有区别吗?普通消费者分辨不出来。可是,金龙鱼率先使用小塑料桶(5L)来包装食用油,打开了中国市场并且一路领先,现在仍然是小包装食用油的霸主。蒙牛在创业初期,敏锐地发现利乐枕具有“超长保质期,可以使储运周期放宽、辐射半径加大”的特性,这正是实现自...
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欧典地板,错在把【德国】当卖点,你也是!
2023.08.07 |
润道
| 1172次围观
可以说,做“概念”是品牌塑造的重要内容之一。欧典错就错在了这里,它用“德国”做卖点,而不是做概念。概念是从产品概念上升到品牌概念的,是从小做到大的一个品牌塑造方式。但是,欧典没有这么做。它没有从产品概念上去做品牌,没有形成消费者对欧典的好感和品牌认同。我听说,最早的欧典说是做船甲板的,说船甲板怎么好,怎么硬,等等,这都是从产品概念来做的。后来,不知道怎么回事儿就说有德国厂房什么的了,然后就越来越胆大,等于说是用卖点变成了整个的情感利益。因为,“德国”不是品牌的概念,并不能代表...
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军工品质,小微润滑油企业这样宣传是打脸
2023.08.07 |
润道
| 1323次围观
有没有发现,很多润滑油品牌为了证明自己品质卓越,会宣传自己是军工品质,有的企业甚至说自己是美国军工品牌,中国军工认证,好像没问题,其实,军工这两个字,还真不见得好,因为:做宣传就是想起到锦上添花,而不是拖后腿,那么,就要尽可能给自己贴金,而不是背锅。在我们印象中,军工装备大都牢靠耐用,但同时也是傻大黑粗。作为军事装备,要的不是精巧,而是耐用,同样的越野车,民用的要考虑舒适性,而军用的是不会坏,容易维护,耐操。甚至是不惜代价来堆砌性能。是否记得当年我国研发卫星、导弹、原子弹时,...
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你一定不知道,我为什么会疏通马桶?
2023.08.07 |
润道
| 1030次围观
你家里的厕所或厨房,一定堵塞过,你是不是赶快上网找疏通人员的电话,然后,火急火燎的等他们上门,在然后,他们告诉一个你意想不到的费用,你想争辩,但最后还是乖乖的付费了。而我,多年来几乎都是自己疏通,为什么我学这个技能呢?因为之前叫了三次管道疏通服务。一次是厨房,疏通厨余处理机,2次是厕所,疏通马桶,合计被收了3000多。当时师傅手里拿着一种神秘的液体,说是管道克星,200块。我琢磨着,还行,可以接受。师傅就开始吨吨吨吨往里倒。倒完了,他说200块,一升。你这堵得有点厉害,刚刚给...
渠道
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润滑油经销商,要与终端利益捆绑共进退
2023.08.07 |
润道
| 929次围观
任何一个润滑油代理商都想成为优秀的经销商,都想掌控自己的区域市场并使其发展壮大。但是,也总是会出现经销商在所辖区域中公司业绩下滑、下线分销商背离,甚至业绩一落千丈、公司被市场无情的淘汰的情况出现。那么,如何才能经营好自己的区域客户,让公司的销售业绩蒸蒸日上呢?——这应该从三个方面做起。1、运用利益纽带连结客户:一个润滑油经销商要想在市场中拥有自己的地位,必须要有跟着自己的忠实分销商,这就要求经销商能够提供出时刻能产生利益的产品与服务。当然,润滑油经销商不光要给与分销商实惠的利...
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2023润滑油市场变了,打法也要变:聚焦做深做穿体验
2023.08.07 |
润道
| 1266次围观
2023年,大家都应该发现,时代在变化。过去有用的,现在没用了:我们已经从一个供给驱动、以增量跑马圈地的旧环境,变化到了需求驱动、存量博弈的新环境,但我们的品牌营销打法却还停留在过去。比如我们大多人还在采用海量投放拼命拉新获客;比如我们许多人还想要在泛流量里找到大量增粉的爆款公式;比如我们还想一味打性价比,降低利润,薄利多销;比如我们总是还在寻找一个又一个的品类、赛道和平台红利。路径依赖是一种本能,把过去成功的经验复制到现在是一种惯性。中国的KPI都已经不是GDP增长率了,而...
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润滑油还值得做吗?出路在哪里?
2023.08.07 |
润道
| 1115次围观
这几年,润道为润滑油企业做服务时,经常会被问到:现在润滑油是否还值得做?这个怎么说呢,我们认为,任何行业都有生命周期,没有永远的朝阳行业。一个行业一般有3个生命周期:1、风口期,这个极端谁做谁挣钱,利润高的吓人,不过,正因为利润高,会吸引越来越多的人进入,好日子很快就会结束。像润滑油行业,2005年前简直是暴利,毛利50%都是少的,这个阶段猪都能飞起来,谁进入都能赚钱。2、内卷期,利润还不错,但聪明人很多,做市场的招数当然就更多,竞争逐渐白热化,利润开始逐渐降低,逐渐会出现企...
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润滑油企业战略:大众产品高质化,小众产品大众化
2023.08.07 |
润道
| 1088次围观
当我们想开发一个产品时候,首先要看这款产品属于哪个市场。不同的市场特点,有不同的产品应对策略。粗略来看,可以分成大众市场和小众市场。1、大众产品高质化:大众市场的特点是进入门槛低,价格竞争非常激烈。这个市场非常容易出现两个极端的现象:一个是大量廉价产品涌入,厂商陷入价格战;另一个是优质的产品价格太高,老百姓买不起。进入大众市场,你的打法应该是:提供高性价比的产品。也就是“同样的低价,更好的品质”,用高性价比产品,踢走劣质产品和高价产品的。那么,如何才能做到高性价比呢?首先,是...
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低成本战略:知道的人很多,懂的人很少,会用的人更少!
2023.08.07 |
润道
| 1279次围观
绝大部分企业,都走了一条很拥挤的“做加法路线”,却不知道还有一条相反的“做减法路线”。几乎所有行业,95%以上的企业都在“做加法”:不断给产品增加新的功能,不断“堆材料”,不断提供更多的服务…就拿手机来说,绝大部分人使用手机的主要功能都集中在打电话、用网络、拍照等少数几个功能,事实上90%以上手机功能很少被使用,大部分功能甚至大部分人都不知道,如双击屏幕截屏功能、拍照的很多专业功能、收音机功能、应用分身功能(如微信双开功能)…事实上,这种“做加法”导致成本越来越高,因此只适合...
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